آموزش برنامه‌ریزی و تحلیل معاملات - آخرین آپدیت

دانلود Plan & Debrief Deals

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: «برنامه‌ریزی و تحلیل معاملات» یک دوره سطح متوسط تا پیشرفته در قالب گواهینامه حرفه‌ای «مذاکره فروش B2B: بهره‌گیری از هوش مصنوعی» است. در این دوره، شما دو قابلیت حیاتی در مذاکرات سازمانی را تقویت خواهید کرد: آماده‌سازی ساختاریافته و بازبینی منضبط پس از معامله. شما خواهید آموخت که چگونه پیش از ورود به گفتگوهای مذاکره، یک برنامه مذاکره طراحی کنید که BATNA (بهترین جایگزین ممکن)، محدوده قیمت توقف، تبادل‌های مشروط و گزینه‌های ارزش افزوده شما را به وضوح تعریف کند. با استفاده از یک سناریوی واقعی از تمدید قرارداد سازمانی، شما یک خلاصه مذاکره دو صفحه‌ای ایجاد خواهید کرد که اصول آماده‌سازی را به یک سند برنامه‌ریزی کاربردی تبدیل می‌کند؛ سندی که می‌توانید از آن دفاع کرده و آن را توضیح دهید. سپس، یک گفتگوی مذاکره ضبط شده را تحلیل کرده و قدرت لنگر انداختن (Anchoring)، انضباط در سکوت و زمان‌بندی امتیازدهی را با استفاده از یک چک‌لیست ساختاریافته بازبینی می‌کنید. از طریق این تمرین‌های کاربردی، یاد می‌گیرید که چگونه با آماده‌سازی هوشمندانه از حاشیه سود خود محافظت کنید و با تحلیل بازتابی، عملکرد مذاکره خود را بهبود ببخشید. در پایان دوره، شما یک رویکرد تکرارپذیر خواهید داشت که می‌توانید برای آماده شدن جهت مذاکرات سازمانی از آن استفاده کنید و به طور سیستماتیک عملکرد خود را پس از هر معامله بهبود بخشید.

سرفصل ها و درس ها

طراحی تمدید قرارداد پیش از وقوع Design the Renewal Before It Happens

از غریزه تا ساختار: برنامه‌ریزی برای تمدید ۵۰۰ هزار دلاری From Instinct to Structure: Planning the $500K Renewal
طراحی تبادل‌ها و انضباط در قیمت توقف Designing Trade-offs and Stop-Price Discipline

تحلیل معامله: تقویت عملکرد مذاکره Debrief the Deal: Strengthening Negotiation Performance

گوش دادن برای کسب اهرم: لنگر انداختن، سکوت و زمان‌بندی تخفیف Listening for Leverage: Anchoring, Silence, and Discount Timing
آنچه ساخته‌اید و نحوه استفاده از آن What You’ve Built and How to Apply It