آموزش نکات کوتاه برای غلبه بر اعتراضات فروش و پذیرش شکست با مایلز کرافت - آخرین آپدیت
دانلود Nano Tips for Overcoming Sales Objections and Rejection with Miles Croft
به سری نکات کوتاه (Nano Tips)خوش آمدید؛ جایی که مدرسان لینکدین لرنینگ درسهای اثرگذاری را در چند ثانیه ارائه میدهند. در این بخش، بینشهای استراتژیست فروش و مربی جذب مشتری، مایلز کرافت را بیاموزید تا به شما نشان دهد چگونه طرز فکر خود را برای رشد گسترش دهید و برنامهای برای مدیریت اعتراضات و رد شدن در فروش تدوین کنید. درک خود را از علت اعتراضات ارتقا دهید تا تشخیص دهید که اعتراضات مشتریان، شخصی نیستند. در این مسیر، مایلز به بررسی ارزشهای پیشنهادی، مقایسه با رقبا، نگرانیهای مشتری و نحوه ایجاد سیستمهایی برای مستندسازی و یادگیری از اشتباهات رایج میپردازد. در پایان این دوره، شما مهارتهای لازم برای غلبه موثر بر اعتراضات، تثبیت جلسات پیگیری سودآور و ردیابی اعتراضات رایج برای جلوگیری از تکرار مشکلات را کسب خواهید کرد.
این دوره توسط CRFT Productions و مایلز کرافت ساخته شده است و ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود میزبانی میکنیم.
مقدمه Introduction
-
ردیابی اعتراضات برای جلوگیری از تکرار مشکلات Tracking objections to avoid repeat issues
-
اطمینان از اینکه «نه» واقعاً به معنای «نه» است Ensuring "no" truly means "no"
-
شناخت ارزش پیشنهادی شما Knowing your value proposition
-
بازسازی موانع برای حفظ فرصتها Reframe obstacles to maintain opportunities
-
پرسیدن «چرا» برای کشف اعتراضات واقعی Asking "why" to uncover true objections
-
درک نقاط قوت رقبای شما Understanding your competitors' strengths
-
تثبیت یک جلسه پیگیری Securing a follow-up meeting
-
درک اعتراضات در فروش Understanding objections in sales
-
بررسی عمیقتر نگرانیهای مشتری Digging deeper into client concerns
-
درک این مطلب که اعتراضات شخصی نیستند Recognizing that objections aren't personal
https://donyad.com/d/22a4d9
Miles Croft
مربی حرفه ای فروش و جستجوگر
به عنوان مدیر روابط در QuoStar، یک مشاور فناوری اطلاعات، مایلز در بهبود کسب و کار با استفاده از راه حل های فناوری اطلاعات تخصص دارد. مایلز در بیشتر دوران حرفهای خود بهعنوان حرفهای فروش کار کرده است و در آن زمان برای توسعهدهندگان نرمافزار، شرکتهای روابط عمومی، شرکتهای فناوری، فروشندگان امنیت سایبری، آژانسهای املاک و غیره جستجو کرده است. او برای کسبوکارهای کوچک و در حال توسعه و استارتآپها تا شرکتهای بزرگ FTSE 100 کار کرده است و تقریباً در هر بخش قابل تصور مشتریانی داشته است.
Miles همچنین ویدیوهای آموزشی ایجاد میکند تا به فروشندگان و صاحبان مشاغل کمک کند تا مهارتهای مورد نیاز خود را توسعه دهند. بهترین مشتریان خود را حفظ کرده و مشتریان جدیدی را به دست آورند.
CRFT Productions
CRFT Productions یک شرکت محتوای آموزشی با خدمات کامل است که در بریتانیا مستقر است.
CRFT Productions به کارشناسان پیشرو در صنعت که با دقت انتخاب شده اند، قادر می سازد دوره های آموزشی الکترونیکی با کیفیت بالا و تولیدی را ایجاد کنند که سبک تدریس فردی آنها را به تصویر بکشد. این سازمان تعادل بین موضوعات گسترده و تخصصی را پیدا می کند تا به متخصصان کمک کند تا به فراگیرانی که بیشترین بهره را از درس های آنها می برند، آموزش دهند.
ارزش های اصلی در CRFT Productions این است که هر دوره ای که ایجاد می کند، عملی، جذاب و جامع است.
نمایش نظرات