آموزش اندازه گیری اثربخشی نیروی فروش
Measure Sales Force Effectiveness
- تعریف وظیفه فروش
- تماس با مشتریان مناسب با محصولات و خدمات مناسب
- ارزیابی فعالیت های فروش تیم شما
- اندازه‌گیری خروجی‌های فروش: رضایت مشتری، بردها، باخت‌ها و غیره
معرفی Introduction
-
اثربخشی تیم فروش خود را بهبود بخشید Improve your sales team's effectiveness
1. بررسی اندازه گیری فروش 1. Exploring Sales Measurement
-
چرا اندازه گیری عملکرد فروش اهمیت دارد؟ Why measuring sales performance matters
-
وظیفه فروش را در مدیریت فروش تعریف کنید Define the sales task in sales management
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. اندازه گیری ورودی های فروش برای تیم شما 2. Measuring Sales Inputs for Your Team
-
تماس های مشتریان تیم فروش خود را ارزیابی کنید Evaluate your sales team's customer calls
-
اطمینان حاصل کنید که تیم فروش شما محصولات و خدمات مناسب را می فروشد Ensure your sales team sells the right products and services
-
فعالیت های فروش تیم خود را ارزیابی کنید Evaluate your team's sales activities
-
پشتیبانی داخلی از تیم خود را ارزیابی کنید Assess internal support for your team
-
قیف فروش تیم خود را بررسی کنید Examine your team's sales funnel
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. اندازه گیری خروجی های فروش برای تیم شما 3. Measuring Sales Outputs for Your Team
-
رضایت مشتری را برای تیم فروش خود بسنجید Measure customer satisfaction for your sales team
-
تجزیه و تحلیل برد/باخت را برای تیم فروش خود انجام دهید Perform win/loss analysis for your sales team
-
استقرار فروش را ارزیابی کنید Evaluate sales deployment
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
خودتان را به عنوان یک مدیر فروش بسنجید Measure yourself as a sales manager
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/5680ec
آموزش استراتژی فروش B2B: آمادگی قبل از تماس برای معاملات مجازی یا حضوری
B2B Sales Strategy: Pre-call Prep for Virtual or In-Person Deals
بیاموزید که چگونه برای هر تماس فروش، چه حضوری و چه در محیط مجازی آماده شوید.
مهارت های فروش: 9 دوره آموزشی فروش در 1
Sales Skills: 9 Sales Training Courses In 1
توسعه مهارت های فروش قاتل با آموزش فروش نهایی (تدریس شده توسط 5 کارشناس برتر فروش)
آموزش با استفاده از Reframing بر هر گونه اعتراض فروش غلبه کنید
Overcome Any Sales Objection Using Reframing
یاد بگیرید که از تکنیک قالب بندی مجدد برای نشان دادن ارزش واقعی محصولات و خدمات خود به مشتریان بالقوه استفاده کنید.
Drew Boyd
رهبر جهانی در خلاقیت و نوآوری
Drew CoAuthor of داخل جعبه . او همچنین به عنوان مدیر اجرایی کارشناسی ارشد علوم در برنامه بازاریابی و دانشیار بازاریابی و نوآوری در دانشگاه سینسیناتی عمل می کند.
Drew وارد جهان دانشگاهی پس از یک حرفه ای کسب و کار بسیار موفق شد. او 17 سال را با جانسون جانسون در بازاریابی، ادغام و ادغام و توسعه بین المللی گذراند. قبل از جانسون جانسون، درو کار با هواپیمایی متحد، در فروش، بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک کار کرد. او یکی از پیشگامان اولیه همکاری های استراتژیک بین حامل های هواپیمایی بود که منجر به ایجاد اتحاد ستاره شد.
در دوره های خود، به نظر می رسد تئوری را در یک محیط کلاس سنتی با بیش از سه دهه تجربه تجمع داد ، ارائه یک تجربه بازاریابی و نوآوری در دنیای واقعی. دروازه ها سه جایزه معتبر تدریس را به دست آورده اند و افتخار می کنند که مدرس مهمان دانشگاه کلمبیا، دانشگاه ییل، دانشکده دانشگاه پنسیلوانیا، دانشگاه میشیگان، دانشگاه شیکاگو، دانشکده مدیریت کالج در دانشگاه شمال غربی، و دانشگاه دوک.
از آکادمی نیروی هوایی ایالات متحده در سال 1976 با لیسانس علوم در تحقیقات علوم و عملیات مدیریت فارغ التحصیل شد. او MBA را از دانشگاه شیکاگو به دست آورد.
او در سینسیناتی، اوهایو، با همسرش، وندی و پسر، رایان، اقامت دارد.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.