آموزش پرسیدن سوالات فروش عالی (2016) - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

سؤالات فروش خوب تفاوت ایجاد می کند Good Sales Questions Make a Difference

• مروری بر اهداف اصلی یادگیری Overview of key learning objectives

مقدمه Introduction

• خوشامد Welcome

1. قبل از رفتن می دانید 1. Know before You Go

• تجارت مشتری خود را درک کنید Understand your customer's business

• نقش مشتری خود را درک کنید Understand your customer's role

• اهداف مشتری خود را درک کنید Understand your customer's objectives

1. با استفاده از بینش ها برای ایجاد سوالات 1. Using Insights to Generate Questions

• تأیید تأثیر Validating impact

• بینش در ارائه شما Insights in your presentation

• ایجاد سؤالاتی از بینش Creating questions from insights

2. سؤالاتی که ایجاد ارتباط می کنند 2. Questions That Create Connection

• اهمیت چرا The importance of why

• اتصال در مقابل اعتبار Connection vs. credibility

2. حفر عمیق تر 2. Digging Deeper

• recap The recap

• درک تهاجمی Understanding the invasiveness

• شناسایی کوه یخ Identifying the iceberg

3. سؤالاتی که اعتبار را به همراه دارد 3. Questions That Drive Credibility

• اهداف را تأیید کنید Confirm goals

• اهداف را در اولویت قرار دهید Prioritize goals

• از بینش استفاده کنید Use insights

3. لحن 3. The Tone

• نگه داشتن آن مکالمه Keeping it conversational

4- سوالاتی که فوریت ایجاد می کنند 4. Questions That Create Urgency

• مشکل را کم کنید Quantify the problem

• تأثیر را شخصی کنید Personalize the impact

5. سؤالاتی که وضوح ارزش را تأیید می کنند 5. Questions That Confirm Value Clarity

• راه حل مشکل را نقشه برداری کنید Map the solution to the problem

• مقدار را تعریف کنید Define the value

• توافق نامه های مشارکت Partnership agreements

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps