آموزش پرسیدن سوالات فروش عالی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• اضطرار را به سمت تغییر سوق دهید Drive urgency to change

1. قبل از رفتن بدانید 1. Know before You Go

• اهداف مشتری خود را درک کنید Understand your customer's objectives

• کسب و کار مشتری خود را درک کنید Understand your customer's business

• نقش مشتری خود را درک کنید Understand your customer's role

2. سوالاتی که ارتباط ایجاد می کنند 2. Questions That Create Connection

• اهمیت چرایی The importance of why

• ارتباط در مقابل اعتبار Connection vs. credibility

3. سوالاتی که باعث اعتبار می شوند 3. Questions That Drive Credibility

• از بینش استفاده کنید Use insights

• اهداف را تایید کنید Confirm goals

• اهداف را اولویت بندی کنید Prioritize goals

4. سؤالاتی که فوریت ایجاد می کنند 4. Questions That Create Urgency

• تأثیر را شخصی کنید Personalize the impact

• مشکل را کمی کنید Quantify the problem

5. سؤالاتی که وضوح ارزش را تأیید می کنند 5. Questions That Confirm Value Clarity

• مقدار را تعریف کنید Define the value

• راه حل مشکل را ترسیم کنید Map the solution to the problem

• قراردادهای مشارکت Partnership agreements

نتیجه Conclusion

• سوالات موثر بپرسید Ask effective questions