آموزش بازاریابی دیجیتال B2B: دوره نهایی بازاریابی دیجیتال B2B

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

تولید سرب B2B B2B Lead Generation

• لیست شما و چرا پرسنل کافی نیست Your list and why personas aren't adequate

• شخصیت های بی معنی Pointless personas

• بهترین رویکرد The best approach

• پیدا کردن یا خرید لیست Finding or buying a list

• یک لیست را اجاره کنید Rent a list

• تهیه یا ایجاد یک لیست Compile or build a list

• یک لیست از ابتدا بسازید - ادامه داد Build a list from scratch - continued

• لیست شما - نتیجه گیری Your List - Conclusion

• چرا شما باید بازاریابی محصول خود را متوقف کرده و این کار را یکبار شروع کنید Why you need to stop marketing your product and start doing this one thing

• وارد شدن به شرکت های بزرگتر قسمت 1 Latch onto Larger Companies Part 1

• وارد شدن به شرکت های بزرگتر قسمت 2 Latch onto Larger Companies Part 2

• خط لوله قسمت 1 Pipeline Part 1

• خط لوله قسمت 2 Pipeline Part 2

• خط لوله قسمت 3 Pipeline Part 3

• وقتی می گویند "ما سرنخ بیشتری می خواهیم!" منظور چه نوع سربی است. What type of lead do most people mean when they say "we want more leads!"

• سفر تصمیم گیری مشتری - قسمت 1 Customer Decision Journey - Part 1

• سفر تصمیم گیری مشتری - قسمت 2 Customer Decision Journey - Part 2

• سفر تصمیم مشتری - قسمت 3 Customer Decision Journey - Part 3

• احیای نامه مستقیم Direct Mail Resurgence

• ایجاد محتوای ویروسی Creating viral content

• نمونه بیرد ریش Beard Bib Example

• قسمت 1 - یکی از ارزان ترین روش های جذب مشتری Part 1 - One of the Cheapest Ways to Acquire Customers

• قسمت دوم - یکی از ارزان ترین روش های جذب مشتری Part 2 - One of the Cheapest Ways to Acquire Customers

• پیشنهاد سخت شما - قسمت 1 Your Hard Offer - Part 1

• پیشنهاد سخت شما - قسمت 2 Your Hard Offer - Part 2

• پیشنهاد سخت خود را در فیس بوک تبلیغ کنید Promote your hard offer on Facebook

• افزایش آگاهی با تبلیغات فیس بوک Raising Awareness with Facebook Ads

• کدام یک از موارد زیر پیشنهاد سختی است؟ Which of the following is a hard offer?

• سندیکای محتوا Content Syndication

• تماس سرد Cold Calling

• ایمیل قسمت 1 Emails Part 1

• ایمیل پرورش سرب Email Lead Nurturing

• ایمیل قسمت دوم Emails Part 2

LinkedIn آگهی های تولید سرب LinkedIn Lead Generation Ads

• معرفی Introduction

• رایج ترین اشتباهاتی که در تبلیغات LinkedIn مشاهده می کنم Most common mistakes I see in LinkedIn advertising

• اشتباهات لینکدین LinkedIn Mistakes

• رفع مشکل LinkedIn 1 با فرم های gen lead Fixing LinkedIn problem 1 with lead gen forms

• رفع مشکل LinkedIn 2 با هدف گیری منفی Fixing LinkedIn problem 2 with negative targeting

• رفع مشکل LinkedIn 3 با مناقصه Fixing LinkedIn problem 3 with bidding

• رفع مشکلات LinkedIn 4 و 5 با پرورش Fixing LinkedIn problems 4 & 5 with nurturing

• ایجاد یک تبلیغ ویدیویی LinkedIn ساده در Canva Creating a simple LinkedIn video ad in Canva

• نمونه تبلیغات ویدیویی LinkedIn ساده و موفق Simple & successful LinkedIn video ad example

• مثال برای تبلیغات ویدیویی LinkedIn Storytelling LinkedIn video ad example

• تبلیغات ویدیویی LinkedIn برای افزایش حداکثر بازدیدها LinkedIn Video Ad for Maximizing Views

• مثال ویدیوی بازاریابی Marketing Video Example

• مثال تبلیغات پیام LinkedIn LinkedIn Message Ad Example

• لینک تبلیغات پیام LinkedIn مثال 2 LinkedIn Message Ad Example 2

• انگیزه های ویژه! SPECIAL INCENTIVES!

• تبلیغات مکالمه LinkedIn LinkedIn Conversation Ads

• LinkedIn هشدار در مورد KPI های تبلیغات پیام! LinkedIn WARNING about message ad KPIs!

• LinkedIn: هشدارهای بیشتر LinkedIn: More Warnings

• LinkedIn نمونه تبلیغات متنی LinkedIn Text Ad Examples

• تبلیغات متنی LinkedIn - برچسب UTM Tracking and Insights LinkedIn Text Ads - UTM Tracking and Insights Tag

• تبلیغات تصویری LinkedIn 1 LinkedIn image ads 1

• تبلیغات تصویری LinkedIn 2 LinkedIn image ads 2

• مثال کمپین تبلیغاتی LinkedIn (مشاوره SaaS) LinkedIn image ad campaign example (SaaS consulting)

• LinkedIn تبلیغات چرخ فلک LinkedIn Carousel ads

• انتخاب هدف مناسب کمپین LinkedIn Choosing the right LinkedIn campaign objective

• LinkedIn Targeting LinkedIn Targeting

• هشدار در مورد گروه کمپین پیش فرض در LinkedIn Warning about the default campaign group in LinkedIn

• LinkedIn فرم های از پیش پر شده! LinkedIn Pre-filled forms!

• LinkedIn Audience Network LinkedIn Audience Network

• برچیدن ایمیل LinkedIn LinkedIn email scraping

• LinkedIn با مخاطبان مطابقت داشت LinkedIn matched audiences

• دارایی های حساب LinkedIn - فرم های gen led LinkedIn account assets - led gen forms

• جمعیت شناسی وب سایت LinkedIn LinkedIn website demographics

• جمعیت شناسی کمپین LinkedIn LinkedIn campaign demographics

• عملکرد کمپین LinkedIn LinkedIn campaign performance

• معیارهای قیف بازاریابی B2B برای عملکرد بازاریابی LinkedIn B2B Marketing Funnel Benchmarks for LinkedIn Marketing Performance

• اختیاری: چرا نباید از BANT برای تعریف فرصتهای واجد شرایط فروش استفاده کنید OPTIONAL: Why you should NOT use BANT to define Sales Qualified Opportunities

• قالب قیف بازاریابی Marketing Funnel Template

• 3 چیز مهم برای آزمایش با LinkedIn The 3 Big Things to Test with LinkedIn

• اگر فشار آوردن مردم به مشورت ها و نمایش های نمایشی کار نکند ، چه می شود؟ What if pushing people to consultations and demos doesn't work?

• اگر نسل سرب هنوز کار نکند چه؟ What if the lead generation still isn't working?

• کمپین های آگاهی و آموزش LinkedIn LinkedIn Awareness & Education Campaigns

• LinkedIn Retargeting LinkedIn Retargeting

• LinkedIn FUNNEL CAMPAIGN مثال استفاده از بازاریابی مجدد! LinkedIn FUNNEL CAMPAIGN EXAMPLE USING RETARGETING!

ایمیل های سرد Cold Emails

• معرفی Introduction

• نکته ایمیل شماره 1 Cold Email Tip #1

• نکته 1 Tip 1

• نکته شماره 2 ایمیل سرد Cold Email Tip #2

• نکته شماره 3 ایمیل سرد Cold Email Tip #3

• نکته ایمیل 4 نکته 4 Cold Email Tip #4

• نکته ایمیل سرد # 5 Cold Email Tip #5

• نکته 5 Tip 5

• نکته ایمیل شماره 6 Cold Email Tip #6

• نکته شماره 6 توضیح داده شده است Tip #6 Explained

• مطالعه موردی ایمیل Copywriting Email Copywriting Case Study

• اندازه گیری موفقیت - کپی نویسی ایمیل Measuring Success - Email Copywriting

• اندازه گیری موفقیت Measuring Success

• دریافت ایمیل از LinkedIn Sales Navigator Getting Emails from LinkedIn Sales Navigator

• ایمیل جدید + گرم کردن آن New Email + Warming It Up

• چک لیست تحویل پذیری Deliverability Checklist

کپی رایتینگ B2B B2B Copywriting

• معرفی Introduction

• مقدمه کپی رایتینگ Copywriting Introduction

• مسابقه Quiz

• مثال Chatbot ادامه دارد Chatbot Example Continued

• مراحل Stages

• اختیاری: ایجاد یک کمپین قیف در LinkedIn OPTIONAL: Building a Funnel Campaign in LinkedIn

• روانشناسی 1 - کپی نویسی واکنش گرا Psychology 1 - Reactance Copywriting

• واکنش پذیری Reactance

• روانشناسی 2 - رونوشت وقف Psychology 2 - Endowment Copywriting

• وظیفه: رونوشت وقف Task: Endowment Copywriting

• رونوشت وقف Endowment Copywriting

• روانشناسی 3 - کپی نویسی از راه دور Psychology 3 - Distance Copywriting

• روانشناسی 4 - عدم قطعیت کپی نویسی Psychology 4 - Uncertainty Copywriting

• روانشناسی 5 - تأیید رونویسی شواهد Psychology 5 - Corroborating Evidence Copywriting

• قیف کپی رایتینگ 1 Copywriting Funnel 1

• قیف Funnel

• قیف کپی رایتینگ 2 Copywriting Funnel 2

• کتابچه چارچوب SPY Copywriting Framework SPF Copywriting Framework Workbook

• اشتباهات کپی نویسی 1 Copywriting Mistakes 1

• اشتباهات کپی نویسی 2 Copywriting Mistakes 2

• اشتباهات کپی نویسی B2B B2B Copywriting Mistakes

• موارد کپی رایتینگ Copywriting Cases

• به حداکثر رساندن نمایش ویدیو Maximizing Video Views

• PAS Copywriting PAS Copywriting

• چارچوب های تاکتیکی کپی نویسی Tactical Copywriting Frameworks

• مطالعات موردی Copywriting 2 Copywriting Case Studies 2

بازاریابی مبتنی بر حساب Account Based Marketing

• معرفی Introduction

• چارچوب سطح بالا High Level Framework

• چارچوب ABM ABM framework

• چه چیزی آن را متفاوت می کند What Makes it Different

• abm funnel ABM Funnel

• رویدادهای کلیدی ABM Trigger Key ABM Trigger Events

• LinkedIn هدف گذاری شرکت/حساب LinkedIn company/account targeting

• کمپین ABM برای هدف قرار دادن ABM campaign to target accounts

• راه اندازی کمپین ABM Setting up the ABM campaign

• راه اندازی آگهی ABM Setting up the ABM Ad

• به پایان رساندن تبلیغات مکالمه Finishing a Conversation Ad

• تبلیغات مکالمه Conversation Ads

• اندازه گیری عملکرد تبلیغات Measuring ad performance

• هدف گذاری در سطح شخصی Persona Level Targeting

• ادغام ها Integrations

• مروری مستقیم بر نامه Direct mail overview

• لیست پست Mailing list

• 3 ملاحظات 3 Considerations

• اجرای مستقیم نامه Direct mail execution

• نمونه های موفق پست مستقیم Successful direct mail examples

• مطالعه موردی پست مستقیم Direct mail case study

• ایمیل مستقیم Direct Mail

• بازاریابی تأثیرگذار برای B2B ABM Influencer marketing for B2B ABM

• ناوبر فروش Sales Navigator

• راه اندازی تبلیغات فیس بوک Facebook ad setup

• تبلیغات جنرال فیس بوک Facebook Lead Gen Ad

• تبلیغات توییتر Twitter Ads

• هدف گیری حساب با تبلیغات Google Account targeting with Google ads

• انتشار محتوا و نمایش تبلیغات Content syndication & display ads

• 3-2-1 استراتژی-Salesforce 3-2-1 Strategy - Salesforce

• 3-2-1 استراتژی HubSpot 3-2-1 Strategy HubSpot

• 3-2-1 استراتژی Mailchimp 3-2-1 Strategy Mailchimp

• محرک های CRM CRM triggers

• مثال تحریک کننده Trigger example

• قیف محتوا Content Funnel

• اشتباه و اصلاح بازاریابی محتوای ABM ABM content marketing mistake & correction

• تغییر ذهن مردم Changing people's minds

• رسیدگی به اعتراضات 1 Addressing objections 1

• رسیدگی به اعتراضات 2 Addressing objections 2

• متقابل Reciprocity

• آشنایی Familiarity

• مقدمه ای بر قابلیت فروش Introduction to Sales Enablement

• آموزش داخلی 1 Internal Education 1

• آموزش داخلی 2 Internal Education 2

• محتوای مواجهه با مشتری Customer Facing Content

• بهبود عملیاتی Operational Improvement

بهینه سازی نرخ تبدیل B2B B2B Conversion Rate Optimization

• معرفی Introduction

• تفکر استراتژیک برای بهینه سازی نرخ تبدیل Strategic Thinking for Conversion Rate Optimization

• تفکر استراتژیک Strategic Thinking

• تکلیف: بینش مخاطب Assignment: Audience Insights

• نظر سنجی های محل On-site Surveys

• نمونه بررسی Survey Example

• اشتباه در بهینه سازی نرخ تبدیل Conversion Rate Optimization Mistake

• ساده ترین راه برای افزایش نرخ تبدیل Easiest Way to Boost Conversion Rates

• تغییرات چشمگیر CTA Dramatic CTA Changes

• سطوح آزمایش Levels of Testing

• تست ارائه دهید Offer Testing

• زمان تبدیل Time to Convert

• 30 روز قطره با وبینار 30 Day Drip with Webinar

• وظیفه: وبینار Assignment: Webinar

• 6 اصل 6 Principles

• اشتباهات تجزیه و تحلیل Analytics Mistakes

• فیلم های بدون مجوز Ungated Videos

• گزینه ها را ارائه دهید Provide Options

• ارائه گزینه ها از طریق هدف گیری مجدد Provide Options through Retargeting

• اعتراضات آدرس Address Objections

• آزمایش استراتژی های خلاق Testing Creative Strategies

• صفحات تست AB AB Testing Pages

• صفحات تست AB 2 AB Testing Pages 2

• A/B در مقابل A/B/N در مقابل آزمایش چند متغیره A/B vs A/B/N vs. Multivariate Testing

• قانون کلی General Rule of Thumb

• نرم افزار CRO CRO Software

• بهینه سازی بر اساس مراحل آگاهی Optimizing Based on Stages of Awareness

• تست محتوای قیفی Funnel Content Testing

• مثال قیف Funnel Example

• تست قیمت صفحه Pricing Page Testing

• تست صوتی Audio Testing

• PQL ها PQLs

• ورود به سیستم اجتماعی Social Sign On

• CRO چت زنده Live Chat CRO

• لغو Cancellation

• محتوای تعاملی Interactive Content

ایجاد محتوای B2B B2B Content Creation

• معرفی Introduction

• Shopify 1 Shopify 1

• مسابقه Quiz

• Shopify 2 Shopify 2

• مسابقه Quiz

• مسابقه Quiz

• Shopify & McKinsey Framework Shopify & McKinsey Framework

• Shopify و زبان مارک تجاری Shopify & Brand Language

• مسابقه Quiz

• تجزیه و تحلیل محتوا Content Analysis

• مسابقه Quiz

• روانشناسی و صنایع Psychology & Industries

• کاهش چارچوب REDUCE Framework

• محتوای نرم Soft Content

• وبلاگ و موارد دیگر Blog & More

• مراحل آگاهی Stages of Awareness

• فرمول PAS PAS Formula

• مسابقه Quiz

• مسابقه Quiz

• معرفی محتوای قیف Funnel Content Intro

• وظیفه Assignment

• راهنمای خریداران Buyers Guide

• گزارش های نظرسنجی Survey Reports

• وبینارها Webinars

• مطالعات موردی Case Studies

• مطالعه موردی 2 Case Study 2

• ایمیل مستقیم Direct Mail

• ایمیل مستقیم Direct Mail

• پست مستقیم - کلاسیک Direct Mail - Classic

• تبلیغات صنعتی Industrial Advertisement

• توصیه شماره 1 من برای محتوای روابط عمومی و رویداد My #1 Piece of Advice for PR & Event Content

• وظیفه Assignment

• مقاله Article

• محتوای تعاملی [اختیاری] Interactive Content [Optional]

• مقاله با تمرکز بر مشکلات Article Focused on Problems

• محتوای BOFU فروش Salesy BOFU Content

• موقعیت یابی پیش فرض Default Positioning

تبلیغات پیشرفته LinkedIn Advanced LinkedIn Ads

• معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• از وارد کردن محتوا خودداری کنید Avoid Gating Content

• گیتینگ Gating

• تکلیف: محتوای بدون لینک LinkedIn Assignment: Ungated LinkedIn Content

• پاسخ مستقیم در برابر آگاهی از نام تجاری Direct-Response vs Brand Awareness

• پاسخ مستقیم Direct Response

• خارج از خریداران بازار Out of Market Buyers

• خریداران Buyers

• تخصیص: خریداران داخل بازار Assignment: In-Market Buyers

• در بازار هدف گیری In Market Targeting

• کدام یک از موارد زیر به طور کلی "MOFU" یا محتوای قیف متوسط در نظر گرفته می شود؟ Which of the following is generally consider "MOFU" or middle-of-funnel content?

• تبلیغات آگاهی Awareness Advertising

• مراحل بازاریابی آگاهی Awareness Marketing Stages

• فراوانی و دسترسی Frequency & Reach

• تکرار Repetition

• مثال کمپین آگاهی Awareness Campaign Example

• ویدئو به عنوان پاسخ مستقیم Video as Direct Response

• کمپین نمایش ویدیوهای ارزان تر Cheaper Video Views Campaign

• نمایش ویدیو Video Views

• خلاق ویدئو Video Creative

• هدف متفاوت ، نتیجه یکسان Different Objective, Same Outcome

• مقایسه معیارهای ویدئویی در بسترهای مختلف Comparing Video Metrics across Platforms

• مقایسه ویدئوها در یک کمپین Comparing Videos within a Campaign

• CPC خلاق پایین Lower CPC Creative

• مقایسه نمای ویدیو بین کمپین ها Comparing Video Views between Campaigns

• زمان استفاده از تبلیغات LinkedIn در مقابل تبلیغات دیگر When to Use LinkedIn Ads vs Other Ads

• زمان استفاده از تبلیغات LinkedIn When to Use LinkedIn Ads

• وقتی همه چیز شکست می خورد When Everything Fails

• آزمایش کردن Testing

• از تبلیغات LinkedIn برای تحقیقات استفاده می کنید؟ Using LinkedIn Ads for Research?

• پژوهش Research

• اقتصاد مقیاس Economies of Scale

• محل استفاده از LinkedIn برای تحقیق Where to Use LinkedIn for Research

• هدف گذاری منفی Negative Targeting

• هدف مثبت Positive Targeting

• هدف گذاری جمعیت شناختی Demographic Targeting

• تبلیغات رویداد Event Ads

• مناقصه Bidding

• تبلیغات کانون توجه Spotlight Ads

• اشاره گرهای کلیدی Key Pointers

• تقویت پست های ارگانیک Boosting Organic Posts

• ملاحظات سطح بالا در بازاریابی B2B High Level Considerations in B2B Marketing

• مرحله ی 1 Stage 1

• مرحله 2 Stage 2

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion