آموزش جمع آوری کمک های مالی عمده 102: اولین جلسه خیرین

Major Gift Fundraising 102: The First Donor Meeting

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: چگونه یک مکالمه و بازدید فوق‌العاده ارزشمند با اهداکنندگان خود ایجاد کنید. چگونه یک جلسه اولیه را با چشم انداز اهداکننده اصلی تشکیل دهیم. برای ایجاد درک عمیق تر از اینکه چرا کمک کنندگان شما به سمت ماموریت شما کشیده می شوند و اینکه آیا آنها یک چشم انداز اصلی کمک کننده برای سازمان شما هستند، چه باید بپرسید. چگونه می توان به طور عینی ارزیابی کرد که آیا یک فرد مشتری اصلی هدیه است یا خیر، و چگونه می توان پس از ملاقات اولیه خود با او دوباره ارزیابی کرد. اعتماد به نفسی که برای برنامه ریزی اولین جلسه با اهداکننده بالقوه و بهترین استفاده از زمان با هم بودن خود به آن نیاز دارید. پیش نیازها: بدون نیاز به تجربه قبلی برای جمع آوری کمک مالی. شما یاد خواهید گرفت که چگونه شروع به ایجاد روابط مفید با اهداکنندگان کنید.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چگونه یک جلسه اولیه با یک اهداکننده، به خصوص با کسی که کمک کننده به سازمان شما است - یا ممکن است تبدیل شود، تشکیل دهید؟

جمع آوری کمک مالی هم یک علم است و هم یک هنر... اما وقتی به آن می رسد، جمع آوری کمک مالی از افراد با شناختن آنها و ایجاد رابطه ای شروع می شود - رابطه ای که حول ماموریت شما و منافع بشردوستانه آنها متمرکز است.

در این آموزش، نحوه تشکیل اولین جلسه خود را با یک اهداکننده و سوالاتی که باید بپرسید را یاد خواهید گرفت تا به شما کمک کند در مورد کمک های بشردوستانه اهداکنندگان خود و داستان شخصی در مورد اینکه چرا آنها از ماموریت شما حمایت می کنند بیشتر بدانید.

نه تنها این، شما یاد خواهید گرفت که این جلسات نیازی به ترساندن ندارند (اگرچه احساس ترس خوب است). آنها می توانند سرگرم کننده باشند و یک مکالمه و دیدار فوق العاده با اهداکنندگان شما را ایجاد کنند.

فرآیند فوق العاده مفید دیگری که در این آموزش یاد خواهید گرفت، "مدیریت حرکت" نام دارد، چارچوبی برای ابتکارات اصلی هدیه شما. مدیریت حرکت یک فرآیند ساده است که به شما کمک می کند وضعیت روابط اهداکنندگان فردی خود را ردیابی کنید - از شناسایی افرادی که ممکن است بهترین بالقوه شما برای یک هدیه بزرگ باشند، تا درخواست از آنها برای دادن، تا دریافت هدیه - در هر مرحله از راه.

این آموزش به مراحل "کشف و صلاحیت" می رود. شما یاد خواهید گرفت که چگونه به این سوال پاسخ دهید، "آیا این شخص می تواند یک اهدا کننده اصلی شود؟" با استفاده از چند ابزار ساده.

و حتی بهتر از آن این است که هر چه بیشتر شروع به استفاده از فرآیندی کنید که در این دوره یاد خواهید گرفت، آسان تر خواهد شد. چند بار اول که شما یک جلسه اولیه با یک اهداکننده داشته اید ممکن است ترسناک ترین باشد زیرا در حال ایجاد مقدمات هستید و چیزهای زیادی یاد می گیرید ... اما بعد از اینکه با یک، دو، سه و بیشتر ملاقات کردید؟ شما برای این جلسات هیجان زده خواهید شد و ساختار به راحتی جریان می یابد…\

من بسیار هیجان زده هستم که به جمع آوری کمک مالی 101: اولین جلسه اهداکننده با شما وارد شوم!

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

خوش آمدید و اهداف Welcome & objectives
مدیریت حرکت Moves Management
"جلسه کشف" چیست؟ What is a “Discovery Meeting?"
معرفی و ایجاد ارتباط Introduction and Rapport Building
میزان مشارکت و علایق آنها را بسنجید Gauge their Involvement and Interests
در مورد اهدای انسان دوستانه آنها بیاموزید Learn about their Philanthropic Giving
مراحل بعدی را روشن کنید Clarify next steps
ابزار رتبه بندی اهداکنندگان اصلی The Major Donor Rating Tool