آموزش فروش با همدلی در زمانهای نامشخص

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• آنچه مشتری از همین حالا به فروشندگان نیاز دارد What customers need from salespeople right now

1. محوری برای دیدار با لحظه 1. Pivot to Meet the Moment

• سه مهارت برای شروع فروش مختلف Three skills to start selling differently

• ذهنیت فروش خود را محور کنید Pivot your sales mindset

• یک هدف معتبر در فروش پیدا کنید Find an authentic purpose in sales

• افرادی را که می توانید از طریق فروش به آنها کمک کنید مشخص کنید Identify who you can help through selling

• از ترس از جدول فروش خودداری کنید Take fear off the table in sales

2. فوریت را با مشتری ایجاد کنید 2. Create Urgency with Clients

• قبل از فروش یک تصویر ذهنی واضح ایجاد کنید Create a vivid mental picture before selling

• نحوه برنامه ریزی نیرو در فروش How to power plan in sales

• افتتاح بحث فروش با همدلی و فوریت Opening the sales discussion with empathy and urgency

• چگونه با احساسات مشتری مقابله کنیم How to deal with customer emotions

• سه سوال فروش با تأثیر بالا Three high-impact sales questions

3. نرخ پیروزی خود را بهبود بخشید 3. Improve Your Win Rate

• نحوه کار کردن زنجیره فروش How to work up the chain in sales

• چرا باید از ارائه عرشه اسلاید پرش کنید Why you should skip the slide deck presentation

• چگونه می توانیم از عدم موفقیت در فروش برگردیم How to rebound from a sales failure

• نحوه مدیریت رئیس خود در فروش How to manage your boss in sales

• اتصال به پول و معنی به عنوان یک فروشنده Connecting money and meaning as a salesperson