آموزش تماس‌های سرد و جستجوی مشتری (Cold Calling & Prospecting) - آخرین آپدیت

تماس‌های سرد و جستجوی مشتری Cold Calling & Prospecting

• ۳ نکته قدرتمند برای تعیین وقت ملاقات تلفنی 3 Powerful Tips For Setting Appointments On The Telephone

• ۳ راهکار مفید برای گذاشتن پیام صوتی برای مشتری احتمالی 3 Useful Hints For Leaving Your Prospect A Voicemail

• ۴ نکته سریع برای دریافت ارجاعات (Referrals) بیشتر 4 Quick Tips On Gaining More Referrals

• ۵ اشتباهات رایج در جستجوی مشتری که باید از آن‌ها اجتناب کرد 5 Prospecting Mistakes to Avoid

• ۶ عباراتی که هنگام صحبت با تصمیم‌گیرنده نباید استفاده کنید 6 Phrases To Avoid When Speaking With The Decision Maker

• تماس سرد: چگونه تماس خود را شروع کنید Cold Calling - How to Open Your Call

• توسعه یک چارچوب تماس برای استفاده در فروش Developing A Calling Framework To Use

• چگونه قرار ملاقات‌های خود را قطعی و نهایی کنید How To CEMENT Your Appointments In Stone

• چگونه یک فروش مستقیم را از طریق تلفن نهایی کنید How To Close A Direct Sale Over The Telephone

• چگونه از سد پاسخگوی اولیه (Gatekeeper) عبور کنید How To Get Through A Gatekeeper Screen

• چگونه باعث شوید پیام‌های صوتی شما پاسخ داده شوند How to Get Your Voicemails Returned

• چگونه یک پاسخگوی مرحله اول را شناسایی کنید How To Identify A Gatekeeper Screen

• چگونه مکالمات خود را شروع کنید How To Open Your Calls

• چگونه بر اعتراضات مشتری در تلفن غلبه کنید How To Overcome Objections On The Telephone

• چگونه برای یک قرار ملاقات بفروشید How To Sell An Appointment

• چگونه خودِ قرار ملاقات را بفروشید، نه محصولتان را How To Sell The Appointment & Not What You're Selling

• پر نگه داشتن خط لوله فروش (Pipeline) Keeping Your Pipeline Full

• چگونه سناریوهای فروش خود را غیرتمرینی و طبیعی جلوه دهید Make Your Sales Scripts Sound Unrehearsed

• در مسیر رسیدن به تلفن On Your Way To The Telephone

• برنامه‌ریزی پیش از تماس و تعیین هدف Pre Call Planning & Objective Setting

• برنامه‌ریزی و آماده‌سازی پیش از تماس Pre-Call Planning & Preparation

• جستجوی مشتری: حفظ ارتباط بدون ایجاد مزاحمت Prospecting - Keeping In Touch Without Stalking

• جستجوی مشتری: چرا باید از اصطلاح «فقط یک تماس کوتاه برای چک کردن» دوری کنید Prospecting - Why You Should Lose "Touching Base"

• تعیین صلاحیت تصمیم‌گیرندگان Qualifying Decision Makers

• فروش اجتماعی (Social Selling) Social Selling

• تماس‌های پیگیری موفق Successful Follow Up Calls

• سد پاسخگوی مرحله اول (Gatekeeper Screen) The Gatekeeper Screen

• کشف نیازها و خواسته‌های مشتریان احتمالی Uncovering The Needs & Wants Of Your Prospects

• ما از تامین‌کننده فعلی خود راضی هستیم... حالا چه؟ We're Happy With Our Current Supplier... What Now