آموزش نحوه فروش محصولات با قیمت بالا با استفاده از برندسازی شخصی

Julian Leahy

راز باورنکردنی کپی‌نویسی، فاش شد

من معتقدم که ما فقط زمانی می توانیم چیزها را ببینیم که آماده دیدن آنها باشیم.

گاهی اوقات همه چیز دشوار است و پیشرفت متوقف می شود.

مواقع دیگر ذهن ما وارد یک "حالت جریان" می شود که در آن وضوح باورنکردنی داریم و همه چیز آسان است. وقتی این اتفاق می‌افتد، ما گاهی متوجه چیزهایی می‌شویم که معمولاً آنها را نادیده می‌گیریم یا آنها را نادیده می‌گیریم.

این داستانی است در مورد رفتن از مبارزه به وضوح و اینکه چگونه می تواند در یک لحظه اتفاق بیفتد.

دوره مبارزه

دوره ای که ما در حال مبارزه هستیم می تواند بسیار تاریک و استرس زا باشد. شما فقط نمی دانید چه اشتباهی انجام می دهید. حتی اگر روز خوبی داشته باشید، ثابت نیست... من قبلاً فکر می کردم این افراد موفق به این راحتی چه کار می کنند، چرا من نمی توانم این کار را انجام دهم؟

وقتی آنلاین شدم، هرگز کسی را پیدا نکردم که بتواند به من کمک کند. من خودم را در وضعیتی قرار دادم که نگران سلامت روانم بودم. هرگز آن زمان را که به کمک نیاز داشتم فراموش نمی کنم. آرزو می کردم که کسی می توانست راه را به من نشان دهد. خوشبختانه من همه چیز را انجام دادم، اما به خودم قول دادم که در آینده به افرادی که در تلاش برای ایجاد یک تجارت آنلاین هستند، کمک خواهم کرد.

سالها به صورت آنلاین مبارزه کردم

بدهی ها در حال افزایش بودند

استرس در خانه هم بود

من آرزو و باور داشتم

اما هیچ چیز کار نمی کرد

نمی‌توانستم ماشینم را تعمیر کنم، بنابراین در صورت گرم شدن بیش از حد، مجبور شدم بطری‌های آب حمل کنم

بچه‌های من این را دیدند، بنابراین من از اینکه در چنین وضعیت رقت انگیزی قرار گرفتم بسیار شرمنده شدم.

من آخرین 5000 دلار خود را در یک دوره بازاریابی هزینه کردم که تضمین می کرد که راه حل خواهد بود

کار نکرد

من در نقطه پایینی بودم.

من شروع به مبارزه با افکار منفی کردم

"من یک شکست کامل هستم"

مردم شروع به نگرانی درباره من کردند

"من به شدت افسرده بودم"

کاری کردم که هرگز انجام ندادم

بعد از یک شب بی خوابی، به ساعت من نگاه کردم، ساعت 4 صبح بود

"من باید از اینجا بروم"

کفش‌های کتانی‌ام را پوشیدم و در خیابان‌ها قدم زدم

4 ساعت راه رفتم و راه رفتم.

من شروع به احساس آرامش کردم

من بیش از حد فکر کرده بودم

نه گورو پاسخگو نیست

من قصد دارم آن را بسیار ساده نگه دارم

کلمه ارزش مدام به ذهنم خطور می کرد، سپس خط بسیار تصادفی را از یک مربی فروش قدیمی به نام زیگ زیگلار به یاد می آورم.

خیلی عجیب و کاملاً تصادفی بود. من هیچ علاقه ای به زیگ زیگلار نداشتم و هرگز به طور روزانه به او فکر نمی کردم. من باید آن را درج کنم، زیرا دقیقاً همان طور است که اتفاق افتاده است، این نقل قول کاملاً تصادفی از یک مربی فروش درگذشته در ذهن من ظاهر شد.

شما می توانید هر آنچه را که می خواهید در زندگی داشته باشید، اگر فقط به دیگران کمک کنید به آنچه می خواهند برسند ..

به یاد می‌آورم وقتی برای اولین بار این توصیه را در یک کتابچه راهنمای آموزشی قدیمی شنیدم، کمی گیج شدم.

منظورم این است که خوب به نظر می رسید، اما واقعاً نمی دانستم به چه معناست یا چگونه آن را اجرا کنم.

گاهی اوقات قبل از اینکه آماده شویم، خرد دریافت می کنیم. مغز شما آن را ذخیره می کند تا زمانی که چند قطعه دیگر پیدا کنید. ناگهان نتوانستم به آن نقل قول فکر نکنم.

شما می‌توانید هر آنچه را که می‌خواهید در زندگی داشته باشید، اگر فقط به دیگران کمک کنید به آنچه می‌خواهند برسند. وای. این نقل قول تصادفی دقیقاً همان چیزی بود که باید بشنوم. اما، من فقط آن را نشنیدم، فهمیدم.

ارزش، ارزشی که مدام تکرار کردم.

خوب اینجاست که کمی عجیب می شود، نمی دانم به نشانه هایی از کیهان اعتقاد دارم یا سرنوشت. اما لحظه بعدی که من در مورد آن به شما خواهم گفت، همراه با اولین مکاشفه در مورد نقل قول زیگ زیگلار این پیاده روی را به یکی از بهترین راه رفتن ها تبدیل می کند. رویدادهای مهم زندگی من من می دانم که به نظر می رسد مانند یک فرد دیوانه است، اما اشکالی ندارد.

هرگز فراموش نمی کنم.

هنگامی که راه می رفتم می توانستم چیزی صورتی را ببینم که به تیر چراغ برق بسته شده است.

وقتی نزدیکتر شدم، دیدم که یک تبلیغ است، مثل یک پازل جستجوی کلمه با حروف و اعداد بود. شما مانند یک شبکه مربع با اعداد و حروف می دانید و باید سعی کنید کلمات داخل آن را بخوانید.

عجیب بود. 20 دقیقه همانجا ایستادم و به آن خیره شدم. من باید شبیه یک دیوانه بودم که ساعت 4 صبح به تیر چراغ برق خیره شده بود

من توانستم چند کلمه را بخوانم.

گفته شد کنجکاو در مورد پایان دادن به غذا خوردن احساسی هستم. ناامیدی را با خوردن بیش از حد و سپس یک شماره تلفن تغذیه نکنید، حتماً یک شرکت کاهش وزن یا چیز دیگری بوده است. من هرگز با آنها تماس نگرفتم زیرا وزن واقعاً مشکل من نبود. موضوع حواسش پرت نشود، من فقط وسواس زیادی داشتم که چگونه آنها پیام را تحویل دادند و چگونه واقعاً مرا جذب کرد.

فکر می‌کردم این نابغه‌ترین تبلیغی بود که تا به حال دیده بودم. من تا به حال به تبلیغاتی به این کنجکاو مراجعه نکرده بودم. همچنین وقتی به احساس سرخوردگی خودم فکر می کردم، احساسات را در من برانگیخت.

کنجکاو، در ذهن من ماندگار شد. کنجکاو نیز اولین کلمه در آگهی است.

من به این پیام خیره شده ام زیرا مرا کنجکاو کرد…

منظورم این است که درباره لحظات لامپ صحبت کنیم. آن موقع می دانستم که باید کنجکاوی را در کاری که انجام می دهم بگنجانم. مانند بازاریابی من. من می خواهم کاری کنم که مردم بایستند و مانند دیوانه ها خیره شوند. وقتی توجه آنها را جلب کردم، ارزش چیزی را که من ارائه دادم می بینند.

وقتی در تاریکی راه می رفتم همه چیز را دوباره مهندسی کردم. تقریباً یک تجربه معنوی بود. مثل این بود که من تمام این قطعات پازل را خیلی نزدیک به قرار گرفتن در نقطه درست داشتم. یکدفعه همه قطعات به هم رسیدند. آیا تا به حال یکی از آن لحظات شفاف را داشته اید که ناگهان همه چیز را کاملاً واضح می بینید. مغز شما در حال سوختن است... تا به امروز رفتن در سحر برای من بسیار مهم است.

خودم را در حال حمل این گونی‌های کریسمس تصور کردم که روی آن‌ها عبارت بزرگ VALUE نوشته شده بود. شروع کردم به توزیع آنها به مردم. یک بار دیگر، بله، من دیوانه به نظر می‌رسم، این را متوجه شدم.

این یک علامت بود

ارزش – من باید کارهای بیشتری برای مردم انجام دهم و تصمیم گرفتم که در عوض چیزی نمی‌خواهم

ارزش و کنجکاوی. همانطور که راه می رفتم آن 2 کلمه را تکرار می کردم. یک هفته بعد شروع به مطالعه کپی رایتینگ کردم.

کپی رایتینگ مانند یک ابر قدرت مخفی شد. من قبلاً در تلاشی ناشیانه برای فروش متن واقعاً احمقانه می نوشتم.

کپی فروش خوب در سطح دیگری است. به احساسات عمیق متصل می شود. اما قبل از این کار، از کنجکاوی قوی استفاده می کند تا مردم را وادار به نگاه کردن و خواندن پیشنهاد کند.

من به شما خلاصه ای سریع از نحوه موثر بودن نسخه فروش ارائه خواهم داد

وقتی پیشنهادی ایجاد می‌کنید، می‌تواند برای یک آگهی یا فقط برای یک ایمیل، برای هر چیزی باشد. به‌جای نوشتن یک سر و صدای بی‌معنی، شروع به استفاده از فرمول‌های کپی‌نویسی، مانند «راه‌حل مشکل آشفتگی» کردم. PAS، روی احساسات و کنجکاوی تمرکز دارد که قدرتمندترین راه برای فروش چیزی است

به عنوان مثال

بگو که من یک مربی زندگی بودم، نمی گویم "من یک مربی زندگی هستم، می توانم شما را خوشحال و موفق کنم"

من در مورد P صحبت خواهم کرد... مشکل، ناامیدی، شک به خود، احساس درماندگی

من کاری می‌کنم که این احساساتی را که از قبل دارید احساس کنید.

سپس را تحریک می‌کنم و احساسات را تا حدی تحریک می‌کنم که تقریباً دردناک است. بیایید آن درد را احساس کنیم و اجازه دهیم خواننده آن درد را احساس کند. ما درد جدیدی ایجاد نمی‌کنیم، بلکه آنها را تشویق می‌کنیم که واقعاً احساسی را داشته باشند که مدتی است با خود حمل می‌کنند. فقط چشم‌اندازهای ایده‌آل ما این احساسات ناامیدی را دارند. ما محصولی داریم که درد را از بین می برد.

بعدی S برای حل می آید. ما راه حلی برای مشکلی که باعث درد می شود ارائه می دهیم.

این فقط یک مثال کوتاه است، اما این تکنیک ها فوق العاده موثر هستند. اکثر بازاریابان خوب بدون اینکه به شما بگویند از آنها استفاده می کنند.

اگر آن تبلیغ صورتی عجیب و غریب را ندیده بودم، هرگز در مورد کپی رایتینگ یاد نمی گرفتم. این باعث شد که روی کنجکاوی تمرکز کنم، چیزی که من را به یادگیری بیشتر سوق داد.

آیا می توانید تصور کنید اگر بدانید چگونه از کنجکاوی و تکنیک های کپی رایتینگ احساسی استفاده کنید، چقدر چیزهای بیشتری می فروشید، یا محصولات وابسته را می فروشید، یا نرم افزار می فروشید. محصول اهمیتی ندارد، همه چیز این است که بدانید مشتری بالقوه شما چه احساسی دارد و به آنها اطلاع دهید که می توانید آن را تعمیر کنید. همه چیز در مورد احساسات و کنجکاوی است. کنجکاوی این است که آنها را شبیه به عنوان یا پازل کلمات صورتی عجیب و غریب که باعث شد به مدت 20 دقیقه در مسیر خود توقف کنم، به نظر برسند.

ارزش کنجکاوی برای کپی‌نویسی

این شعار من بود.

فقط لازم بود همه را کنار هم بگذارم.

در ذهنم شروع به ساختن یک قیف سرب کردم.

قرار بود ارزش، کنجکاوی و کپی رایتینگ داشته باشد

من شروع کردم به فکر کردن در مورد جمع کردن ارزش زیادی در جلو. من می‌خواستم مردم احساس کنند که مرا از دست داده‌اند نه برعکس. مانند هر چیزی که فروختم، می خواستم مشتری احساس کند که برنده شده است. آنها ارزش بسیار بیشتری از آنچه پرداخت کردند دریافت کردند.

من فکر کردم، "اگر قیمت را پایین بیاورم چه اتفاقی می افتد؟"

من مقدار زیادی می‌فروشم، اما با خودم گفتم، فقط هزینه‌های تبلیغاتم را تامین می‌کنم و هیچ سودی نمی‌برم

هزینه‌های تبلیغاتی من را پوشش می‌دهم... هزینه‌های تبلیغاتم را پوشش می‌دهم. یک دقیقه صبر کنید، متوجه شدم

من در مسیر خود متوقف شدم، فکر کردم که مشکلی دارم. اگر من یک قیف فروش بسازم که هزینه های تبلیغاتم را پوشش دهد، مشکلی ندارم، من بزرگترین پیشرفت شغلی خود را دارم.

تنها کاری که باید انجام دهم این بود که در قسمت پشتی با بلیط بالاتر، محصولات با ارزش بالاتر، سود کسب کنم. .

مثل یک دنباله قیمت پایین-متوسط-بالا

تصمیم گرفتم تکنیک جدیدم را امتحان کنم

در آن زمان من پیشنهادهای وابسته را می فروختم.

من به یک مشتری احتمالی پیام دادم. این مرد یک تأثیرگذار بود. من واقعاً می خواستم او را برای پیشنهاد وابسته خود ثبت نام کنم. او می‌توانست هزاران نفر مرا سریع کند اما من از دادن پیوند وابسته به او خودداری کردم این کاری است که من معمولا انجام می‌دهم و تقریباً همیشه باعث نادیده گرفتن من می‌شود

می‌خواستم ابتدا زاویه کنجکاوی را امتحان کنم

آیا مثل همیشه نادیده گرفته می شوم یا توجه کامل او را جلب می کنم

یک عکس خنده دار برایش فرستادم. این یک سگ داشوند (سگ وینر) بود که عینک آفتابی و ژاکت هودی به چشم داشت.

این اسنوپ داگ است.

"LOL" پاسخ او بود

اتفاق بسیار متفاوتی افتاد

این مرد در نهایت به عنوان یک زیرمجموعه به برنامه من پیوست (او پیوند من را درخواست کرد)

تلفن من شروع به دیوانه شدن کرد

دینگ، دینگ، دینگ

همانطور که استراتژی جدیدم را ادامه دادم، چیزهای بیشتری شروع شد

من شروع به فروش کردم

من شروع به دریافت هزاران مشترک در یوتیوب کردم

من شروع کردم به پیوستن هزاران نفر به لیست ایمیل من

من از رویکرد ارزش کپی‌نویسی کنجکاوی

من ساختار تمام کمپین های پولی خود را به گونه ای تنظیم کردم که همیشه هزینه های تبلیغاتم را پوشش می داد. من هرگز نگران سود نبودم تا اینکه بعداً در قیف فروش

من از همین فرآیند برای فروش چیزهای دیگر استفاده کردم

من شروع به تبلیغ پیشنهادات کردم

من متوجه شدم که می توانم فروش و سرنخ کسب کنم

به اراده

با چیزهای وابسته، من در صدر تابلوهای رهبر بودم. پول به وفور جریان داشت.

بقیه همانطور که می گویند تاریخ است

Skillshare (اسکیل شیر)

اسکیل‌شر یک پلتفرم آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان امکان یادگیری مهارت‌های جدید را فراهم می‌کند. این پلتفرم با ارائه دوره‌های متنوع در زمینه‌هایی از جمله هنر و طراحی، فناوری، کسب و کار، و زندگی موفق، به کاربران خود این امکان را می‌دهد تا به صورت آنلاین به یادگیری بپردازند.

یکی از ویژگی‌های منحصر به فرد سکیل‌شر، ارائه دوره‌های تدریس شده توسط صاحبان مهارت‌ها و افراد موفق در زمینه‌های مختلف است. این امر باعث می‌شود که کاربران از تجربیات و دانش عملی افرادی که در حوزه‌های مورد نظرشان موفق عمل کرده‌اند، بهره‌مند شوند و بهترین اطلاعات را برای بهبود مهارت‌های خود دریافت کنند. به این ترتیب، سکیل‌شر نه تنها یک پلتفرم آموزشی است، بلکه یک جامعه آموزشی است که افراد را به اشتراک گذاری دانش و تجربیات تشویق می‌کند و به آنها کمک می‌کند تا در مسیر پیشرفت و موفقیت خود ادامه دهند.