آموزش چگونه فروشندگان برجسته استخدام کنیم - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• چگونه فروشندگان برجسته استخدام کنیم How to hire great salespeople

1. چرا استخدام فروشندگان اهمیت دارد 1. Why Hiring Salespeople Counts

• چرا استعدادهای فروش اهمیت دارند Why sales talent matters

• استخدام‌های اشتباه و نبود نیروی جایگزین Bad hires and no-hires

• یافتن استعدادهای فروش در مکان‌های غیرمنتظره Find sales talent in unusual places

• همیشه در حال جستجو برای استخدام فروشنده باشید Always be hiring salespeople

• خط لوله (Pipeline) جذب استعدادهای فروش The sales talent pipeline

2. هنگام استخدام فروشندگان به دنبال چه باشیم 2. What to Look for When Hiring Salespeople

• چرا قابلیت کوچینگ در فروشندگان اهمیت دارد Why coachability matters in salespeople

• نگرش، استعداد و سطح رشد فروشندگان Salespeople's attitude, aptitude, and altitude

• پنج ویژگی کلیدی (5Cs) در استخدام فروش The top five Cs of sales hiring

• چرا هنگام استخدام فروشندگان باید به شهود خود اعتماد کنید Why you should listen to your gut when hiring salespeople

• فروشندگان را بر اساس «چرایی» استخدام کنید، نه «چیستی» Hire salespeople for a why, not a what

3. چگونه استعدادهای برتر فروش را استخدام کنیم 3. How to Hire Top Sales Talent

• کنار گذاشتن رزومه‌های سنتی فروش Shelve the sales resumé

• مانند یک صاحب امتیاز حرفه‌ای فکر کنید Think like a master franchise holder

• تبدیل مصاحبه به یک ارائه فروش Make the interview a sales pitch

• چرا باید تیم فروش خود را درگیر کنید Why involve your sales team

• تصمیم استخدامی فروشندگان را برون‌سپاری نکنید Don’t outsource the decision of hiring salespeople

4. نحوه یافتن و حفظ فروشندگان با عملکرد عالی 4. How to Find and Keep Top Sales Performers

• به وعده‌های خود در برابر فروشندگان پایبند باشید Keep your promises to salespeople

• اتخاذ تصمیم نهایی برای استخدام فروشنده Make a sales hire decision

• اشتباهات رایج در استخدام فروشندگان Getting hiring salespeople wrong

• راه‌اندازی و حمایت از فروشنده جدید Ramping and supporting your new salesperson

• حفظ فروشندگان با عملکرد بالا Retain sales performers

جمع‌بندی Conclusion

• چگونه به استخدام فروشندگان برجسته ادامه دهیم How to keep hiring great salespeople