آموزش چگونه به تیم های فروش خود انگیزه دهید

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• قدرت یک تیم با انگیزه (در حال پیشرفت) The power of a motivated team (In progress)

1. تنظیم آهنگ برای عظمت 1. Setting the Tone for Greatness

• هدف والای خود را اعلام کنید Declare your noble purpose

• مرکز روانشناسی را تنظیم کنید Set the psychological center

• نحوه شفاف سازی در مورد غرامت فروش How to get clear on sales compensation

• برد را برای تیم فروش خود تعریف کنید Define the win for your sales team

• با تیم فروش خود یک ذهنیت یادگیری ایجاد کنید Establish a learning mindset with your sales team

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. جلسات فروش خود را مهم کنید 2. Make Your Sales Meetings Matter

• از زمان پخش رهبری فروش خود استفاده کنید Leverage your sales leadership airtime

• داستان های تاثیر مشتری را به اشتراک بگذارید تا لوب های فرونتال مشتعل شوند Share customer impact stories to ignite frontal lobes

• اهداف تیم فروش خود را چارچوب بندی کنید: اقدام و فوریت Frame your sales team goals: Action and urgency

• در بررسی های خط لوله فراتر از اعداد بروید Go beyond numbers in pipeline reviews

• ارائه بررسی عملکرد که منجر به نتایج می شود Deliver performance reviews that drive results

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. ایجاد انگیزه قبل از تماس و پس از تماس 3. Pre-Call and Post-Call Motivation Builders

• ایجاد انگیزه در یک نماینده فروش قبل از یک تماس بزرگ Motivating a sales rep before a big call

• 10 دقیقه قبل از یک تماس فروش بزرگ به یک نماینده چه بگوییم؟ What to say to a rep 10 minutes before a big sales call

• انگیزه خرد: افزایش اشتیاق در 10 ثانیه Micro-motivation: Upping enthusiasm in 10 seconds

• به نماینده فروش کمک کنید تا از ضرر بازگردد Help a sales rep rebound from a loss

• ساختن بر موفقیت: چگونه یک پیروزی را دوباره خلق کنیم Build on success: How to recreate a win

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. ایجاد تعهد و انعطاف پذیری 4. Building Commitment and Resilience

• به تیم خود کمک کنید تا از شکست‌ها نجات پیدا کند Enable your team to recover from setbacks

• موفقیت تیم Spotlight بدون بازی در مورد علاقه مندی ها Spotlight team success without playing favorites

• گردش مالی تیم را مدیریت کنید Manage team turnover

• فرهنگ فروش خود را برای به دست آوردن استعدادهای بیشتر اعلام کنید Declare your sales culture to win more talent

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• به رشد مهارت های رهبری فروش خود ادامه دهید Continuing to grow your sales leadership skills