آموزش چگونه یک بررسی معامله فروش موثر را اجرا کنیم

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• اجرای یک بررسی معامله فروش موثر Running an effective sales deal review

1. بررسی معامله چیست؟ 1. What Is the Deal Review?

• سرعت بررسی قرارداد فروش شما Your sales deal review cadence

• هزینه معاملات از دست رفته در فروش The cost of lost deals in sales

• بررسی معاملات و پیش بینی فروش Deal reviews and sales forecasts

• بررسی قرارداد فروش به عنوان یک فرصت مربیگری The sales deal review as a coaching opportunity

• برنامه آماده سازی مکالمه Preparation conversation application

2. آماده شدن برای بررسی معامله 2. Preparing for the Deal Review

• تشخیص شکاف ها، فرضیات و خطرات Spotting gaps, assumptions, and risks

• برای سرعت بخشیدن به بررسی معامله فروش، سرعت خود را کاهش دهید Slow down to speed up in the sales deal review

• به چارچوب صلاحیت فروش تکیه کنید Lean into the sales qualification framework

• انتخاب معاملات فروش برای بررسی Selecting sales deals for review

• فروشنده را برای بررسی قرارداد فروش تنظیم کنید Set the salesperson up for the sales deal review

3. مربیگری بررسی معامله 3. Coaching the Deal Review

• بپرس: چرا این؟ چرا ما؟ چرا حالا؟ Ask: Why this? Why us? Why now?

• کلینیک معاملات فروش در مقابل بررسی معاملات فروش Sales deal clinics vs. sales deal reviews

• پرسیدن سوالات سخت زودهنگام و منصفانه Asking tough questions early and fairly

• یادگیری از معاملات فروش بسته Learning from closed-lost sales deals

• M-I-C را در بررسی قرارداد فروش رها نکنید Don't drop the M-I-C in the sales deal review

4. پیگیری پس از بررسی معامله 4. Following Up after the Deal Review

• قدرت سه برای بازنگری معامله فروش The power of three for sales deal review follow-up

• معامله فروش را بررسی کنید، نه شخص را Inspect the sales deal, not the person

• کسب تعهد از بررسی معامله فروش Gaining commitment from the sales deal review

• مسئولیت پذیری در کنار آنها Keeping accountability on their side

• تامل در موفقیت های خود Reflecting on your successes

نتیجه Conclusion

• کار بعدی چیه What to do next