آموزش چگونه یک بررسی معامله فروش موثر را اجرا کنیم
How to Run an Effective Sales Deal Review
از دست دادن فرصت فروش به معنای چیزی بیش از اعداد روی صفحه است. این می تواند تفاوت بین رسیدن به هدف فروش یا از دست دادن آن را بیان کند و تأثیر منفی بر تجارت شما بگذارد. ناگفته نماند، مشتری احتمالی شما بدون اینکه مشکلش حل شود از یک معامله احتمالی دور می شود.
یکی از بهترین راه‌ها برای بهبود نرخ موفقیت فروش تیمتان، انجام منظم «بررسی معاملات» است. بررسی معامله به شما امکان می‌دهد با صدای بلند فکر کنید و یک فرصت را تجزیه و تحلیل کنید، و در عین حال پنجره‌ای برای رهبر فروش فراهم می‌کند تا راهنمایی و تجربه در مورد نحوه پیشرفت یا بستن فرصت ارائه دهد.
در این دوره، Mark Garrett Hayes، نویسنده کتاب پرفروش Sales Coaching Essentials، بینش های واضح، عملی و قابل انطباق در مورد نحوه اجرای یک بررسی معامله موثر با تیم خود ارائه می دهد. مارک ارزش بررسی های معامله، نحوه آماده شدن برای آنها، و نحوه مربیگری یک بازبینی عالی و سپس پیگیری را توضیح می دهد تا اطمینان حاصل شود که اقدامات توافق شده با موفقیت اجرا می شوند.
توجه: این دوره توسط Mark Garrett Hayes و CRFT Productions ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.
معرفی Introduction
-
اجرای یک بررسی معامله فروش موثر Running an effective sales deal review
1. بررسی معامله چیست؟ 1. What Is the Deal Review?
-
سرعت بررسی قرارداد فروش شما Your sales deal review cadence
-
هزینه معاملات از دست رفته در فروش The cost of lost deals in sales
-
بررسی معاملات و پیش بینی فروش Deal reviews and sales forecasts
-
بررسی قرارداد فروش به عنوان یک فرصت مربیگری The sales deal review as a coaching opportunity
-
برنامه آماده سازی مکالمه Preparation conversation application
2. آماده شدن برای بررسی معامله 2. Preparing for the Deal Review
-
تشخیص شکاف ها، فرضیات و خطرات Spotting gaps, assumptions, and risks
-
برای سرعت بخشیدن به بررسی معامله فروش، سرعت خود را کاهش دهید Slow down to speed up in the sales deal review
-
به چارچوب صلاحیت فروش تکیه کنید Lean into the sales qualification framework
-
انتخاب معاملات فروش برای بررسی Selecting sales deals for review
-
فروشنده را برای بررسی قرارداد فروش تنظیم کنید Set the salesperson up for the sales deal review
3. مربیگری بررسی معامله 3. Coaching the Deal Review
-
بپرس: چرا این؟ چرا ما؟ چرا حالا؟ Ask: Why this? Why us? Why now?
-
کلینیک معاملات فروش در مقابل بررسی معاملات فروش Sales deal clinics vs. sales deal reviews
-
پرسیدن سوالات سخت زودهنگام و منصفانه Asking tough questions early and fairly
-
یادگیری از معاملات فروش بسته Learning from closed-lost sales deals
-
M-I-C را در بررسی قرارداد فروش رها نکنید Don't drop the M-I-C in the sales deal review
4. پیگیری پس از بررسی معامله 4. Following Up after the Deal Review
-
قدرت سه برای بازنگری معامله فروش The power of three for sales deal review follow-up
-
معامله فروش را بررسی کنید، نه شخص را Inspect the sales deal, not the person
-
کسب تعهد از بررسی معامله فروش Gaining commitment from the sales deal review
-
مسئولیت پذیری در کنار آنها Keeping accountability on their side
-
تامل در موفقیت های خود Reflecting on your successes
نتیجه Conclusion
-
کار بعدی چیه What to do next
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/b0a0ed
آموزش مصاحبه آنلاین Acing در زوم، اسکایپ، و تماس های ویدیویی
Acing Online Interviews on Zoom, Skype, and Video Calls
وای، این فقط یک مصاحبه آنلاین است. این خیلی ساده تر از مصاحبه حضوری است، درست است؟ اشتباه! برخلاف تصور رایج، مصاحبه های آنلاین می تواند بسیار بیشتر باشد. ..
آموزش چگونه 1 کتاب را در کمتر از 6 ساعت بنویسیم
How To Write 1 Book In Under 6 Hours
آیا تا به حال شده یک روز از خواب بیدار شوید و بخواهید یک نویسنده تمام وقت شوید؟ 80 درصد مردم می خواهند نویسنده شوند، اما بیشتر مردم با درهای بسته مواجه می شوند. انجام می دهند. ..
آموزش صدایی نرم، لطیف و عمیق ایجاد کنید که به آن احترام بگذارد.
Develop a Smooth, Buttery, Deep Voice that Commands Respect.
"در این دوره شما تمام جنبه های چگونگی بهبود غنا و عمق صدای خود را یاد خواهید گرفت. این به طور طبیعی در جایی به دست می آید که شما احساس نمی کنید ...."
آموزش کلاس Master Traffic Pinterest: ترافیک رایگان را به وب سایت یا وبلاگ خود هدایت کنید
Pinterest Traffic Masterclass : Drive Free Traffic To Your Website Or Blog
شنیده اید که Pinterest می تواند یک ابزار بازاریابی عالی برای کسب و کار خلاق شما باشد. اما شما هنوز کاملاً متوجه نحوه انجام آن نشده اید. آیا می دانستید که پینترست بیشتر درایو می کند. .."
Mark Garrett Hayes
مارک گرت هیز یک مربی فروش سازمانی، مربی فروش، نویسنده پرفروش و سخنران است.
مارک گرت هیز نویسنده کتاب پرفروش مهمات مربیگری فروش است. مارک یک مربی فروش سازمانی، مربی فروش و سخنران است. او شروع به یادگیری و توسعه کرد، سپس قبل از ورود به دنیای فروش، نقش‌های خط مقدم فروش را بر عهده گرفت. هر هفته، مارک این امتیاز را دارد که از طریق مربیگری معاملات، آموزش MEDPICC، برنامه ریزی استراتژیک حساب کاربری، و موارد دیگر به تیم های فروش خدمت کند. مارک از طریق کوچینگ اجرایی به رهبران ارشد فروش خدمت می کند. او یک به یک با برنامه ریزان و هماهنگ کنندگان رویداد کار می کند تا کارگاه ها و گفتگوها را در جلسات و رویدادهای شرکتی در سراسر جهان ارائه دهد.
CRFT Productions
CRFT Productions یک شرکت محتوای آموزشی با خدمات کامل است که در بریتانیا مستقر است.
CRFT Productions به کارشناسان پیشرو در صنعت که با دقت انتخاب شده اند، قادر می سازد دوره های آموزشی الکترونیکی با کیفیت بالا و تولیدی را ایجاد کنند که سبک تدریس فردی آنها را به تصویر بکشد. این سازمان تعادل بین موضوعات گسترده و تخصصی را پیدا می کند تا به متخصصان کمک کند تا به فراگیرانی که بیشترین بهره را از درس های آنها می برند، آموزش دهند.
ارزش های اصلی در CRFT Productions این است که هر دوره ای که ایجاد می کند، عملی، جذاب و جامع است.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.