آموزش حضور در فروشندگان جدید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• نحوه حضور در فروشندگان جدید How to onboard new salespeople

1. اصول ورود 1. Onboarding Principles

• فروشندگان خود را درک کنید Understanding your salespeople

• اشتباه گرفتن فروشنده Getting salesperson onboarding wrong

• اصولی که موفقیت ورود را آسان تر می کند Principles that make onboarding success easier

• سوار شدن چیست؟ What is onboarding?

2. تعریف عملکرد 2. Defining Performance

• تعیین انتظارات با رهبران فروش Setting expectations with sales leaders

• تعریف عملکرد فروش به چه معناست Defining what sales performance means

• ایجاد شایستگی فروشنده Salesperson competency construction

3. سه هفته اول 3. The First Three Weeks

• نحوه انتخاب روش فروش How to choose a sales methodology

• هفته دوم و سوم در نقش فروش Weeks two and three in the sales role

• هفته اول در نقش فروش The first week in the sales role

• آماده کردن فروشنده خود Preboarding your salesperson

4. موقعیت یابی تدریس 4. Teaching Positioning

• استفاده از داستان سرایی هنگام حضور در فروشندگان Using storytelling when onboarding salespeople

• استفاده از کارت های جنگی هنگام حضور در فروشندگان Using battlecards when onboarding salespeople

5. گواهینامه ها 5. Certifications

• طراحی گواهینامه برای فروشندگان Designing certifications for salespeople

• رویدادهای نقطه عطف در حین ورود به فروش Milestone events during sales onboarding

6. رمپینگ 6. Ramping

• اندازه گیری موفقیت فروشندگان شما Measuring success of your salespeople

نتیجه Conclusion

• بهبود مستمر حضور فروشنده Constant salesperson onboarding improvement