آموزش تسلط بر هنر مقیاس‌پذیری و متقاعد کردن سرمایه‌گذاران - آخرین آپدیت

خوش آمدید! Welcome!

• اول از همه، به IESE خوش آمدید! First of all, welcome to IESE!

هدایت چالش‌ها و دوراهی‌های کارآفرینی Navigating Entrepreneurial Dilemmas

• مقدمه دوره Course Introduction

• حفظ شغل فعلی در مقابل راه‌اندازی استارتاپ Keep Your Job vs Launch a Start Up

• خلق نیاز در مقابل پاسخ به نیاز موجود Create vs Serve the Need

• مشاهده در مقابل تجربه Observation vs Experience

• انجام کار به تنهایی در مقابل کار تیمی Alone vs Team

• رشد در مقابل کنترل Growth vs Control

• راه‌اندازی اکنون یا بعداً Launch Now or Later

• مدل کسب‌وکار B2B در مقابل B2C B2B vs B2C

• برون‌سپاری تکنولوژی در مقابل تیم داخلی Tech Outsource vs In House

• وام در مقابل سهام (Equity) Debt vs Equity

• تغییر نام اکنون در مقابل بعداً Change the Name Now vs Later

بینش‌های کلیدی درباره اینکه چگونه کارآفرینان خود را فریب می‌دهند Key Insights on How Entrepreneurs Fool Themselves

• پیش‌بینی‌های محافظه‌کارانه Conservative Projections

• بازار ما بسیار بزرگ است Our Market is Huge

• ایده من بسیار تحول‌آفرین (Disruptive) است My Idea is Very Disruptive

• ما هیچ رقیبی نداریم We Have No Competition

• ما یک تیم کامل داریم We Have a Complete Team

• استعدادی‌های کلیدی پس از جذب سرمایه به ما خواهند پیوست Key Talent Will Join Us After Funding

• ما معیارهای اولیه خوبی داریم We Have Good Initial Metrics

• انعطاف‌پذیری پایین شرکت‌های بزرگ Low Agility of Big Corporations

وعده‌ها و واقعیت‌های سرمایه‌گذاران برای کارآفرینان Promises and Realities of Investors for Entrepreneurs

• پروژه شما با استراتژی سرمایه‌گذاری من همخوانی ندارد Your Project Doesn’t Align with My Investment Strategy

• من واقعاً پروژه شما را دوست دارم، اما شرکای من نه I Really Like Your Project, but My Partners Don’t

• اگر یک سرمایه‌گذار اصلی پیدا کنید، ما هم سرمایه‌گذاری می‌کنیم If You Get a Lead, We’ll Invest

• ما روی آدم‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنیم We Invest in People

• من در تصمیمات استراتژیک شما دخالت نخواهم کرد I Won’t Interfere with Your Strategic Decisions

• من زمان زیادی برای اختصاص دادن به شرکت شما دارم I Have Plenty of Time to Dedicate to Your Company

• خیلی زود با شما تماس خواهم گرفت I’ll Call You Very Soon

• در لینکدین با من در ارتباط باشید Connect with Me on LinkedIn

معیارهای کلیدی برای سرمایه‌گذاران مراحل اولیه Key Criteria for Early Stage Investors

• بازار Market

• ارزش پیشنهادی Value Proposition

• تیم The Team

• مومنتوم و شتاب رشد Momentum

• مقیاس‌پذیری Scalability

• خروج (Exit) Exit

تسلط بر هنر ارائه (Pitching) Master the Art of the Pitch

• هنر ارائه: برقراری ارتباط The Art of Pitching: Connecting

• تسلط بر هنر Pitch در هر محیطی Master the Art of the Pitch in Any Setting

• ۴ عنصر یک ارائه تاثیرگذار 4 Elements of an Impactful Pitch

• ۴ نکته کلیدی و اشتباهات رایج برای بهبود Pitch Deck 4 Key Tips and Common Mistakes to Avoid to Improve Your Pitch Deck

• ۳ چالش حیاتی هنگام ارائه به سرمایه‌گذاران 3 Critical Challenges When Pitching to Investors

مبانی ارزش‌گذاری برای استارتاپ‌های مراحل اولیه Valuation Fundamentals for Early-Stage Startups

• هنر ارزش‌گذاری استارتاپ The Art of Startup Valuation

• قدرت و خطرات تکیه بر حس درونی در ارزش‌گذاری استارتاپ The Power and Pitfalls of Gut Feeling in Startup Valuation

• تعیین مرزهای ارزش‌گذاری استارتاپ: از حس درونی تا روش DCF Setting Your Startup’s Valuation Boundaries: From Gut Feeling to DCF

• یافتن نقطه میانی با ارزش‌گذاری بازار Finding the Middle Ground with Market Valuation

• فراتر از اعداد: ۳ T اصلی در ارزش‌گذاری استارتاپ Beyond Numbers: The 3 T's of Startup Valuation

• ایجاد فوریت: استفاده از FOMO برای بالا بردن ارزش استارتاپ Creating Urgency: Using FOMO to Drive Startup Valuation

• روش VC: ارزش‌گذاری برای بازدهی بالا و سهم مالکیت The VC Method: Valuing for High Returns and Equity Stakes

اصطلاحات پیچیده جذب سرمایه Fundraising Complex Terminology

• اصطلاحات پایه: انواع مختلف دوره‌های سرمایه‌گذاری Basic Terms: Different Types of Investment Rounds

• اصطلاحات پایه: ارزش پیش از سرمایه و پس از سرمایه Basic Terms: Pre-Money & Post-Money Valuation

• اصطلاحات VC: رویداد نقدینگی (Liquidity Event) VC Jargon: Liquidity Event

• اصطلاحات VC: سرمایه‌گذاری اولیه و ثانویه VC Jargon: Primary and Secondary Investments

• اصطلاحات VC: دور پایین (Down Round) VC Jargon: Down Round

• اصطلاحات VC: سرمایه‌گذار اصلی (Lead Investor) VC Jargon: Lead Investor

• اصطلاحات VC: سرمایه‌گذاری‌های دنباله‌رو VC Jargon: Follow-On Investments

• اصطلاحات VC: میزان نقدینگی موجود (Runway) VC Jargon: Runway

• اصطلاحات VC: تامین مالی میان‌مدت (Bridge Financing) VC Jargon: Bridge Financing

• اصطلاحات VC: بازار ساحل‌نشین (Beachhead Market) VC Jargon: Beachhead Market

• اصطلاحات VC: نقش‌های متمایز در یک صندوق VC VC Jargon: The Distinct Roles within a VC Fund

• بندهای Termsheet: حق همراهی اجباری (Drag Along) Termsheet Clauses: Drag Along

• بندهای Termsheet: حق همراهی اختیاری (Tag Along) Termsheet Clauses: Tag Along

• بندهای Termsheet: اولویت در تسویه (Liquidation Preference) Termsheet Clauses: Liquidation Preference

• بندهای Termsheet: مکانیزم Ratchet Termsheet Clauses: Ratchet

• بندهای Termsheet: گزینه‌های خرید و فروش (Put and Call Options) Termsheet Clauses: Put and Call Options

• بندهای Termsheet: حق وتو Termsheet Clauses: Veto Rights

• بندهای Termsheet: مکانیزم عدم رقیق شدن سهام Termsheet Clauses: Non Dilution Mechanism

• مدیریت افراد: دوره استحقاق (Vesting Period) Managing People: Vesting Period

• مدیریت افراد: استحقاق معکوس (Reverse Vesting) Managing People: Reverse Vesting

• راهکارهای جایگزین تامین مالی: شرکت‌های سازنده استارتاپ (Venture Builder) Alternative Financing Solutions: Venture Builder

• راهکارهای جایگزین تامین مالی: تامین مالی مبتنی بر درآمد Alternative Financing Solutions: Revenue-Based Financing

• متشکرم! Thank you!