آموزش شروع یک شغل سودآور به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات

سرفصل ها و درس ها

تبدیل به یک عامل املاک و مستغلات BECOME A REAL ESTATE AGENT

• چرا باید مشاور املاک و مستغلات شوید؟ Why should you become a real estate agent?

• چه کسی باید مشاور املاک شود؟ Who should become a real estate agent?

• مزایای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چیست؟ What are the benefits of becoming a real estate agent

• آیا تبدیل شدن به یک مشاور املاک سود دارد؟ Is it profitable to become a real estate agent?

• پیشینه مربی Instructor Background

• به عنوان یک مشاور املاک در چه مواردی می توانم تخصص داشته باشم؟ What can I specialize in as a real estate agent?

• خریدار و مشاور املاک شوید Become the buyer and the real estate agent

• خریدار، مشاور املاک و افسر وام شوید Become the buyer, the real estate agent, and the loan officer

گرفتن مجوز GETTING LICENSED

• الزامات صدور مجوز املاک و مستغلات Real estate licensing requirements

• لینک های وب سایت مهمی که باید به خاطر بسپارید Important website links to remember

• دوره صدور مجوز آنلاین در مقابل کلاس Online vs In-class licensing course

• آزمون دوره پیش از صدور مجوز Pre-licensing course exam

• فروشنده املاک و مستغلات مجوز "دوره" هزینه Real estate salesperson licensing "course" costs

• هزینه های صدور مجوز املاک و مستغلات Real estate licensing costs

• الزامات آموزشی صدور مجوز املاک و مستغلات Real estate licensing educational requirements

• پس از دریافت مجوز چه کاری می توانم انجام دهم؟ What will I be able to do once I get licensed?

• کل فرآیند خرید چگونه کار می کند؟ How does the entire purchase process work?

چگونه حقوق دریافت خواهید کرد HOW YOU WILL GET PAID

• طرح های جبرانی عمومی General compensation plans

• ساختار پرداخت تقسیم کارمزد 100٪ 100% commission split payment structure

• ساختار کمیسیون 90 درصد 90% commission structure

• ساختار کمیسیون 50 درصد 50% commission structure

• تفاوت کار با خریداران در مقابل فروشندگان چیست؟ What's the difference between working with buyers vs sellers?

• لیست ها نام بازی هستند Listings are the name of the game

• چگونه می توانید 6 درصد کمیسیون فروش در یک معامله ایجاد کنید؟ How can you make a 6% sales commission on a transaction?

• چگونه می توانید سود خود را با ایجاد کمیسیون های بالاتر افزایش دهید؟ How can you increase your profits by making even higher commissions?

• کمیسیون اجاره Rental commissions

• کار با اجاره Working with rentals

• شرکت مدیریت املاک چیست؟ What is a property management company?

• کمیسیون املاک تجاری Commercial real estate commissions

• کدام بهتر است: املاک مسکونی یا تجاری؟ Which is better: residential or commercial real estate?

• کمیسیون فروش تجاری Business sales commissions

• قراردادهای تجاری Business contracts

• تقسیم کمیسیون فروش کسب و کار Business sales commission split

تخصصی و ارجاع SPECIALIZING AND REFERRALS

• تخصص: راز موفقیت Specializing: the secret to success

• همیشه به مشتریان خود کمک کنید از معامله سود ببرند Always help your clients benefit from the transaction

• هزینه های ارجاع چگونه کار می کنند؟ How do referral fees work?

• ارجاعات چگونه پرداخت می شود؟ How are referrals paid?

• بیمه خطا و قصور Errors and omissions insurance

• هزینه های اداری چیست؟ What are office fees?

• آموزش و پشتیبانی Training and support

• کارمزد تراکنش چیست؟ What are transaction fees?

• ارزیابی چیست و چه زمانی سفارش داده می شود؟ What is an appraisal and when is it ordered?

• بازرسی منزل چیست و چه زمانی سفارش داده می شود؟ What is a home inspection and when is it ordered?

• گزارش کاهش باد چیست؟ What is a wind mitigation report?

• بیمه صاحبان خانه چیست؟ What is homeowners insurance?

• مالیات بر املاک چیست؟ What are real estate property taxes?

• تفاوت بین جعبه قفل و جعبه قفل چیست؟ What is the difference between a lock box and an elock box

• اجرای خانه باز Performing an open house

• نحوه تکمیل پرداخت کمیسیون یا سی دی How to complete a commission disbursement or CD

• نحوه دریافت حقوق در هنگام بسته شدن How to get paid at closing

غلبه بر مشکلات رایج OVERCOMING COMMON PROBLEMS

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: خریدار کمبود بودجه برای بسته شدن دارد Common problems and how to solve them: buyer is short on funds to close

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: خانه ارزیابی نمی کند Common problems and how to solve them: home does not appraise

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: خانه نیاز به تعمیر دارد Common problems and how to solve them: the home needs repairs

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: فروشنده پیشنهاد ارائه شده را نمی پذیرد Common problems and how to solve them: seller will not accept the offer made

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: خریدار به موقع بسته نمی شود Common problems and how to solve them: buyer will not be closing on time

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: تامین مالی خریداران سقوط کرد Common problems and how to solve them: buyers financing fell through

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: فروشنده باید بعد از بسته شدن بماند Common problems and how to solve them: seller needs to stay after closing

• مشکلات متداول و نحوه حل آنها: فروشنده بر روی ملک حق حبس دارد Common problems and how to solve them: seller has a lien on the property

• مشکلات رایج و نحوه حل آنها: خریدار نمی تواند بیمه دریافت کند Common problems and how to solve them: buyer can't obtain insurance

سوالات مهمی که نمایندگان باید از خود بپرسند IMPORTANT QUESTIONS AGENTS SHOULD BE ASKING THEMSELVES

• الحاقیه قرارداد چیست؟ What is an addendum to contract?

• سوارکار HOA چیست؟ What is an HOA rider?

• افشای رنگ مبتنی بر سرب چیست؟ What is a lead based paint disclosure?

• افشای کلاهبرداری سیمی چیست؟ What is a wire fraud disclosure?

• افشای بسته شدن خریداران چیست؟ What is a buyers closing disclosure?

• افشای فروشندگان چیست؟ What are sellers disclosures?

• مجوز پرداخت مشترک چیست؟ What is a common disbursement authorization?

• بیانیه تسویه حساب چیست؟ What is a settlement statement?

ارسال و ویرایش لیست ها SUBMITTING AND EDITING LISTINGS

• تکمیل قراردادهای فهرست بندی Completing listing agreements

• تکمیل فرم های ورودی لیست MLS Completing MLS listing input forms

• فرم ورودی فهرست مسکونی MLS MLS Residential listing input form

• الزامات آموزشی پایه MLS Basic MLS education requirements

• مراحل لازم در فرآیند فهرست بندی The necessary steps in the listing process

• مواردی که باید هنگام ورود و نگهداری فهرست در MLS به خاطر بسپارید Things to remember when entering and maintaining a listing on the MLS

• گزینه های صفحه فهرست MLS MLS listing screen options

• خلاصه برگه فهرست Listing tab summary

• اطلاعات جامعه Community information

• مسیرهای رانندگی Driving directions

• گرفتن شماره لیست MLS Getting an MLS listing number

• افزودن عکس به فهرست Adding photos on a listing

• پیوست کردن اسناد به فهرست Attaching documents to a listing

• افزودن/ویرایش وضعیت فهرست Add/edit listing status

• وضعیت فهرست "ذخیره و ناقص". "Save and incomplete" listing status

• وضعیت فهرست "تأیید". "Validate" listing status

• وضعیت فهرست "لغو ورودی". "Cancel input" listing status

• وضعیت فهرست "ارسال فهرست". "Submit listing" listing status

• خلاصه اطلاعات مشاور املاک Realtor information summary

• تغییر وضعیت فهرست قرارداد در انتظار Pending contract listing status change

• اصلاح یک فهرست Modifying a listing

• برنامه ریزی یک خانه باز در یک لیست Scheduling an open house in a listing

• وارد کردن اطلاعات زمان نمایش Entering Showtime information

• افزودن/ویرایش فهرست در MLS Add/edit listing on the MLS

• نمونه توافق نامه لیست Listing agreement sample

• بیانیه افشای املاک و مستغلات فروشندگان Sellers real property disclosure statement

موضوعات مهم به عنوان یک عامل املاک و مستغلات IMPORTANT TOPICS AS A REAL ESTATE AGENT

• مروری بر MLS MLS overview

• جستجوی MLS MLS search

• چرا نباید مبلمان را در قرارداد خرید لحاظ کرد Why not to include furniture on the purchase contract

• راه رفتن نهایی The final walk through

• آماده شدن برای اختتامیه Preparing for the closing

• هدیه پایانی Closing gift

• درخواست ارجاعات بعدی Asking for future referrals

• تماس با مراجع جدید شما Contacting your new referrals

• انتظار چه چیزی در اختتامیه What to expect at the closing

• چگونه مشتریان بیشتری پیدا کنیم How to find more customers

• چگونه مشتریان را به خود وفادار کنیم How to make customers loyal to you

• بهترین منابع ارجاع به عنوان یک مشاور املاک The best referral sources as a real estate agent

مذاکره در مورد شرایط با خریداران و فروشندگان NEGOTIATING TERMS WITH BUYERS AND SELLERS

• نحوه مذاکره در مورد قیمت فروش با مشاور املاک خریداران How to negotiate the sales price with the buyers realtor

• نحوه مذاکره در مورد شرایط و ضوابط قرارداد خرید با نماینده لیست How to negotiate purchase contract terms and conditions with the listing agent

• قرارداد خرید و الحاقیه Purchase contract and addendum

کمیسیون ها و مالیات ها COMMISSIONS AND TAXES

• ادغام به عنوان یک LLC برای کاهش بار مالیاتی خود به عنوان یک عامل املاک و مستغلات Incorporating as an LLC to reduce your tax burden as a real estate agent

• هزینه های مشترکی که می توان برای کاهش مالیات بر درآمد شما کسر کرد Common expenses that can be deducted to reduce your income taxes

سرمایه گذاری در آینده INVESTING IN YOUR FUTURE

• با سرمایه گذاری در املاک و مستغلات به عنوان یک مشاور املاک برای آینده برنامه ریزی کنید Plan for the future by investing in real estate as a real estate agent

• در آینده مجوز کارگزاری خود را دریافت کنید Consider getting your brokers license in the future

• متشکرم Thank you