آموزش اصول بازاریابی برای فروش: راهنمای کامل موفقیت - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدید Welcome

• معرفی مدرس Instructor Introduction

• اهمیت چشم‌انداز: "چرا" The Importance of Prospecting: The "Why"

• تصویر بزرگ The Big Picture

درک مشخصات مشتری ایده‌آل (ICP) شما Understanding Your ICP (Ideal Customer Profile)

• درس 1 مقدمه: مشخصات مشتری ایده‌آل Lesson 1 Introduction: Ideal Customer Profile

• ICP چیست؟ What is ICP?

• چرا درک ICP شما مهم است Why Understanding Your ICP Is Important

• ساخت ICP شما Building Your ICP

• فعالیت: ایجاد یک پرسونا Activity: Create a Persona

• فعالیت: ICP خود را تعیین کنید Activity: Determine Your ICP

• فعالیت: ICP خود را تعیین کنید Activity: Determine Your ICP

• فعالیت: ایجاد یک پرسونا Activity: Create a Persona

ملاقات با ICP شما در جایی که زندگی می کنند Meet Your ICP Where They Live

• کجا ICP خود را پیدا خواهید کرد؟ Where Will You Find Your ICP?

• فعالیت: لیست مزایا/معایب از بهترین گزینه های شما Activity: Pros/Cons List of Your Best Options

• خلاصه درس 1: مشخصات مشتری ایده‌آل Lesson 1 Summary: Ideal Customer Profile

قانون اعداد بزرگ The Law of Large Numbers

• درس 2 مقدمه: آماده شدن برای چشم‌انداز Lesson 2 Introduction: Preparing to Prospect

• چقدر فعالیت کافی است؟ How Much Activity Is Enough?

• فعالیت: درک ریاضیات فروش شما Activity: Understanding Your Sales Math

روش‌های چشم‌انداز Prospecting Methods

• مقدمه ای بر روش های چشم‌انداز Introduction to Prospecting Methods

• ایمیل‌هایی که توجه را جلب می‌کنند Emails That Get Attention

• فعالیت: نوشتن 3 قالب ایمیل Activity: Write 3 Email Templates

• ایجاد پست های صوتی کوتاه و جذاب Create Short and Compelling Voicemails

• فعالیت: نوشتن 2 اسکریپت پست صوتی Activity: Write 2 Voicemail Scripts

• استراتژی‌های LinkedIn LinkedIn Strategies

• فعالیت: به روز رسانی پروفایل LinkedIn خود Activity: Update Your LinkedIn Profile

• ویدئو خیلی پرطرفدار است Video Is All The Rage

• فعالیت: ایجاد 2 ویدئو Activity: Create 2 Videos

• ارجاعات: هوشمندانه تر کار کنید Referrals: Work Smarter

• فعالیت: نوشتن یک ایمیل ارجاع Activity: Write a Referral Email

• نکات کلیدی: روش‌های چشم‌انداز Key Takeaways: Prospecting Methods

ابزارهای تجارت شما Tools of Your Trade

• ابزارهایی برای آسان‌تر کردن چشم‌انداز Tools to Make Prospecting Easier

• خلاصه درس 2: آماده شدن برای چشم‌انداز Lesson 2 Summary: Preparing to Prospect

چشم‌انداز قدرتی Power Prospecting

• درس 3 مقدمه: به جهان بروید و چشم‌انداز داشته باشید! Lesson 3 Introduction: Go Out Into the World And Prospect!

• سرنخ های ورودی در مقابل خروجی Inbound vs. Outbound Leads

• سخت تر کار کردن در مقابل هوشمندانه تر کار کردن Working Harder vs. Working Smarter

• اجزای یک فرآیند خروجی موفق Components of a Successful Outbound Cadence

• فعالیت: ایجاد یک فرآیند خروجی Activity: Create an Outbound Cadence

• ثبات کلیدی است Consistency is Key

• فعالیت: تقویم خود را مسدود کنید Activity: Block Your Calendar

• نکات کلیدی: چشم‌انداز قدرتی Key Takeaways: Power Prospecting

فرمول تماس زنده The Live Call Formula

• مقدمه: فرمول تماس زنده Introduction: The Live Call Formula

• درک هدف Understanding the Goal

• اوه نه، آنها پاسخ دادند! حالا چی؟ Oh no, they answered! Now what?

• فعالیت: نوشتن یک اسکریپت تماس زنده Activity: Write a Live Call Script

تماس‌های اکتشافی، شریان حیاتی چشم‌انداز هستند Discovery Calls Are The Lifeblood of Prospecting

• چرا اکتشاف مهم است؟ Why is Discovery Important?

• این در مورد آنها است و نه در مورد شما It's About Them and Not About You

• انجام اکتشاف Doing Discovery

• آنها را به جلو ببرید یا بیرون کنید Move 'Em Forward or Move 'Em Out

• فعالیت: طرح کلی تماس اکتشافی Activity: Discovery Call Outline

مدیریت اعتراضات Objection Handling

• اعتراض، قربان Objection, Your Honor

• مدیریت اعتراضات: سوال بپرسید Objection Handling: Ask Questions

• فعالیت: آماده شدن برای اعتراضات Activity: Prepare for Objections

مسئولیت پذیری: شما و آنها Accountability: Yours and Theirs

• طبق حرفی که می‌زنید عمل کنید Walk Your Talk

• تکلیف دادن Assign Homework

• فعالیت: ایجاد تکلیف Activity: Create Homework

• خلاصه درس 3: به جهان بروید و چشم‌انداز داشته باشید Lesson 3 Summary: Go Out Into the World and Prospect

نتیجه گیری Conclusion

• با تشکر و سخنان پایانی Thank You and Parting Thoughts