آموزش مبانی جستجوی فروش: راهنمای کامل برای موفقیت

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدی Welcome

• معرفی مربی Instructor Introduction

• اهمیت اکتشاف: "چرا" The Importance of Prospecting: The "Why"

• تصویر بزرگ The Big Picture

درک ICP شما (نمایه مشتری ایده آل) Understanding Your ICP (Ideal Customer Profile)

• درس 1 مقدمه: نمایه مشتری ایده آل Lesson 1 Introduction: Ideal Customer Profile

• ICP چیست؟ What is ICP?

• چرا درک ICP شما مهم است؟ Why Understanding Your ICP Is Important

• ساخت ICP شما Building Your ICP

• فعالیت: ICP خود را تعیین کنید Activity: Determine Your ICP

• فعالیت: ایجاد یک پرسونا Activity: Create a Persona

ICP خود را در جایی که آنها زندگی می کنند ملاقات کنید Meet Your ICP Where They Live

• ICP خود را از کجا پیدا خواهید کرد؟ Where Will You Find Your ICP?

• فعالیت: مزایا/معایب فهرست بهترین گزینه های شما Activity: Pros/Cons List of Your Best Options

• خلاصه درس 1: نمایه مشتری ایده آل Lesson 1 Summary: Ideal Customer Profile

قانون اعداد بزرگ The Law of Large Numbers

• درس 2 مقدمه: آماده شدن برای بالقوه Lesson 2 Introduction: Preparing to Prospect

• چقدر فعالیت کافی است؟ How Much Activity Is Enough?

• فعالیت: درک ریاضیات فروش شما Activity: Understanding Your Sales Math

روش های اکتشاف Prospecting Methods

• مقدمه ای بر روش های اکتشاف Introduction to Prospecting Methods

• ایمیل هایی که مورد توجه قرار می گیرند Emails That Get Attention

• فعالیت: نوشتن 3 قالب ایمیل Activity: Write 3 Email Templates

• پست های صوتی کوتاه و جذاب ایجاد کنید Create Short and Compelling Voicemails

• فعالیت: نوشتن 2 اسکریپت پست صوتی Activity: Write 2 Voicemail Scripts

• استراتژی های لینکدین LinkedIn Strategies

• فعالیت: نمایه لینکدین خود را به روز کنید Activity: Update Your LinkedIn Profile

• ویدیو همه خشم است Video Is All The Rage

• فعالیت: ایجاد 2 ویدیو Activity: Create 2 Videos

• ارجاعات: هوشمندتر کار کنید Referrals: Work Smarter

• فعالیت: نوشتن یک ایمیل ارجاع Activity: Write a Referral Email

• نکات کلیدی: روش های جستجو Key Takeaways: Prospecting Methods

ابزارهای تجارت شما Tools of Your Trade

• ابزارهایی برای آسان‌تر کردن جستجو Tools to Make Prospecting Easier

• خلاصه درس 2: آماده شدن برای آینده Lesson 2 Summary: Preparing to Prospect

جستجوی قدرت Power Prospecting

• درس 3 مقدمه: به دنیا بروید و چشم انداز! Lesson 3 Introduction: Go Out Into the World And Prospect!

• سرنخ های ورودی در مقابل خروجی Inbound vs. Outbound Leads

• سخت تر کار کردن در مقابل هوشمندانه کار کردن Working Harder vs. Working Smarter

• مؤلفه‌های یک آهنگ خروجی موفق Components of a Successful Outbound Cadence

• فعالیت: ایجاد یک آهنگ خروجی Activity: Create an Outbound Cadence

• سازگاری کلید است Consistency is Key

• فعالیت: تقویم خود را مسدود کنید Activity: Block Your Calendar

• نکات کلیدی: جستجوی قدرت Key Takeaways: Power Prospecting

فرمول تماس زنده The Live Call Formula

• مقدمه: فرمول تماس زنده Introduction: The Live Call Formula

• درک هدف Understanding the Goal

• اوه نه، جواب دادند! حالا چی؟ Oh no, they answered! Now what?

• فعالیت: نوشتن اسکریپت تماس زنده Activity: Write a Live Call Script

تماس‌های اکتشاف، رگ حیاتی اکتشاف هستند Discovery Calls Are The Lifeblood of Prospecting

• چرا اکتشاف مهم است؟ Why is Discovery Important?

• این درباره آنهاست و نه درباره شما It's About Them and Not About You

• انجام Discovery Doing Discovery

• آنها را به جلو حرکت دهید یا آنها را به بیرون ببرید Move 'Em Forward or Move 'Em Out

• فعالیت: Discovery Call Outline Activity: Discovery Call Outline

رسیدگی به اعتراض Objection Handling

• اعتراض جنابعالی Objection, Your Honor

• رسیدگی به اعتراض: سوال بپرسید Objection Handling: Ask Questions

• فعالیت: آماده شدن برای اعتراض Activity: Prepare for Objections

پاسخگویی: مال شما و آنها Accountability: Yours and Theirs

• صحبت خود را راه بروید Walk Your Talk

• تکلیف را تعیین کنید Assign Homework

• فعالیت: ایجاد تکلیف Activity: Create Homework

• خلاصه درس 3: به دنیا برو و آینده نگری Lesson 3 Summary: Go Out Into the World and Prospect

نتیجه Conclusion

• با تشکر از شما و افکار فراق Thank You and Parting Thoughts