آموزش مدل های کسب و کار اشتراک برای مشاوران مدیریت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مفاهیم اساسی Essential Concepts

• مفاهیم اساسی - مقدمه Essential Concepts – Introduction

• نمونه هایی از مدل های اشتراک Examples of Subscription Models

• درایورهای مدل های اشتراک Drivers of Subscription Models

• نرخ ریزش مشتری چیست؟ What is a Customer Churn Rate

• درآمد دوره ای ماهانه (MRR) Monthly Recurring Revenue (MRR)

• نرخ ریزش MRR چیست؟ What is a MRR Churn Rate

مدل سازی کسب و کار اشتراک در اکسل Modeling Subscription Business in Excel

• مدل سازی کسب و کار اشتراک در اکسل – مقدمه Modeling Subscription Business in Excel – Introduction

• مدل مالی تجارت الکترونیک – نسخه پایه E-commerce financial model – Basic version

• مدلسازی جریان نقدینگی در تجارت الکترونیک - مقدمه Modeling Cash Flow in e-commerce – Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics E-commerce – Case Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics E-commerce – Data Available

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – فروش و حاشیه و هزینه های دفتر مرکزی Cosmetics E-commerce – Sales & Margin & Head Office Costs

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – P&L Cosmetics E-commerce – P&L

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – چگونه از سود خالص به جریان نقدی برسیم Cosmetics E-commerce – How to get from Net Profit to Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – برخی از نظرات در مورد سرمایه در گردش Cosmetics E-commerce – Some comments on Working Capital

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - بازگشت به اکسل Cosmetics E-commerce – Back to Excel

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – سرمایه در گردش، سرمایه، بدهی Cosmetics E-commerce – Working Capital, Capex, Debt

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - جریان نقدی Cosmetics E-commerce – Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - سود دریافتی Cosmetics E-commerce – Interest Received

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – نحوه ایجاد یک مدل انعطاف پذیر Cosmetics E-commerce – How to create a Flexible Model

• اشتراک تجارت الکترونیک - معرفی پرونده و درایورها E-commerce subscription – Case Introduction & Drivers

• اشتراک تجارت الکترونیک - داده های موجود E-commerce subscription – Data Available

• اشتراک تجارت الکترونیک - مشتریان E-commerce subscription – Customers

• اشتراک تجارت الکترونیک - فروش و حاشیه E-commerce subscription – Sales & Margin

• اشتراک تجارت الکترونیک - Capex E-commerce subscription – Capex

• اشتراک تجارت الکترونیک - هزینه های دفتر مرکزی E-commerce subscription – Head Office Costs

• اشتراک تجارت الکترونیک - P&L E-commerce subscription – P&L

• اشتراک تجارت الکترونیک - سرمایه در گردش و بدهی E-commerce subscription – Working Capital & Debt

• اشتراک تجارت الکترونیک - CF E-commerce subscription – CF

• کسب و کار جریانی – معرفی مورد و درایورها Streaming Business – Case Introduction & Drivers

• کسب و کار جریانی - داده های موجود Streaming Business – Data Available

• جریان کسب و کار - مشتریان Streaming Business – Customers

• کسب و کار جریانی – فروش و حاشیه Streaming Business – Sales & Margin

• کسب و کار جریانی – Capex Streaming Business – Capex

• جریان کسب و کار - هزینه های دفتر مرکزی Streaming Business – Head Office Costs

• کسب و کار جریانی – P&L Streaming Business – P&L

• جریان کسب و کار - سرمایه در گردش و بدهی Streaming Business – Working Capital & Debt

• کسب و کار جریانی - CF Streaming Business – CF

SaaS SaaS

• مقدمه ای بر SaaS Introduction to SaaS

• نمونه هایی از مشاغل SaaS Examples of SaaS businesses

• جریان منطقی مشتریان در SaaS Logic flow of customers in SaaS

• KPIهای اصلی برای SaaS Main KPIs for SaaS

• چالش های اصلی در SaaS Main challenges in SaaS

• مدل مالی SaaS – نسخه پایه SaaS financial model – Basic Version

جذب مشتری Customer Acquisition

• جذب مشتری - مقدمه Customer Acquisition – Introduction

• جذب مشتری - تعریف Customer Acquisition – Definition

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• چگونه جذب مشتری را کاهش دهیم How to lower Customer Acquisition

• ارزش طول عمر مشتری (LTV) Customer Lifetime Value (LTV)

• نحوه افزایش LTV - مثالها How to increase LTV – Examples

• چگونه LTV را افزایش دهیم - چارچوب عمومی How to increase LTV – General Framework

• زمان بازپرداخت Payback Time

تغییر به مدل اشتراک Switching to Subscription Model

• تغییر به مدل اشتراک - مقدمه Switching to Subscription Model – Introduction

• نمونه هایی از شرکت هایی که به اشتراک روی آورده اند Examples of firms that have switched to subscription

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 1 From SMCG to service – Introduction – Part 1

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 2 From SMCG to service – Introduction – Part 2

• از SMCG تا سرویس - معرفی مورد From SMCG to service – Case Introduction

• از SMCG تا خدمات - اگر به عنوان محصول فروخته شود From SMCG to service – If sold as a product

• از SMCG تا سرویس – اگر به عنوان سرویس فروخته شود – قسمت 1 From SMCG to service – If sold as a service – Part 1

• از SMCG تا سرویس - اگر به عنوان سرویس فروخته شود - قسمت 2 From SMCG to service – If sold as a service – Part 2

• از SMCG تا سرویس - مقایسه From SMCG to service – Comparison

• از SMCG تا سرویس - راه حل در پاور پوینت From SMCG to service – Solution in Power Point

• مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی - اظهارات عمومی Modeling SMCG business model as a service business – General Remarks

• مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی – هزینه های دفتر مرکزی Modeling SMCG business model as a service business – Head Office costs

• مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی – سود و زیان Modeling SMCG business model as a service business – Profit & Loss

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture