آموزش مدل های کسب و کار اشتراک برای مشاوران مدیریت

Subscription Business Models for Management Consultants

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: راهنمای عملی نحوه تجزیه و تحلیل و مدل‌سازی کسب‌وکارهای اشتراکی در اکسل نحوه مدل‌سازی در کسب‌وکارهای اشتراکی اکسل چگونه تجزیه و تحلیل کنیم که آیا سوئیچ به یک کسب‌وکار اشتراکی چالش‌های اصلی در کسب‌وکارهای اشتراکی چیست؟ نحوه محاسبه هزینه های جذب مشتری نحوه کاهش هزینه های جذب مشتری نحوه افزایش ارزش مشتریان نحوه مدل سازی تجارت الکترونیک، استریم کسب و کار و کسب و کار SaaS در اکسل پیش نیازها: اکسل پایه یا متوسط ​​دانش پایه اقتصاد دانش پایه یا متوسط ​​مالی و حسابداری

هدف از این دوره چیست؟

شرکت‌های بیشتری از کسب‌وکارهای مبتنی بر تراکنش به مشاغل اشتراکی تغییر می‌کنند. این مدل کسب‌وکار برای تحلیل آن در اکسل به رویکرد متفاوتی نیاز دارد. در طول برخی از پروژه‌های مشاوره، ممکن است از شما خواسته شود که مدل‌های کسب‌وکار اشتراک را در اکسل تحلیل یا مدل‌سازی کنید و به شرکت‌ها در مورد بهترین اقدام مشاوره دهید. در این دوره، نحوه مدل‌سازی سریع و کارآمد کسب‌وکارهای اشتراکی در اکسل و نحوه تجزیه و تحلیل آنها در طول پروژه‌های مشاوره را آموزش می‌دهم.

در این دوره شما موارد زیر را یاد خواهید گرفت:

  1. نحوه مدل‌سازی کسب‌وکارهای اشتراکی مختلف در Excel

  2. نحوه تجزیه و تحلیل اینکه آیا تغییر به مدل اشتراک منطقی است یا خیر

  3. نحوه تجزیه و تحلیل جذب مشتری

این دوره بر اساس تجربه 15 ساله من به عنوان مشاور در شرکت های مشاوره برتر و به عنوان عضو هیئت مدیره مسئول استراتژی، بهبود عملکرد و چرخش در بزرگترین شرکت ها از خرده فروشی، FMCG، SMG، B2B و بخش های خدماتی که من برای آنها کار کردم. من بیش از 90 پروژه مختلف بهبود عملکرد را در صنایع مختلف انجام داده یا نظارت کرده ام که در مجموع 2 میلیارد EBITDA اضافی ایجاد کرده است. بر اساس آنچه در این دوره خواهید یافت، من بیش از 100 مشاور، تحلیلگر تجاری و مدیران را به صورت حضوری آموزش داده ام که در حال حاضر شریک در صندوق های PE و VC، مدیران سرمایه گذاری و تحلیلگران تجاری در PE و VC، مدیران عملیاتی، COO هستند. ، CRO، مدیر عامل، مدیران شرکت های مشاور، اعضای هیئت مدیره، و غیره. علاوه بر این، دوره های من در Udemy قبلا توسط بیش از 185000 دانشجو از جمله افرادی که در EY، Walmart، Booz Allen Hamilton، Adidas، Naspers، Alvarez Marsal کار می کردند، گذرانده بودند. ، McKinsey، PwC، Dell، Walgreens، Orange، و بسیاری دیگر.

من از طریق مطالعات موردی تدریس می‌کنم، بنابراین شما سخنرانی‌های زیادی خواهید داشت که نمونه‌هایی از تحلیل‌ها و ابزارهایی را که ما استفاده می‌کنیم نشان می‌دهند. به هر سخنرانی، اکسل‌ها و همچنین ارائه‌های اضافی و مطالب نشان‌داده‌شده در سخنرانی‌ها به پیوست (در منابع اضافی) خواهید یافت، بنابراین به عنوان بخشی از این دوره، کتابخانه‌ای از تجزیه و تحلیل‌های آماده را نیز دریافت خواهید کرد که می‌توانند با تغییرات، توسط شما یا تیمتان در کارتان اعمال شود.

چرا تصمیم به ایجاد این دوره گرفتم؟

کسب و کارهای اشتراکی شکل غالب در بیشتر صنایع نیستند. بسیاری از مردم با ثبت پیچیدگی چنین مشاغلی در اکسل مشکل دارند. کسب و کارهای اشتراکی نیز به رویکردی کاملاً متفاوت برای جذب و حفظ مشتری نیاز دارند. اکثر دانشگاه ها به این نوع تجارت نمی پردازند. همچنین، برخی از شرکت‌های مشاوره فرصت کافی برای درک و یادگیری نحوه عملکرد کسب و کار اشتراک در اختیار مشاوران خود قرار نمی‌دهند.

بنابراین، تصمیم گرفته‌ام این دوره آموزشی را ایجاد کنم که به دانش‌آموزان کمک می‌کند تا دانش خود را درباره کسب‌وکارهای اشتراکی درک کنند یا آن‌ها را تازه کنند. این دوره به شما دانش و بینشی در مورد مطالعات موردی واقعی می دهد که زندگی شما را در طول یک پروژه مشاوره بسیار آسان تر می کند. با تشکر از این دوره، می‌دانید در طول پروژه‌های مشاوره اختصاص داده شده به مشاغل اشتراکی، چه کاری و چگونه انجام دهید. شما بر مدل سازی مشاغل اشتراکی در اکسل مسلط خواهید شد و تحلیل خواهید کرد که آیا تغییر به چنین مدلی منطقی است یا خیر. علاوه بر این، یاد خواهید گرفت که چگونه به جذب و حفظ مشتری نزدیک شوید.

به طور خلاصه، من معتقدم که اگر می‌خواهید یک مشاور مدیریت یا تحلیلگر کسب‌وکار در سطح جهانی شوید، باید درک نسبتاً مناسبی از مشاغل اشتراکی داشته باشید. به همین دلیل است که من این دوره را به مشاوران مدیریت یا تحلیلگران کسب و کار، به ویژه کسانی که مدرسه بازرگانی یا اقتصاد را به پایان نرسانده اند، به شدت توصیه می کنم. این دوره به شما کمک می کند تا در کسب و کارهای اشتراکی در سطح McKinsey، BCG، Bain، و دیگر شرکت های مشاوره برتر متخصص شوید.

از چه طریقی از این دوره بهره مند خواهید شد؟

این دوره یک راهنمای عملی و گام به گام مملو از تحلیل ها، ترفندها و نکاتی است که به طور قابل توجهی سرعت درک و تجزیه و تحلیل کسب و کارها را بهبود می بخشد. تئوری کمی وجود دارد - عمدتاً مثال‌ها، نکات زیادی از تجربه خودم و همچنین نمونه‌های قابل توجه دیگری که ارزش ذکر دارند. قصد ما این است که به لطف دوره یاد بگیرید:

1. نحوه مدل سازی مشاغل اشتراکی مختلف در اکسل

2. نحوه تجزیه و تحلیل اینکه آیا تغییر به یک مدل اشتراک منطقی است یا خیر

3. نحوه تجزیه و تحلیل جذب مشتری

همچنین می‌توانید هر سؤالی را از طریق فیلد بحث یا با ارسال مستقیم به من بپرسید.

دوره چگونه سازماندهی می شود؟

این دوره در حال حاضر به بخش های زیر تقسیم می شود:

  • مقدمه. ما با یک مقدمه کوچک برای دوره و همچنین برخی اطلاعات کلی در مورد نحوه سازماندهی دوره شروع می کنیم.

  • مفاهیم اساسی. ما با توضیح برخی مفاهیم اساسی که بعداً برای توصیف و نشان دادن تفاوت‌های بین مشاغل اشتراکی از آنها استفاده خواهیم کرد، شروع خواهیم کرد. من توضیح خواهم داد که منظور ما از مشاغل اشتراکی، نرخ ریزش، MRR و ریزش MRR چیست. من همچنین نمونه‌هایی از شرکت‌هایی که از مدل اشتراک استفاده می‌کنند ارائه خواهم کرد.

  • مدل سازی کسب و کارهای اشتراک در اکسل. مدل سازی کسب و کارهای اشتراک در اکسل به رویکردی کمی متفاوت از کسب و کارهای مبتنی بر تراکنش نیاز دارد. ما در این بخش به شما نشان خواهیم داد که چگونه این کار را انجام دهید. من با تجارت الکترونیک مبتنی بر تراکنش شروع می کنم، پس از آن به شما نشان خواهیم داد که چگونه تجارت الکترونیک را به عنوان اشتراک مدل کنید. بعداً، کسب‌وکارهای پخش جریانی را نیز مدل‌سازی خواهیم کرد.

  • SaaS. بسیاری از کسب و کارهای SaaS به عنوان مشاغل اشتراکی اجرا می شوند. ما در مورد اینکه SaaS چیست، به چه KPIهایی باید توجه کنید و چگونه آنها را در اکسل مدل کنید، صحبت خواهیم کرد.

  • جذب مشتری. بدون جذب مشتری، از رشد زیادی لذت نخواهید برد. در تجارت الکترونیک، زمان زیادی را صرف بهینه سازی و یافتن راه های بهینه تر برای جذب مشتری خواهید کرد. در این بخش، نحوه محاسبه هزینه های جذب مشتری، نحوه کاهش آنها و افزایش ارزش مشتری را مورد بحث قرار خواهیم داد.

همچنین می‌توانید بسیاری از منابع اضافی

را دانلود کنید

1. چارچوب ها و تکنیک های مفید

2. تجزیه و تحلیل مدل ها نشان داده شده در دوره

3. منابع اضافی

4. پیوندهایی به ارائه‌ها، مقالات و فیلم‌های دیگر

5. پیوند به کتاب‌هایی که ارزش خواندن دارند

در پایان دوره من، دانش‌آموزان می‌توانند…

  • نحوه مدلسازی در کسب و کارهای اشتراک Excel

  • نحوه تجزیه و تحلیل اینکه آیا سوئیچ به یک کسب و کار اشتراکی است یا خیر

  • چالش‌های اصلی در مشاغل اشتراکی چیست؟

  • نحوه محاسبه هزینه های جذب مشتری

  • چگونه هزینه های جذب مشتری را کاهش دهیم

  • چگونه ارزش مشتری را افزایش دهیم

  • نحوه مدل سازی تجارت الکترونیک، کسب و کار جریانی، و کسب و کار SaaS در Excel

چه کسی باید این دوره را بگذراند؟ چه کسی نباید؟

  • مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار

  • مدیران

  • کنترل کنندگان مالی

  • تحلیلگران سرمایه گذاری

  • بنیانگذاران استارتاپ

  • مدیران پروژه

  • مدیران مسئول جذب و ادغام

دانش آموزان قبل از شروع این دوره چه چیزهایی را باید بدانند یا انجام دهند؟

  • اکسل پایه یا متوسط

  • دانش اولیه اقتصاد

  • دانش پایه یا متوسط ​​از حسابداری مالی


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • معرفی Introduction

  • کمی در مورد من A little bit about me

  • نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

  • نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مفاهیم اساسی Essential Concepts

  • مفاهیم اساسی - مقدمه Essential Concepts – Introduction

  • نمونه هایی از مدل های اشتراک Examples of Subscription Models

  • درایورهای مدل های اشتراک Drivers of Subscription Models

  • نرخ ریزش مشتری چیست؟ What is a Customer Churn Rate

  • درآمد دوره ای ماهانه (MRR) Monthly Recurring Revenue (MRR)

  • نرخ ریزش MRR چیست؟ What is a MRR Churn Rate

مدل سازی کسب و کار اشتراک در اکسل Modeling Subscription Business in Excel

  • مدل سازی کسب و کار اشتراک در اکسل – مقدمه Modeling Subscription Business in Excel – Introduction

  • مدل مالی تجارت الکترونیک – نسخه پایه E-commerce financial model – Basic version

  • مدلسازی جریان نقدینگی در تجارت الکترونیک - مقدمه Modeling Cash Flow in e-commerce – Introduction

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics E-commerce – Case Introduction

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics E-commerce – Data Available

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – فروش و حاشیه و هزینه های دفتر مرکزی Cosmetics E-commerce – Sales & Margin & Head Office Costs

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – P&L Cosmetics E-commerce – P&L

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – چگونه از سود خالص به جریان نقدی برسیم Cosmetics E-commerce – How to get from Net Profit to Cash Flow

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – برخی از نظرات در مورد سرمایه در گردش Cosmetics E-commerce – Some comments on Working Capital

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - بازگشت به اکسل Cosmetics E-commerce – Back to Excel

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – سرمایه در گردش، سرمایه، بدهی Cosmetics E-commerce – Working Capital, Capex, Debt

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - جریان نقدی Cosmetics E-commerce – Cash Flow

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - سود دریافتی Cosmetics E-commerce – Interest Received

  • تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – نحوه ایجاد یک مدل انعطاف پذیر Cosmetics E-commerce – How to create a Flexible Model

  • اشتراک تجارت الکترونیک - معرفی پرونده و درایورها E-commerce subscription – Case Introduction & Drivers

  • اشتراک تجارت الکترونیک - داده های موجود E-commerce subscription – Data Available

  • اشتراک تجارت الکترونیک - مشتریان E-commerce subscription – Customers

  • اشتراک تجارت الکترونیک - فروش و حاشیه E-commerce subscription – Sales & Margin

  • اشتراک تجارت الکترونیک - Capex E-commerce subscription – Capex

  • اشتراک تجارت الکترونیک - هزینه های دفتر مرکزی E-commerce subscription – Head Office Costs

  • اشتراک تجارت الکترونیک - P&L E-commerce subscription – P&L

  • اشتراک تجارت الکترونیک - سرمایه در گردش و بدهی E-commerce subscription – Working Capital & Debt

  • اشتراک تجارت الکترونیک - CF E-commerce subscription – CF

  • کسب و کار جریانی – معرفی مورد و درایورها Streaming Business – Case Introduction & Drivers

  • کسب و کار جریانی - داده های موجود Streaming Business – Data Available

  • جریان کسب و کار - مشتریان Streaming Business – Customers

  • کسب و کار جریانی – فروش و حاشیه Streaming Business – Sales & Margin

  • کسب و کار جریانی – Capex Streaming Business – Capex

  • جریان کسب و کار - هزینه های دفتر مرکزی Streaming Business – Head Office Costs

  • کسب و کار جریانی – P&L Streaming Business – P&L

  • جریان کسب و کار - سرمایه در گردش و بدهی Streaming Business – Working Capital & Debt

  • کسب و کار جریانی - CF Streaming Business – CF

SaaS SaaS

  • مقدمه ای بر SaaS Introduction to SaaS

  • نمونه هایی از مشاغل SaaS Examples of SaaS businesses

  • جریان منطقی مشتریان در SaaS Logic flow of customers in SaaS

  • KPIهای اصلی برای SaaS Main KPIs for SaaS

  • چالش های اصلی در SaaS Main challenges in SaaS

  • مدل مالی SaaS – نسخه پایه SaaS financial model – Basic Version

جذب مشتری Customer Acquisition

  • جذب مشتری - مقدمه Customer Acquisition – Introduction

  • جذب مشتری - تعریف Customer Acquisition – Definition

  • چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

  • چگونه جذب مشتری را کاهش دهیم How to lower Customer Acquisition

  • ارزش طول عمر مشتری (LTV) Customer Lifetime Value (LTV)

  • نحوه افزایش LTV - مثالها How to increase LTV – Examples

  • چگونه LTV را افزایش دهیم - چارچوب عمومی How to increase LTV – General Framework

  • زمان بازپرداخت Payback Time

تغییر به مدل اشتراک Switching to Subscription Model

  • تغییر به مدل اشتراک - مقدمه Switching to Subscription Model – Introduction

  • نمونه هایی از شرکت هایی که به اشتراک روی آورده اند Examples of firms that have switched to subscription

  • از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 1 From SMCG to service – Introduction – Part 1

  • از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 2 From SMCG to service – Introduction – Part 2

  • از SMCG تا سرویس - معرفی مورد From SMCG to service – Case Introduction

  • از SMCG تا خدمات - اگر به عنوان محصول فروخته شود From SMCG to service – If sold as a product

  • از SMCG تا سرویس – اگر به عنوان سرویس فروخته شود – قسمت 1 From SMCG to service – If sold as a service – Part 1

  • از SMCG تا سرویس - اگر به عنوان سرویس فروخته شود - قسمت 2 From SMCG to service – If sold as a service – Part 2

  • از SMCG تا سرویس - مقایسه From SMCG to service – Comparison

  • از SMCG تا سرویس - راه حل در پاور پوینت From SMCG to service – Solution in Power Point

  • مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی - اظهارات عمومی Modeling SMCG business model as a service business – General Remarks

  • مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی – هزینه های دفتر مرکزی Modeling SMCG business model as a service business – Head Office costs

  • مدل سازی مدل کسب و کار SMCG به عنوان یک کسب و کار خدماتی – سود و زیان Modeling SMCG business model as a service business – Profit & Loss

نتیجه گیری Conclusions

  • سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش مدل های کسب و کار اشتراک برای مشاوران مدیریت
جزییات دوره
3.5 hours
70
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
638
4.7 از 5
دارد
دارد
دارد
Asen Gyczew
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Asen Gyczew Asen Gyczew

متخصص در بهبود عملکرد، چرخش و راه اندازی