لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش استراتژیها و سبکهای مذاکره
- آخرین آپدیت
دانلود Negotiation Strategies and Styles
نکته:
ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
دلمای مذاکرهکننده پدیدهای است که از تنش میان انتخاب بهینهترین استراتژی مذاکره در یک موقعیت خاص نشأت میگیرد. این اصطلاح توسط پروفسورهای دیوید لکس و جیمز سبنیوس از مدرسه بازرگانی هاروارد برای توصیف تضاد بین همکاری و رقابت در یک مذاکره رایج شد.
در این دوره، ابتدا ساختار ماتریس دوگانه را که منجر به پنج استراتژی مذاکره میشود تحلیل میکنیم و نقاط قوت و ضعف هر یک و موقعیتهایی که در آنها بهترین نتیجه حاصل میشود را شناسایی میکنیم.
ما رفتارهایی را بررسی میکنیم که منجر به هر استراتژی میشوند تا در مورد پروفایل مذاکراتی خود تامل کنیم؛ پروفایلی که در طول زمان ما را به استفاده از یک استراتژی ترجیحی سوق داده است، اما لزوماً نتایج مورد انتظار را به همراه نداشته است.
شرکتکننده در این دوره مهارتهای تصمیمگیری استراتژیک را توسعه میدهد که او را قادر میسازد بیشترین بهره را از یک مذاکره، از نظر خلق ارزش و رضایت متقابل میان طرفین درگیر، به دست آورد.
سرفصل ها و درس ها
مبحث اول: استراتژی دوگانه
Topic 1. Dual Strategy
سبکهای مذاکره
Negotiation Styles
تاکتیکهای مذاکره
Negotiation Tactics
مبحث دوم: استراتژی اجرا
Topic 2. The Implementation Strategy
آمادهسازی برای مذاکره
Negotiation Preparation
اجرای توافقنامه
Agreement Implementation
مبحث سوم: استراتژی بینالمللیسازی
Topic 3. The Internationalization Strategy
تنوع فرهنگی و مذاکره
Cultural Diversity and Negotiation
مذاکرات بینالمللی
International Negotiations
مبحث چهارم: استراتژی زمینهای
Topic 4. The Strategy of Context
مذاکرات پیچیده
Complex Negotiations
بهترین روشها در مذاکره
Best Practices in Negotiation
نمایش نظرات