آموزش فروش در صنایع: خدمات حرفه ای
Selling into Industries: Professional Services
- چه چیزی بازار خدمات حرفه ای را منحصر به فرد می کند
- ایجاد اعتبار
- فروش در بازارهای مختلف
- ساختن سوالات مناسب مصرف
- گسترش ارتباط با مشتری
- از نظر استراتژیک پیگیری کنید
- فروش به خدمات "خواهر"
مقدمه Introduction
-
فروش به بنگاه ها و شیوه ها Selling to firms and practices
1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
بازار خدمات حرفه ای Professional services market
-
فروش خدمات پیچیده حرفه ای The complex professional services sale
-
اعتبار با خدمات حرفه ای Credibility with professional services
-
فروش خدمات حرفه ای تحقیق کنید Research the professional service sale
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
فروش به بازارهای مختلف Selling to different markets
-
رویکرد چند کاناله Multichannel approach
-
سوالات مربوط به مصرف مناسب The right intake questions
-
چگونه خود را از هم جدا کنیم How to set yourself apart
3. ایجاد فوریت و بستن معامله 3. Creating Urgency and Closing the Deal
-
نیاز به خدمات حرفه ای Needs of professional services
-
چه کاری نباید هنگام فروش خدمات حرفه ای انجام داد What not to do when selling professional services
-
هنر مینی نزدیک The art of the mini-close
-
مراحل بعدی را تعیین کنید Positioning the next steps
4- روابط خدمات حرفه ای را گسترش دهید 4. Expand the Professional Services Relationship
-
گسترش ارتباط با مشتری Expanding the customer relationship
-
مراجعه به خدمات حرفه ای Referrals from professional services
-
پیگیری استراتژیک Follow up strategically
-
فروش به خدمات خواهر Selling to sister services
نتیجه Conclusion
-
شروع به فروش کنید Start selling
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/4a1b
آموزش یک تجارت آنلاین راه اندازی کنید
Start a Business Online
بیاموزید که چگونه یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید. کشف کنید که چگونه یک ذهنیت چابک را اتخاذ کنید ، یک طرح تجاری را ترسیم کنید ، برای برند خود اعتماد ایجاد کنید و برای شروع و رشد تجارت خود تکرار کنید.
آموزش ایجاد انگیزه و جذب کارکنان
Motivating and Engaging Employees
بیاموزید که چگونه به کارمندان انگیزه دهید و آنها را درگیر کنید - یک مهارت کلیدی مدیریتی برای رهبرانی که می خواهند بهره وری ، حفظ کارمندان و موارد اصلی را افزایش دهند.
آموزش ترحم بیدار در محل کار (خلاصه Blinkist)
Awakening Compassion at Work (Blinkist Summary)
نقش ترحم را در محل کار کشف کنید. کشف قدرت ساکت و آرام که مردم و سازمانها را بالا می برد.
آموزش بنیادهای حرفه ای اداری
Administrative Professional Foundations
بیاموزید که برای تبدیل شدن به یک حرفه ای اداری موفق ، از جمله مهارت های کلیدی بین فردی و خاص شغلی ، چه کاری لازم است.
Meridith Powell
نویسنده، سخنران اصلی، استراتژیست کسب و کار
با سابقه ای در فروش و رهبری شرکت، حرفه او در چندین صنعت از جمله بانکداری، مراقبت های بهداشتی و مالی گسترش می یابد. مریدیت از یک موقعیت ابتدایی بالا رفت تا صندلی خود را در میز C-Suite به دست آورد. به یکی از 15 کارشناس برتر رشد کسب و کار برای تماشا رأی داد. نمایشگاه ارز، مریدیت یک حرفه ای گویای خبره است، نامی که کمتر از دوازده درصد سخنرانان حرفه ای دارند.
او پیامی پیشرفته دارد که ریشه در نمونه های واقعی دارد و دانش دنیای واقعی او نویسنده چهار کتاب است، از جمله Winning In The Trust Value Economy (فینالیست جوایز بهترین کتاب ایالات متحده) و آخرین مالک آن: بازتعریف مسئولیت-داستان های قدرت، آزادی هدف درباره نحوه ساخت فرهنگ هایی که الهام بخش مالکیت در هر سطح برای ایجاد سود در هر مرحله هستند. مریدیت می نویسد، صحبت می کند، و مشتاق است به مشتریانش کمک کند تا همه چیزهایی را که باید بدانند در مورد اینکه چگونه این اقتصاد برای آنها شروع به کار کند، بدانند.
انرژی بالا و بسیار تعاملی، نکات کلیدی، کارگاه ها، و برنامه های مربیگری نوآورانه مریدیت به رهبران و صاحبان مشاغل کمک کنید قوانین جدید موفقیت امروز را بیاموزند، از جمله اینکه چگونه اقتصاد امروز تغییر کرده است، چگونه مشتریان و کارمندان امروزی را تغییر داده است، و به طور خاص چگونه بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد.
در سخنرانی بسیار جذاب او. در جلسات، مریدیت به مخاطبان خود نشان می‌دهد که چگونه کسب‌وکار بیشتری را جذب کنند، استعدادهای برتر را حفظ کنند و در این اقتصاد جدید به موقعیتی برسند. بدون راه رفتن روی زغال سنگ، بدون تخته شکستن، فقط استراتژی‌های واقعی که می‌توانید اولین روز دوشنبه صبح آن را اجرا کنید.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.