آموزش فروش در صنایع: خدمات حرفه ای
Selling into Industries: Professional Services
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
موضوعات شامل:
- چه چیزی بازار خدمات حرفه ای را منحصر به فرد می کند
- ایجاد اعتبار
- فروش در بازارهای مختلف
- ساختن سوالات مناسب مصرف
- گسترش ارتباط با مشتری
- از نظر استراتژیک پیگیری کنید
- فروش به خدمات "خواهر"
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
فروش به بنگاه ها و شیوه ها Selling to firms and practices
1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
بازار خدمات حرفه ای Professional services market
-
فروش خدمات پیچیده حرفه ای The complex professional services sale
-
اعتبار با خدمات حرفه ای Credibility with professional services
-
فروش خدمات حرفه ای تحقیق کنید Research the professional service sale
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
فروش به بازارهای مختلف Selling to different markets
-
رویکرد چند کاناله Multichannel approach
-
سوالات مربوط به مصرف مناسب The right intake questions
-
چگونه خود را از هم جدا کنیم How to set yourself apart
3. ایجاد فوریت و بستن معامله 3. Creating Urgency and Closing the Deal
-
نیاز به خدمات حرفه ای Needs of professional services
-
چه کاری نباید هنگام فروش خدمات حرفه ای انجام داد What not to do when selling professional services
-
هنر مینی نزدیک The art of the mini-close
-
مراحل بعدی را تعیین کنید Positioning the next steps
4- روابط خدمات حرفه ای را گسترش دهید 4. Expand the Professional Services Relationship
-
گسترش ارتباط با مشتری Expanding the customer relationship
-
مراجعه به خدمات حرفه ای Referrals from professional services
-
پیگیری استراتژیک Follow up strategically
-
فروش به خدمات خواهر Selling to sister services
نتیجه Conclusion
-
شروع به فروش کنید Start selling
جزییات دوره
53m 59s
18
Linkedin (لینکدین)
(آخرین آپدیت)
5,648
- از 5
ندارد
دارد
دارد
https://donyad.com/d/4a1b
Meridith Powell
نویسنده، سخنران اصلی، استراتژیست کسب و کار
مریدیت الیوت پاول یک نویسنده برنده جایزه، سخنران کلیدی و استراتژیست تجاری است.
با سابقه ای در فروش و رهبری شرکت، حرفه او در چندین صنعت از جمله بانکداری، مراقبت های بهداشتی و مالی گسترش می یابد. مریدیت از یک موقعیت ابتدایی بالا رفت تا صندلی خود را در میز C-Suite به دست آورد. به یکی از 15 کارشناس برتر رشد کسب و کار برای تماشا رأی داد. نمایشگاه ارز، مریدیت یک حرفه ای گویای خبره است، نامی که کمتر از دوازده درصد سخنرانان حرفه ای دارند.
او پیامی پیشرفته دارد که ریشه در نمونه های واقعی دارد و دانش دنیای واقعی او نویسنده چهار کتاب است، از جمله Winning In The Trust Value Economy (فینالیست جوایز بهترین کتاب ایالات متحده) و آخرین مالک آن: بازتعریف مسئولیت-داستان های قدرت، آزادی هدف درباره نحوه ساخت فرهنگ هایی که الهام بخش مالکیت در هر سطح برای ایجاد سود در هر مرحله هستند. مریدیت می نویسد، صحبت می کند، و مشتاق است به مشتریانش کمک کند تا همه چیزهایی را که باید بدانند در مورد اینکه چگونه این اقتصاد برای آنها شروع به کار کند، بدانند.
انرژی بالا و بسیار تعاملی، نکات کلیدی، کارگاه ها، و برنامه های مربیگری نوآورانه مریدیت به رهبران و صاحبان مشاغل کمک کنید قوانین جدید موفقیت امروز را بیاموزند، از جمله اینکه چگونه اقتصاد امروز تغییر کرده است، چگونه مشتریان و کارمندان امروزی را تغییر داده است، و به طور خاص چگونه بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد.
در سخنرانی بسیار جذاب او. در جلسات، مریدیت به مخاطبان خود نشان می‌دهد که چگونه کسب‌وکار بیشتری را جذب کنند، استعدادهای برتر را حفظ کنند و در این اقتصاد جدید به موقعیتی برسند. بدون راه رفتن روی زغال سنگ، بدون تخته شکستن، فقط استراتژی‌های واقعی که می‌توانید اولین روز دوشنبه صبح آن را اجرا کنید.
با سابقه ای در فروش و رهبری شرکت، حرفه او در چندین صنعت از جمله بانکداری، مراقبت های بهداشتی و مالی گسترش می یابد. مریدیت از یک موقعیت ابتدایی بالا رفت تا صندلی خود را در میز C-Suite به دست آورد. به یکی از 15 کارشناس برتر رشد کسب و کار برای تماشا رأی داد. نمایشگاه ارز، مریدیت یک حرفه ای گویای خبره است، نامی که کمتر از دوازده درصد سخنرانان حرفه ای دارند.
او پیامی پیشرفته دارد که ریشه در نمونه های واقعی دارد و دانش دنیای واقعی او نویسنده چهار کتاب است، از جمله Winning In The Trust Value Economy (فینالیست جوایز بهترین کتاب ایالات متحده) و آخرین مالک آن: بازتعریف مسئولیت-داستان های قدرت، آزادی هدف درباره نحوه ساخت فرهنگ هایی که الهام بخش مالکیت در هر سطح برای ایجاد سود در هر مرحله هستند. مریدیت می نویسد، صحبت می کند، و مشتاق است به مشتریانش کمک کند تا همه چیزهایی را که باید بدانند در مورد اینکه چگونه این اقتصاد برای آنها شروع به کار کند، بدانند.
انرژی بالا و بسیار تعاملی، نکات کلیدی، کارگاه ها، و برنامه های مربیگری نوآورانه مریدیت به رهبران و صاحبان مشاغل کمک کنید قوانین جدید موفقیت امروز را بیاموزند، از جمله اینکه چگونه اقتصاد امروز تغییر کرده است، چگونه مشتریان و کارمندان امروزی را تغییر داده است، و به طور خاص چگونه بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد.
در سخنرانی بسیار جذاب او. در جلسات، مریدیت به مخاطبان خود نشان می‌دهد که چگونه کسب‌وکار بیشتری را جذب کنند، استعدادهای برتر را حفظ کنند و در این اقتصاد جدید به موقعیتی برسند. بدون راه رفتن روی زغال سنگ، بدون تخته شکستن، فقط استراتژی‌های واقعی که می‌توانید اولین روز دوشنبه صبح آن را اجرا کنید.
نمایش نظرات