آموزش توسعه کسب و کار: رشد با روابط استراتژیک

سرفصل ها و درس ها

معرفی و خوش آمدگویی Introduction and welcome

• معرفی و خوش آمدید به این دوره توسعه کسب و کار Introduction and welcome to this business development course

• تفاوت: توسعه کسب و کار در مقابل B2C در مقابل B2B. استراتژی بلند مدت Difference: business development vs. B2C vs. B2B. Long-term strategy

• موقعیت ها: توسعه محصول، اهرم برند، بازاریابی، به اشتراک گذاری اطلاعات Situations: product development, brand leverage, marketing, info-sharing

مطالعات موردی و نمونه هایی از مشاغل واقعی و گزینه های توسعه کسب و کار Case studies and examples of real businesses and business development options

• مطالعات موردی و نمونه هایی از مشاغل واقعی و گزینه های توسعه کسب و کار Case studies and examples of real businesses and business development options

چگونه روابط توسعه تجاری خوب را شروع کنیم How to start good business development relationships

• روابط تجاری را با ایجاد شبکه در جایگاه خود شروع کنید - اعتماد ضروری است Start business relationships by networking in your niche - trust is imperative

• توسعه بد کسب و کار مثال زمین سرد Bad business development cold pitch example

• نمونه ای از توسعه تجارت خوب زمین سرد Example of a good business development cold pitch

• استفاده از رسانه های اجتماعی (LinkedIn و Facebook) برای فروش B2B و توسعه تجارت Using social media (LinkedIn and Facebook) for B2B sales & business development

در اولین جلسات چه باید کرد What to do in first meetings

• استراتژی هایی برای شروع یک جلسه توسعه اولیه کسب و کار Strategies to start an initial business development meeting

• عناصر اسکریپت برای اولین جلسه یا تماس توسعه کسب و کار شما Script elements for your first business development meeting or call

• نحوه پیگیری اولین جلسه یا تماس توسعه کسب و کار How to follow up the first business development meeting or call

• نمونه ای از یک ایمیل پیگیری واقعی و اشتباهی که من مرتکب شدم Example of a real follow-up email and a mistake I made

شبکه کارت ویزیت - شبکه، رولودکس، روابط تجاری خود را بسازید Business card networking - build your network, Rolodex, business relationships

• معرفی بخش شبکه کارت ویزیت Business card networking section introduction

• زبان بدن برای برقراری ارتباط موفق Body language for successful networking

• زمین کوتاه زیر 30 ثانیه Short pitch under 30 seconds

شرایط معامله و برخی تاکتیک های مذاکره Deal terms and some negotiation tactics

• مقدمه ای برای مذاکره به گونه ای که رابطه را تقویت کند Introduction to negotiation in a way that strengthens the relationship

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• چه کسی باید قیمت اول را نام ببرد؟ Who should name the first price?

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• زمانی که مذاکره بیش از حد ایده بدی است و نتیجه معکوس دارد When negotiating too much is a bad idea and backfires

چه کارهایی نباید انجام داد - خطاها در هنگام پیاده سازی What not to do - errors when pitching

• چه کارهایی نباید انجام داد - خطاها در هنگام پیاده سازی What not to do - errors when pitching

استفاده از نرم افزار برنامه ریزی جلسات برای افزایش مدیریت زمان و سازماندهی Using meeting-scheduling software for increased time management & organization

• معرفی نرم افزار زمان بندی برای رزرو جلسات و قرار ملاقات ها Introduction to a scheduling software for booking meetings and appointments

• نحوه راه اندازی نرم افزار برنامه ریزی قرار ملاقات Hubspot How to set up Hubspot appointment scheduling software

• ارسال دعوتنامه برای تعیین وقت با پیوند برنامه زمانی شما Sending out the appointment-scheduling invitation with your schedule link

ایمیل های معرفی داخلی و خارجی برای شرکت شما Introduction emails internal to your company and external

• نحوه ارسال ایمیل معرفی How to send an introduction email

• چگونه با ظرافت و حرفه ای به ایمیل معرفی پاسخ دهید How to gracefully and professionally reply to an introduction email

نتیجه گیری - از شما به خاطر دانش آموز خوبی متشکرم Conclusion - thank you for being a great student

• گواهی دوره برای این دوره توسعه کسب و کار - نحوه دریافت آن Course certificate for this business development course - how to get it

• با تشکر از شما برای دانش آموز فوق العاده ای در این دوره توسعه کسب و کار Thank you for being a great student in this business development course