آموزش کارشناس ارشد فروش، فروش مشاوره‌ای و جذب مشتری (Prospecting) - آخرین آپدیت

رفتارهای ایده‌آل برای فروش ارزشمند Comportamentos Ideais para Vendas de Valor

• کارشناس ارشد فروش Executivo de Vendas

• تعریف ارزش Definição de valor

• ماتریس مدیریت زنجیره تأمین Matriz Supply Chain Management

• چگونه مشتری را به شریک تجاری تبدیل کنیم Como transformar o cliente num parceiro

پرسش‌های استراتژیک و قدرتمند Perguntas Estratégicas e Poderosas

• تفاوت‌های فروش ساده و فروش پیچیده Diferenças de vendas simples e vendas complexas

• ایجاد نیاز و خواسته در مشتریان Desenvolvendo necessidades e/ou desejos nos clientes

• ماهیت پرسش‌های استراتژیک و قدرتمند Natureza de Perguntas Estratégicas e Poderosas

• کاربرد و نحوه اجرای پرسش‌ها Aplicabilidade das perguntas

فرآیندهای فروش و مراحل آن Processos de Vendas e suas Etapas

• چرخه عمر مشتری Ciclo de Vida do Cliente

• قیف فروش (Sales Funnel) Funil de Vendas

• گام‌های رفتاری برای یک رویکرد مؤثر Passos Comportamentais de uma Abordagem Eficaz

• متدولوژی مدیریت و پاسخ به اعتراضات مشتری Metodologia para o Tratamento de Objeções

مدل مدیریت فروش Modelo de Gestão de Vendas

• چرخه PDCA کاربردی در فروش Ciclo PDCA Aplicado a Vendas

• مدیریت سبد مشتریان Gestão da Carteira de Clientes

• مدیریت و ارتقای عملکرد فروش Gestão e Aprimoramento da Performance de Vendas

• چگونه اهداف فروش قابل دستیابی تعیین کنیم Como Construir Metas Atingíveis em Vendas