آموزش فروش هدفمند (2016)

معرفی Introduction

• خوش آمدی (مشاهده شده) Welcome (Viewed)

1. فروش با هدف اصیل چیست؟ 1. What Is Selling with Noble Purpose?

• هدف شریف چیست و چه نیست (مشاهده شده) What noble purpose is, and what it isn't (Viewed)

• چرا فروش محور اصلی سازمان هاست؟ Why sales is the lynchpin of organizations

• چگونه فروشندگان مقاصد شریف، سهمیه فروشان را شکست دادند How noble purpose sellers beat quota sellers

• چرا فروش یک مسیر سریع برای رهبری است Why sales is a fast track to leadership

• چگونه برنده های خود را به عنوان مطالعات موردی که تحت تاثیر قرار می دهند، بنویسید How to write up your wins as case studies that impress

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. برتری فروش شروع کنید 2. Jump-Start Sales Excellence

• مارشال انرژی خود را برای اولین تماس Marshall your energy for the first call

• اجزای حیاتی برنامه ریزی پیش فراخوانی Critical components of precall planning

• یک تماس را بدون اسکریپت باز کنید Open a call without sounding scripted

• مرگ عرشه زمین The death of the pitch deck

• روند فروش در مقابل چرخه فروش Sales process vs. sales cycle

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. چگونه وقتی شکست می خورید (و خواهید شد) بازیابی کنید 3. How to Recover When You Fail (and You Will)

• چگونه پس از تماس نامناسب بهبود پیدا کنیم How to recover from a bad call

• سه نوع مانع Three kinds of obstacles

• این محیط فروش پدر شما نیست This is not your father’s sales environment

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. خود را به عنوان یک فروشنده حرفه ای هدف محور قرار دهید 4. Position Yourself as a Purpose-Driven Sales Professional

• چگونه در فروش با رئیس خود کار کنید How to work with your boss on sales

• چگونه با رهبران ارشد داخل و خارج شرکت خود صحبت کنید How to talk with senior leaders inside and outside your company

• چگونه مربی پذیر باشیم و چرا اهمیت دارد How to be coachable and why it matters

• چگونه بدون مزاحمت شبکه سازی کنیم How to network without being obnoxious

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps