آموزش بنیاد مدیریت فروش (2019)

معرفی Introduction

• پایه های مدیریت فروش The foundations of sales management

1. درک مدیریت فروش 1. Understanding Sales Management

• مدیریت فروش چیست؟ What is sales management

• تعریف وظیفه فروش Defining the sales task

• فصلنامه Chapter Quiz

2. دستیابی به استعداد فروش 2. Acquiring Sales Talent

• استخدام فروشندگان Recruiting salespeople

• انجام آموزش فروش Conducting sales training

• انگیزه فروشندگان Motivating salespeople

• فصلنامه Chapter Quiz

3. ایجاد یک ساختار فروش 3. Creating a Sales Structure

• تعریف ساختار نیروی فروش Defining a sales force structure

• پیش بینی عملکرد فروش Forecasting sales performance

• ایجاد سرزمین های فروش Creating sales territories

• تنظیم سهم فروش Setting sales quotas

• فصلنامه Chapter Quiz

4. مدیریت تیم های فروش 4. Managing Sales Teams

• درک جبران خسارت Understanding sales compensation

• طراحی برنامه های جبران فروش Designing sales compensation programs

• جبران خسارت فروش Communicating sales compensation

• مدیریت نمایندگان ضعیف Managing underperforming representatives

• اندازه گیری عملکرد فروش Measuring sales performance

• فصلنامه Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• مدیریت حرفه ای شما Managing your career