آموزش Técnicas de Venta Avanzadas

Bienvenidos.

¿Cuál es la razón por la que los Comerciales en el Mundo de los Negocios، Pasan de ser Comerciales con actuaciones espontáneas y no estructurados، a ser Profesionales que trabajan con Sistemas y Estructuras de Excelencia؟

En este intenso Curso, vamos a tratar el ¿Cómo desarrollar nuestras figuras profesionales, para transformarnos en Comerciales de Excelencia؟

¿Qué Gana el Participante en este Curso؟ - آیا شما سودمند هستید؟

En el desarrollo de los Cocimientos, Habilidades y Entrenar, con el Objetivo de elevar su Nivel de Eficacia como Responsable de las Ventas, a través del conocimiento y del desarrollo de habilidades, elaboradas a lo largo del tiempo./span>

El Participante Se Beneficiará de poder Manejar los Técnicas de Ventas más sofisticadas y Effectivas, Adapdaas a nuestro timepo y a las necesidades de las próximas décadas en este Siglo XXI.

این برنامه به شما کمک می‌کند تا 5 بخش مهم را به شما معرفی کنید.

01 - Vendiendo con Objetivos.

Un Sistema Analítico y Objetivo de contemplar la Actuación de nuestro Equipo de Ventas.  

02 - La Toma de Información y las Habilidades Sociales del Comercial.

La Habilidad de Contacto.

03 - Vendiendo los Beneficios.

Características/Ventajas/Beneficios.

04 - Las Técnicas para el Manejo y la Superación de Objeciones.

" رسیدگی به اعتراضات ".

05 - El Cierre de Ventas.

PROJECTO

Una forma de comenzar a desarrollar este thema sobre sobre las “técnicas de venta avanzadas” es planteando DOS preguntas.

1º ¿Qué es Vender?

(La primera pregunta، aunque va dirigida a un grupo de profites de la venta، no deja de producir un cierto Impacto، y yo diría un cierto desconcierto، en ocasiones en algún Participante).

2º ¿Qué son Técnicas de Venta؟

تعریف‌های پیش‌دستانه از گروه‌های آزمایشی برای تفسیر تکنیکا در ونتا و تعریف‌های متمایز از شرکت‌کنندگان، vengo como en la primera pregunta en dar Yo mi propia definición.

Y como una forma de explicarlo es mediante un Proceso que se desarrolla entre el profesionale de la venta y el cliente, Vengo en primer lugar en describir las distintas Fases ó Etapas por las que pasa el Proceso de Ventas.

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EJERCICIO - Las Habilidades Sociales del Comercial، La Habilidad de Contacto.

Por todo ello sería bueno establecer una relación de aspectos claves, que debe mantener el profesional de la venta en special en el corto plazo, para desarrollar una buena habilidad de contacto a corto plazo.   p>

Vamos a relacionarlos y después el que quiera podría auto evaluarse en esos Aspectos، 12 در مجموع، siguiendo un sistema devaluación que yo indicaré.

01 - جنبه فیزیکی.  

02 - سازگاری خارجی.  

03 - Vocabulario apropiado.  

04 - Proporción escuchar/hablar - Pareto Ley del 20%/80%.  

05 - راهنمای مکالمه با مشتریان.  

06 - Evitar kritika ó coba.  

07 - Evitar contradicción abierta.  

08 - Evitar herir susceptibilidades.  

09 - Empatía.  

10 - Evitar presión excesiva.  

11 - Simpatía.  

12 - آمابیلیداد.  

چیزهای زیادی در نظر گرفته شده است. Pero ¿cuántos lo tienen en cuenta siempre؟.  

Evaluación: Vamos a Seguir un Sistema   de Auto Evaluación که شامل 1 تا 5 امتیاز در یک سال از 12 جنبه های Habilidad de Contacto Corto Plazo، dándome 1 punto si estoy mal y 5 si estoy perfecto. La media alta exigente será 3,5 puntos.  

Límite al Sumar las puntuaciones,12 Aspectos × 3,5 = 42 puntos. Puntuaciones por debajo de 3,5 a Objetivos de Mejora Personal, Professional. در جستجوی، Pausar el Video y Auto Evaluaros.

¿Salieron varios Aspectos por debajo del 3,5?. Si es así deben ser Objetivos de mejora personal?... VOSOTROS mismos.

Ahora me gustaría proponeros una Pregunta:  

¿عوامل موثر بر یک کار مثبت در مشتریان جدید ANTES و DURANTE la primera etapa de El Contacto?.  

En definitiva la pregunta es: ¿Cómo comenzar bien con el cliente?  

Si queréis، Pausar el Video y پاسخ دهنده "a bote Pronto"، y en seguida vienen algunas sugerencias.

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EJERCICIO - Técnica de Preguntas.

Os propongo un pequeño ejercicio para fijar estas ideas y manejarlas eficazmente de cara al futuro.  

کلاسیفیکار que tipo de pregunta es cada una de las que figuran a continuación.

کلاسیون I - ¿ABIERTAS ó CERRADAS؟

01 - ¿Cuál es su opinión؟ - es Abierta o Cerrada.

02 - آیا این راحت است؟ - es Abierta o Cerrada.

03 - ¿Por qué? - es Abierta o Cerrada.

04 - ¿Cuándo tendremos la contestación؟ - es Abierta o Cerrada.

05 - ¿Esa afirmación me deja sorprendido؟ - es Abierta o Cerrada.

¿خنثی؟ ó ¿DE INFLUENCIA؟

06 - ¿Según los expertos el mercado crece، ¿Vd. که پیانسا؟ - es Neutral ó de Influencia.

07 - ¡Por qué dice eso؟ - es Neutral ó de Influencia.

08 - وضعیت واقعی؟ - es Neutral ó de Influencia.

09 - Los números demuestran que nuestra penetración en el mercado decrece, Vd. que dice a eso؟ - es Neutral ó de Influencia.

10 - Pero de verdad، ¿Vd. cree eso - es Neutral ó de Influencia.

Terminemos diciendo que: "Si Ventas No es Matemáticas"، شامل: "Técnicas de Preguntas, Tampoco son Matemáticas".

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EJERCICIO - Metodología de la Argumentación.

از نظر روش‌شناسی آرگومنتاسیون، به‌عنوان یک روش برجسته عملی، به‌عنوان پروپونگو el siguiente ejercio:  

1º - Definir un producto o servicio nuestro, que deseamos presentar, vender, un determinado Cliente.

2º - Establecer un Marco de ese supuesto Cliente, dando un “flash” del Cliente, una descripción somera, de la situación de ese Cliente, donde vamos a incluir sus Necesidades, ya supuestamente definidas.

3º - Conociendo el Marco del Cliente con sus sus Necesidades y el producto y service que le vamos a presenter, ender, vamos aplicarle nuestra metodología partiendo de las: CARACTERÍSTICAS Mas significativas/transformándolas en VENTAJAS a VENTAJAS/BENEFICIOS.

Beneficios que salen al encuentro de las Motivaciones de compra ó Deseos del Cliente, y que van a satisfacer las distintas "OCHO Motivaciones Primarias" که تعریف می کند در یک نوستروس اولیای ویدیوها نامگذاری شده است: "Motivazmalasivias" .  

Ya que detrás de todas las Necesidades Humanas، se encuentran las distintas Motivaciones Primarias que subyacen detrás de los Actos Humanos.  

ضبط: La Motivación es la Razón Final del Comportamiento Humano.

Ahora, si os parece, Parar el video, y tomaros el tiempo necesario para desarrollar este ejercicio de Características, Ventajas y Beneficios, para la Solución de los problemas y necesidades de nuestros clientes.

¿نتیجه خاص الاجرسیو؟...  

به نفع خود را در نظر بگیرید که به شما پاسخ می دهد و شما را در نظر می گیرد.

Si tienes alguna duda o pregunta al respecto، no dudes en hacérmelo saber en la sección Discussiones de este proyecto.

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این منطقه برای پیشبرد ژنرال‌ها سوبر ال کانتنیدو د لا کلاسه، پیش‌آهنگ تکنیکی و پیش‌آهنگی پیش‌گویانه‌ای است که به‌خوبی می‌آید.

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Muchas gracias y saludos.

خوزه مانوئل.