آموزش جایگاه‌سازی: پایه و اساس موفقیت در استراتژی بازاریابی - آخرین آپدیت

مقدمه‌ای بر جایگاه‌سازی Introducción sobre el posicionamiento

• 1.0 چرا جایگاه‌سازی؟ 1.0 ¿Por qué posicionamiento?

• 1.1 از کجا شروع کنیم؟ 1.1 ¿Por dónde empezamos?

• 1.2 جایگاه‌سازی به عنوان عنصر کلیدی در فرآیند بازاریابی 1.2 Posicionamiento como elemento clave en el proceso de Marketing

• 1.3 تحلیل محیط: زمینه و مشتریان 1.3 Análisis del entorno: Contexto y Clientes

• 1.4 تحلیل محیط: همکاران، رقبا و شرکت 1.4 Análisis del entorno: Colaboradores, Competidores y Compañía

• 1.5 یک جایگاه‌سازی خوب چه مزایایی دارد و پیامدهای عدم جایگاه‌سازی درست چیست؟ 1.5 ¿Qué nos aporta un buen posicionamiento y cuáles son las consecuencias de no estar bien posicionado?

بخش‌بندی بازار Segmentación

• 2.0 بخش یا سگمنت چیست؟ 2.0 ¿Qué es un segmento?

• 2.1 بازار انبوه، بخش‌ها، نیچ‌ها (بازارهای گوشه‌ای) و افراد 2.1 Mercado de masas, segmentos, nichos e individuos

• 2.2 سطوح بخش‌بندی 2.2 Niveles de segmentación

• 2.3 چرا باید بخش‌بندی کنیم؟ 2.3 ¿Por qué debemos segmentar?

• 2.4 دلایل بخش‌بندی 2.4 Razones para segmentar

• 2.5 معیارهای بخش‌بندی: جغرافیایی و اجتماعی-دموگرافیک 2.5 Criterios de segmentación: geográfico y sociodemográfico

• 2.6 معیارهای بخش‌بندی: روان‌شناختی و رفتاری 2.6 Criterios de segmentación: psicográfico y conductual

• 2.7 بخش‌بندی مؤثر 2.7 Segmentación efectiva

• 2.8 مدل‌های بخش‌بندی 2.8 Modelos de segmentación

• 2.9 مصاحبه با متخصص؛ Jaime Veiga، مدیر بینش‌های استراتژیک جهانی در جانسون اند جانسون 2.9 Entrevista a un experto; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson

تمایز و پیشنهاد ارزش Diferenciación y Propuesta de Valor

• 3.0 چرا تمایز؟ 3.0 ¿Por qué diferenciación?

• 3.1 تمایز و پیشنهاد ارزش چیست؟ 3.1 ¿Qué es diferenciación y propuesta de valor?

• 3.2 شناسایی پیشنهاد ارزش 3.2 Identificando la propuesta de valor

• 3.3 چارچوب مرجع، نقاط شباهت و نقاط تمایز 3.3 Marco de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia

• 3.4 انتخاب نقاط تمایز 3.4 Selección de los puntos de diferencia

• 3.5 مدل اوربانی و دیویس 3.5 Modelo de Urbany y Davis

• 3.6 استراتژی‌ها و اهرم‌های تمایز 3.6 Estrategias y palancas de diferenciación

• 3.7 خلاصه جلسه سوم 3.7 Sumario Sesión 3

• 3.8 مصاحبه با متخصص؛ Jacobo Galvez، مدیر بازاریابی واحد کسب‌وکار مصرف‌کننده در Vodafone اسپانیا 3.8 Entrevista a un experto; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit en Vodafone España

جایگاه‌سازی Posicionamiento

• 4.0 مقدمه جلسه 4.0 Introducción a la sesión

• 4.1 جایگاه‌سازی چیست و چه چیزی نیست؟ 4.1 ¿Qué es y qué no es posicionamiento?

• 4.2 نمونه‌های جایگاه‌سازی 4.2 Ejemplos de posicionamiento

• 4.3 بیانیه جایگاه‌سازی 4.3 Declaración de posicionamiento

• 4.4 تعیین برنامه تجاری بر اساس جایگاه‌سازی 4.4 Determinación del Plan Comercial basado en el posicionamiento

• 4.5 چگونه پیشنهاد ارزش را تعیین کنیم؟ نقشه‌های ادراکی جایگاه‌سازی 4.5 ¿Cómo determinar la propuesta de valor? Mapas perceptuales de posicionamiento

• 4.6 نقشه‌های ادراکی تارعنکبوتی 4.6 Mapas perceptuales de tela de araña

• 4.7 استراتژی‌های جایگزین جایگاه‌سازی 4.7 Estrategias alternativas de posicionamiento

• 4.8 روندهای کلیدی مؤثر بر جایگاه‌سازی (بخش اول) 4.8 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 1)

• 4.9 روندهای کلیدی مؤثر بر جایگاه‌سازی (بخش دوم) 4.9 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 2)

• 4.10 جمع‌بندی دوره 4.10 Resumen del curso

• آیا برای ادامه یادگیری آماده‌اید؟ ¿Preparado para seguir aprendiendo?