آموزش FMCG برای مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• دوره در مورد چه خواهد بود What the course will be about

• کمی در مورد من A little bit about me

• این دوره چگونه برگزار خواهد شد؟ How this course will be organized?

• اگر تصویری تار ظاهر شد چه باید کرد What to do if a blurry image appears

• نحوه یافتن منابع اضافی How to find additional resources

مدل سازی مدل کسب و کار FMCG در اکسل Modeling FMCG Business Model in Excel

• مقدمه ای بر مدل کسب و کار FMCG Introduction to the FMCG Business Model

• مواردی که در مدل کسب و کار FMCG اهمیت دارند Things that matter in FMCG Business Model

• مقدمه ای بر مدل سازی FMCG در اکسل Introduction to modeling FMCG in Excel

• درایورهای مدل کسب و کار FMCG Drivers for FMCG business model

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - مفروضات اساسی و فروش FMCG business model in Excel - Basic assumptions and Sales

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه های تولید ثابت و متغیر FMCG business model in Excel - Fixed and Variable Production Costs

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - حاشیه ناخالص FMCG business model in Excel - Gross Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه فروش و بازاریابی و حاشیه خالص FMCG business model in Excel - Cost of sales and marketing and Net Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - حاشیه خالص FMCG business model in Excel - Net Margin

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - هزینه های دفتر مرکزی FMCG business model in Excel - Head Office costs

• مدل کسب و کار FMCG در اکسل - P&L FMCG business model in Excel - P&L

فروش و بازاریابی در FMCG Sales and Marketing in FMCG

• مقدمه ای بر فروش و بازاریابی در FMCG Introduction to sales and marketing in FMCG

• بررسی اجمالی فروش در FMCG Overview of Sales in FMCG

• مروری بر بازاریابی در FMCG Overview of Marketing in FMCG

• چالش های اصلی در فروش و بازاریابی در FMCG Main challenges in sales and marketing in FMCG

• مقدمه ای بر موارد FMCG Introduction to cases for FMCG

• تجزیه و تحلیل کانال فروش - مورد در FMCG Sales channel analysis - case in FMCG

• نحوه گسترش نام تجاری - مقدمه How to expand the brand – Introduction

• نحوه گسترش نام تجاری – راه حل – قسمت 1 How to expand the brand – Solution – Part 1

• نحوه گسترش نام تجاری – راه حل – قسمت 2 How to expand the brand – Solution – Part 2

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - مقدمه Sales force efficiency analysis – Introduction

• تحلیل کارایی نیروی فروش – راه حل – هزینه واحد Sales force efficiency analysis – Solution – Unit Cost

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - تجزیه و تحلیل ABC از راه حل فعلی Sales force efficiency analysis – Solution – ABC analysis of Current Solution

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - بیشتر در مورد راه حل فعلی Sales force efficiency analysis – Solution – more on Current Solution

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - حداکثر سازی حاشیه Sales force efficiency analysis – Solution – Margin Maximazation

• تحلیل کارایی نیروی فروش – راه حل – تخصص Sales force efficiency analysis – Solution – Specialization

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - خلاصه Sales force efficiency analysis – Solution – Summary

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - نکات عملی Sales force efficiency analysis – Practical Tips

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - مقدمه How to find the white spaces untouched by your brand – Introduction

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید – راه حل – سرانه How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Per capita

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - راه حل - اشتراک های محلی How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Local shares

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - راه حل - ارائه How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Presentation

• نحوه تجزیه و تحلیل سیستم انگیزشی نیروی فروش – مقدمه How to analyze the motivation system of sales force – Introduction

• نحوه تجزیه و تحلیل سیستم انگیزشی نیروی فروش – راه حل How to analyze the motivation system of sales force – Solution

• تولید کننده آب میوه – سیستم انگیزشی نیروی فروش – مقدمه Juice producer – motivation system of sales force – Introduction

• تولید کننده آب میوه – سیستم انگیزشی نیروی فروش – راه حل – مدیر منطقه Juice producer – motivation system of sales force – Solution - Area Manager

• تولید کننده آب میوه – سیستم انگیزشی نیروی فروش – راه حل – نماینده فروش Juice producer – motivation system of sales force – Solution - Sales Rep

نمونه هایی از تحلیل های تجاری زنجیره تامین در FMCG Examples of business analyses of Supply Chain in FMCG

• مقدمه ای بر زنجیره تامین FMCG Introduction to FMCG Supply Chain

• مروری بر زنجیره تامین در FMCG Overview of Supply Chain in FMCG

• چالش های اصلی در زنجیره تامین در FMCG Main challenges in Supply Chain in FMCG

• مقدمه ای بر موارد FMCG Introduction to cases for FMCG

• تولید کننده مرغ - رویکرد بالا به پایین - مقدمه Chicken Producer - Top-down approach - Introduction

• تولید کننده مرغ - رویکرد بالا به پایین - نکاتی برای انجام آن Chicken Producer - Top-down approach - Tips how to do it

• تولید کننده مرغ - رویکرد بالا به پایین - راه حل Chicken Producer - Top-down approach - Solution

• تولید کننده مرغ - مصرف سوخت - مقدمه Chicken Producer - Fuel usage - Introduction

• تولید کننده مرغ - مصرف سوخت - نکاتی در مورد نحوه انجام آن Chicken Producer - Fuel usage - Tips how to do it

• تولید کننده مرغ - مصرف سوخت - راه حل Chicken Producer - Fuel usage - Solution

• تولید کننده مرغ - آنالیز اضافه کاری - مقدمه Chicken Producer - Overtime analysis - Introduction

• تولید کننده مرغ - تجزیه و تحلیل اضافه کاری - نکاتی برای انجام آن Chicken Producer - Overtime analysis - Tips how to do it

• تولید کننده مرغ - آنالیز اضافه کاری - راه حل Chicken Producer - Overtime analysis - Solution

• تولید کننده آب میوه - شبیه سازی - مقدمه Juice Producer - Simulation - Introduction

• تولید کننده آب میوه - شبیه سازی - نکاتی برای انجام آن Juice Producer - Simulation - Tips how to do it

• تولید کننده آب میوه - شبیه سازی - حل Juice Producer - Simulation - Solution

• تجزیه و تحلیل دسته ای تولید بهینه - FMCG Optimal production batch analysis - FMCG

• برنامه ریزی تولید 2 مرحله ای 2-stage production planning

• اطلاعات بیشتر در مورد زنجیره تامین More on Supply Chain

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture