آموزش رویکرد مدرن به مذاکرات نرم افزار ابری (SaaS).
Modern Approach to Cloud Software (SaaS) Negotiations
خرید نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) به خرید برنامه‌های نرم‌افزار مبتنی بر ابر بر اساس اشتراک و نه از طریق مدل‌های سنتی مجوز نرم‌افزار اشاره دارد.
یکی از ویژگی های مهم SaaS انعطاف پذیری آن است. کسب‌وکارها می‌توانند از میان راه‌حل‌های نرم‌افزاری متناسب با نیازهای خاص آنها، بدون محدودیت مالکیت فیزیکی تعهدات سرمایه بلندمدت، انتخاب کنند.
همانطور که SaaS انعطاف پذیر است، خرید آن نیز باید انجام شود. ما دیگر اشیاء فیزیکی نمی خریم، بلکه خدمات منحصر به فردی را می خریم که نیاز به رویکرد سفارشی دارند، حتی در صورت امضای قرارداد و تمدید با همان فروشنده.
علاوه بر این، تدارکات SaaS اغلب شامل یک ساختار قیمت‌گذاری مبتنی بر پرداخت می‌شود، که قابلیت پیش‌بینی هزینه و افزایش و کاهش آسان ترکیب مجوز را فراهم می‌کند.
تدارک SaaS با وجود مزایای آن، پیچیده است. هیچ سناریو منبع دیگ بخار وجود ندارد، ملاحظات امنیتی و انطباق بسیار مهم هستند، بسیاری از مشتریان برای مجوزهای کم استفاده یا بیکار هزینه می پردازند، و کاهش مقیاس چالش برانگیز است.
با این وجود، SaaS یک واقعیت جدید است - دیگر از اشیاء فیزیکی یا مجوزهای دائمی خبری نیست. همه چیز در مورد حرفه ای بودن در قیمت گذاری، قراردادها، انطباق، و بسیاری موارد دیگر است.
این دوره مفهوم SaaS را توضیح می‌دهد، جزئیات مربوط به مذاکره را برجسته می‌کند، و مطالب نظری را با تمرین‌های عملی مفید ترکیب می‌کند.
در پایان این آموزش، شرکت‌کنندگان با مهارت‌ها و تخصص‌های لازم برای پیمایش با اطمینان در پیچیدگی‌های تدارکات SaaS ظاهر می‌شوند. آنها برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک، کاهش خطرات، و ایجاد تغییرات تاثیرگذار، بهینه سازی راه حل های SaaS برای رشد پایدار و مزیت رقابتی کسب و کار خود، قدرت خواهند داشت.
تنظیم صحنه برای SaaS. Setting the scene for SaaS.
-
معرفی Introduction
-
پویایی مدرن مذاکرات SaaS Modern dynamics of SaaS negotiations
-
عدم تقارن اطلاعات بین خریدار و فروشنده در مذاکرات SaaS. Information asymmetry between a buyer and a seller in SaaS negotiations.
-
تمرین شماره 1: TCV، ACV، و NPV در زمینه SaaS. Practice #1 : TCV, ACV, and NPV in SaaS context.
-
کلاس خرید از نظریه Buygrid. Buyclasses from the Buygrid Theory.
-
مدل محاسبات ابری NIST NIST Cloud Computing Model
-
خدمات ابری Cloud Services
-
واحدهای اندازه گیری مجوز نرم افزار Software license units of measure
-
تمرین شماره 2: مدل صدور مجوز در روز کاری Practice #2: Workday licensing model
-
محصول در مقابل خدمات Product vs. Service
-
نگهداری و پشتیبانی نرم افزار Software maintenance and support
-
اهمیت مدیریت دارایی نرم افزار و استاندارد ISO 19770-1:2017 Importance of the Software Asset Management and ISO 19770-1:2017 Standard
جنبه حیاتی مذاکرات SaaS Critical Aspect of SaaS Negotiations
-
تمرین شماره 3: نکات و ترفندهای صدور مجوز SaaS. Practice #3 : SaaS Licensing tips and tricks.
-
طرح مذاکره SaaS SaaS negotiation plan
-
چک لیست قرارداد SaaS SaaS contract checklist
-
مذاکرات توزیعی و یکپارچه Distributive and integrative negotiations
-
تمرین شماره 4 تجزیه و تحلیل پیشنهاد بحرانی SaaS Practice #4 The critical SaaS offer analysis
امتحان نهایی Final Quiz
-
آزمون SaaS Negotiations SaaS Negotiations Quiz
https://donyad.com/d/8da906
Sergii Dovgalenko FCIPS
سرگی دوگالنکو، رئیس تدارکات، مشاور بازرگانی، مدرس، نویسنده کتاب، دارای 20 سال تجربه تدارکات اجرایی در سراسر صنعت مخابرات، حمل و نقل هوایی، راه آهن و مناطق مختلف جغرافیایی است، جایی که او در برخی از پروژه های مهم منبع یابی و تحول جهانی مشارکت داشته است. سرگی به تدارکات فناوری، استراتژی فناوری اطلاعات و مدل های عملیاتی، مدیریت پروژه و ارائه خدمات علاقه مند است. او نویسنده کتاب «راهنمای تدارکات فناوری: راهنمای عملی برای خرید دیجیتال» است. سرگی یک همکار و یک مدرس مجاز موسسه مجاز مدیریت تدارکات و تامین (CIPS) است.
نمایش نظرات