آموزش قیمت گذاری برای مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برگزاری دوره How the course is organized

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برگزاری دوره How the course is organized

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مفاهیم اساسی در قیمت گذاری Essential Concepts in Pricing

• مفاهیم اساسی در قیمت گذاری - مقدمه Essential Concepts in Pricing – Introduction

• قیمت گذاری - مقدمه Pricing – Introduction

• قیمت گذاری – روانشناسی – قیمت در مقابل سود Pricing – Psychology – Price vs Benefit

• قیمت گذاری – روانشناسی – قیمت منصفانه Pricing – Psychology – Fair Price

• اجزای قیمت گذاری Pricing Components

• کشش قیمت Price Elasticity

مفاهیم اساسی در قیمت گذاری Essential Concepts in Pricing

• مفاهیم اساسی در قیمت گذاری - مقدمه Essential Concepts in Pricing – Introduction

• قیمت گذاری - مقدمه Pricing – Introduction

• قیمت گذاری – روانشناسی – قیمت در مقابل سود Pricing – Psychology – Price vs Benefit

• قیمت گذاری – روانشناسی – قیمت منصفانه Pricing – Psychology – Fair Price

• اجزای قیمت گذاری Pricing Components

• کشش قیمت Price Elasticity

تکنیک های تعیین قیمت Price Setting Techniques

• تکنیک های تعیین قیمت – مقدمه Price Setting Techniques – Introduction

• 3 رویکرد به قیمت گذاری 3 Approaches to Pricing

• قیمت گذاری بر اساس ارزش – چگونه می توانید آن را پیاده سازی کنید؟ Value Based Pricing – How you can implement it?

• قیمت گذاری مبتنی بر ارزش - فرآیند Value Based Pricing – Process

• نحوه بررسی تمایل به پرداخت How to check willingness to Pay

• چقدر باید ارزش بگذاری How much value you should leave

• امتیاز قیمت و تقسیم بندی قیمت Price Points & Price Segmentation

• Coffee New Price Points – Case Introduction Coffee New Price Points – Case Introduction

• امتیاز قیمت جدید قهوه – داده های موجود Coffee New Price Points – Data Available

• امتیاز قیمت جدید قهوه – راه حل Coffee New Price Points – Solution

• امتیاز قیمت جدید قهوه – مقایسه Coffee New Price Points – Comparison

• قیمت گذاری محصولات مکمل Complementary Product Pricing

• بسته بندی قیمت Price Bundling

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics Price Bundling – Case Introduction

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics Price Bundling – Data Available

• بسته بندی قیمت لوازم آرایشی – راه حل Cosmetics Price Bundling – Solution

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی - خلاصه Cosmetics Price Bundling – Summary

• قیمت گذاری جداسازی Unbundling Pricing

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - معرفی مورد Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Case Introduction

• قیمت‌گذاری جداسازی عمده‌فروشی داروخانه - داده‌های موجود Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Data Available

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - راه حل Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Solution

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - مقایسه Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Comparison

• قیمت پایین بالا در مقابل قیمت روزانه پایین High Low vs Everyday Low Price

• تغییر قیمت در چرخه عمر محصول Price Change in the Product Life Cycle

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – معرفی کیس Computer Games Pricing – Case Introduction

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – داده های موجود Computer Games Pricing – Data Available

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – راه حل Computer Games Pricing – Solution

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای - خلاصه Computer Games Pricing – Summary

• تبعیض قیمت Price Discrimination

• قیمت گذاری خرده فروش مد – معرفی مورد Fashion Retailer Pricing – Case Introduction

• قیمت‌گذاری خرده‌فروشی مد – داده‌های موجود Fashion Retailer Pricing – Data Available

• قیمت گذاری خرده فروش مد - راه حل Fashion Retailer Pricing – Solution

• قیمت‌گذاری خرده‌فروشی مد – دیدگاه مشتری Fashion Retailer Pricing – Customer Point of View

• قیمت گذاری خرده فروش مد - خلاصه Fashion Retailer Pricing – Summary

• قیمت گذاری پویا Dynamic Pricing

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی – معرفی موردی Dynamic Pricing in Airlines – Case Introduction

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - داده های موجود Dynamic Pricing in Airlines – Data Available

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - راه حل Dynamic Pricing in Airlines – Solution

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - خلاصه Dynamic Pricing in Airlines – Summary

• مروری بر روش های تقسیم بندی Overview of segmentation methods

تکنیک های تعیین قیمت Price Setting Techniques

• تکنیک های تعیین قیمت – مقدمه Price Setting Techniques – Introduction

• 3 رویکرد به قیمت گذاری 3 Approaches to Pricing

• قیمت گذاری بر اساس ارزش – چگونه می توانید آن را پیاده سازی کنید؟ Value Based Pricing – How you can implement it?

• قیمت گذاری مبتنی بر ارزش - فرآیند Value Based Pricing – Process

• نحوه بررسی تمایل به پرداخت How to check willingness to Pay

• چقدر باید ارزش بگذاری How much value you should leave

• امتیاز قیمت و تقسیم بندی قیمت Price Points & Price Segmentation

• Coffee New Price Points – Case Introduction Coffee New Price Points – Case Introduction

• امتیاز قیمت جدید قهوه – داده های موجود Coffee New Price Points – Data Available

• امتیاز قیمت جدید قهوه – راه حل Coffee New Price Points – Solution

• امتیاز قیمت جدید قهوه – مقایسه Coffee New Price Points – Comparison

• قیمت گذاری محصولات مکمل Complementary Product Pricing

• بسته بندی قیمت Price Bundling

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics Price Bundling – Case Introduction

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics Price Bundling – Data Available

• بسته بندی قیمت لوازم آرایشی – راه حل Cosmetics Price Bundling – Solution

• دسته بندی قیمت لوازم آرایشی - خلاصه Cosmetics Price Bundling – Summary

• قیمت گذاری جداسازی Unbundling Pricing

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - معرفی مورد Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Case Introduction

• قیمت‌گذاری جداسازی عمده‌فروشی داروخانه - داده‌های موجود Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Data Available

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - راه حل Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Solution

• قیمت گذاری جداسازی عمده فروشان داروخانه - مقایسه Drugstore Wholesaler Unbundling Pricing – Comparison

• قیمت پایین بالا در مقابل قیمت روزانه پایین High Low vs Everyday Low Price

• تغییر قیمت در چرخه عمر محصول Price Change in the Product Life Cycle

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – معرفی کیس Computer Games Pricing – Case Introduction

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – داده های موجود Computer Games Pricing – Data Available

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای – راه حل Computer Games Pricing – Solution

• قیمت گذاری بازی های رایانه ای - خلاصه Computer Games Pricing – Summary

• تبعیض قیمت Price Discrimination

• قیمت گذاری خرده فروش مد – معرفی مورد Fashion Retailer Pricing – Case Introduction

• قیمت‌گذاری خرده‌فروشی مد – داده‌های موجود Fashion Retailer Pricing – Data Available

• قیمت گذاری خرده فروش مد - راه حل Fashion Retailer Pricing – Solution

• قیمت‌گذاری خرده‌فروشی مد – دیدگاه مشتری Fashion Retailer Pricing – Customer Point of View

• قیمت گذاری خرده فروش مد - خلاصه Fashion Retailer Pricing – Summary

• قیمت گذاری پویا Dynamic Pricing

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی – معرفی موردی Dynamic Pricing in Airlines – Case Introduction

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - داده های موجود Dynamic Pricing in Airlines – Data Available

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - راه حل Dynamic Pricing in Airlines – Solution

• قیمت گذاری پویا در خطوط هوایی - خلاصه Dynamic Pricing in Airlines – Summary

• مروری بر روش های تقسیم بندی Overview of segmentation methods

درک قیمت Price Perception

• درک قیمت - مقدمه Price Perception – Introduction

• درک قیمت چیست What is Price Perception

• چه چیزی بر درک قیمت تأثیر می گذارد What influences Price Perception

• آگاهی از قیمت چیست What is Price Awareness

• تصویر قیمت Price Image

درک قیمت Price Perception

• درک قیمت - مقدمه Price Perception – Introduction

• درک قیمت چیست What is Price Perception

• چه چیزی بر درک قیمت تأثیر می گذارد What influences Price Perception

• آگاهی از قیمت چیست What is Price Awareness

• تصویر قیمت Price Image

قیمت گذاری در کالاهای مصرفی و خرده فروشی Pricing in Consumer Goods & Retail

• قیمت گذاری در کالاهای مصرفی و خرده فروشی – مقدمه Pricing in Consumer Goods & Retail – Introduction

• مسائل اصلی در قیمت گذاری در FMCG Main Issues in Pricing in FMCG

• مسائل اصلی قیمت گذاری در SMCG Main Issues in Pricing in SMCG

• مسائل اصلی در قیمت گذاری در خرده فروشی Main Issues in Pricing in Retail

• معضل قیمت گذاری - مطالعه موردی Pricing dilemma – Case study

• معضل قیمت گذاری - راه حل Pricing dilemma – Solution

• تاثیر افزایش قیمت چه خواهد بود – مقدمه What will be the effect of the price increase – Introduction

• تاثیر افزایش قیمت - راه حل - تاثیر فقط بر قهوه What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee only

• تاثیر افزایش قیمت – راه حل – تاثیر بر قهوه و What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee and

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 1 From SMCG to service – Introduction – Part 1

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 2 From SMCG to service – Introduction – Part 2

• از SMCG تا سرویس - معرفی مورد From SMCG to service – Case Introduction

• از SMCG تا خدمات - اگر به عنوان محصول فروخته شود From SMCG to service – If sold as a product

• از SMCG تا سرویس – اگر به عنوان سرویس فروخته شود – قسمت 1 From SMCG to service – If sold as a service – Part 1

• از SMCG تا سرویس - اگر به عنوان سرویس فروخته شود - قسمت 2 From SMCG to service – If sold as a service – Part 2

• از SMCG تا سرویس - مقایسه From SMCG to service – Comparison

• از SMCG تا سرویس - راه حل در پاور پوینت From SMCG to service – Solution in Power Point

قیمت گذاری در کالاهای مصرفی و خرده فروشی Pricing in Consumer Goods & Retail

• قیمت گذاری در کالاهای مصرفی و خرده فروشی – مقدمه Pricing in Consumer Goods & Retail – Introduction

• مسائل اصلی در قیمت گذاری در FMCG Main Issues in Pricing in FMCG

• مسائل اصلی قیمت گذاری در SMCG Main Issues in Pricing in SMCG

• مسائل اصلی در قیمت گذاری در خرده فروشی Main Issues in Pricing in Retail

• معضل قیمت گذاری - مطالعه موردی Pricing dilemma – Case study

• معضل قیمت گذاری - راه حل Pricing dilemma – Solution

• تاثیر افزایش قیمت چه خواهد بود – مقدمه What will be the effect of the price increase – Introduction

• تاثیر افزایش قیمت - راه حل - تاثیر فقط بر قهوه What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee only

• تاثیر افزایش قیمت – راه حل – تاثیر بر قهوه و What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee and

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 1 From SMCG to service – Introduction – Part 1

• از SMCG تا سرویس – مقدمه – قسمت 2 From SMCG to service – Introduction – Part 2

• از SMCG تا سرویس - معرفی مورد From SMCG to service – Case Introduction

• از SMCG تا خدمات - اگر به عنوان محصول فروخته شود From SMCG to service – If sold as a product

• از SMCG تا سرویس – اگر به عنوان سرویس فروخته شود – قسمت 1 From SMCG to service – If sold as a service – Part 1

• از SMCG تا سرویس - اگر به عنوان سرویس فروخته شود - قسمت 2 From SMCG to service – If sold as a service – Part 2

• از SMCG تا سرویس - مقایسه From SMCG to service – Comparison

• از SMCG تا سرویس - راه حل در پاور پوینت From SMCG to service – Solution in Power Point

قیمت گذاری در خدمات B2B Pricing in B2B Services

• قیمت گذاری در خدمات B2B - مقدمه Pricing in B2B Services – Introduction

• چگونه می توانید پروژه های مشاوره را قیمت گذاری کنید؟ How you can price consulting projects?

• محاسبه قیمت یک پروژه Calculating the price of a project

• تعیین قیمت در مشاوره Price positioning in consulting

• سیاست تخفیف - مقدمه Discount policy – Introduction

• سیاست تخفیف - گزینه های جایگزین Discount policy – Alternatives

• چگونه با سود کمتر بفروشیم و حاشیه سود بالا را حفظ کنیم؟ معرفی How to sell at lower and keep high margins? Introduction

• درخواست پیشنهاد (RFP) - مقدمه Request for Proposal (RFP) – Introduction

• RFP که من دریافت کردم - جزئیات RFP that I received – Details

• اولین پیشنهاد من - مقدمه My first proposal – Introduction

• اولین پیشنهاد من - جزئیات My first proposal – Details

• در جریان مذاکرات چه گذشت؟ What happened during the negotiations?

• پیشنهاد دوم – چگونه پروژه را دوباره طراحی کردم Second offer – How I redesigned the project

• قیمت گذاری پویا در مشاوره Dynamic pricing in consulting

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - مقدمه Which price formula is the best for my profits – Introduction

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است – راه حل – زمان و مواد Which price formula is the best for my profits – Solution – Times & Materials

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - راه حل - گزینه های ترکیبی Which price formula is the best for my profits – Solution – Mixed Options

قیمت گذاری در خدمات B2B Pricing in B2B Services

• قیمت گذاری در خدمات B2B - مقدمه Pricing in B2B Services – Introduction

• چگونه می توانید پروژه های مشاوره را قیمت گذاری کنید؟ How you can price consulting projects?

• محاسبه قیمت یک پروژه Calculating the price of a project

• تعیین قیمت در مشاوره Price positioning in consulting

• سیاست تخفیف - مقدمه Discount policy – Introduction

• سیاست تخفیف - گزینه های جایگزین Discount policy – Alternatives

• چگونه با سود کمتر بفروشیم و حاشیه سود بالا را حفظ کنیم؟ معرفی How to sell at lower and keep high margins? Introduction

• درخواست پیشنهاد (RFP) - مقدمه Request for Proposal (RFP) – Introduction

• RFP که من دریافت کردم - جزئیات RFP that I received – Details

• اولین پیشنهاد من - مقدمه My first proposal – Introduction

• اولین پیشنهاد من - جزئیات My first proposal – Details

• در جریان مذاکرات چه گذشت؟ What happened during the negotiations?

• پیشنهاد دوم – چگونه پروژه را دوباره طراحی کردم Second offer – How I redesigned the project

• قیمت گذاری پویا در مشاوره Dynamic pricing in consulting

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - مقدمه Which price formula is the best for my profits – Introduction

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است – راه حل – زمان و مواد Which price formula is the best for my profits – Solution – Times & Materials

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - راه حل - گزینه های ترکیبی Which price formula is the best for my profits – Solution – Mixed Options

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture