آموزش مهارت مذاکره، فرآیند، تاکتیک‌ها، استراتژی و سبک - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• معرفی Intro

• ساختار دوره Course Structure

مبانی مذاکره Negotiation Basics

• ضرورت مذاکره The Negotiating Imperative

• مذاکره برای تسریع کسب‌وکار Negotiation to Fast track business

• تاریخچه مذاکره History of Negotiation

آمادگی Preparation

• وقتی نمی‌خواهند بازی کنند When they don't want to play

• راهبردهای امتیازدهی Concession Strategies

• تعیین برنامه ب (Plan B) Establish Plan B

سبک‌ها و شخصیت‌های مذاکره‌کننده Negotiating Styles and Personalities

• تعیین هدف و شخصیت Goal Setting and Personality

• ویژگی‌های قابل تشخیص Recognizable characteristics

• متفکر منطقی The Logical Thinker

• مذاکره در صحنه Negotiating on stage

اجتناب از دام‌های رایج مذاکره Avoiding Common Negotiating Pitfalls

• دام‌های مذاکره Negotiating Pitfalls

• اهمیت استرس Importance of stress

• زمان بستن قرارداد When to close

نهایی کردن توافق Finalizing the Agreement

• انواع قراردادها Types of contracts

برنامه‌ریزی مذاکره از طریق ارتباطات Negotiation Planning through Communication

• مذاکره از طریق ارتباطات Negotiation through Communication

• مهارت‌های مذاکره برای مدیران Negotiation skills for Manager

• فرآیند برنامه‌ریزی Planning Process

مذاکره مبتنی بر نقش Role Based Negotiation

• مذاکره مبتنی بر نقش Role based Negotiation

• مذاکره پیشنهاد Proposal Negotiation

بهترین روش‌ها و اقدامات فروش Bestselling Methods and Acts

• هنر مذاکرات Art of Negotiations

• رسیدن به بله (Getting to Yes) Getting to Yes

• هرگز تفاوت را نادیده نگیرید (Never spit the difference) Never spit the difference

کار کلاسی و ارزیابی Course Work and Assessment

• ارزیابی مذاکره Negotiation Assessment

• سبک و تحلیل مذاکره Negotiation style and Analysis

• مطالعات موردی مذاکره Negotiation Case Studies