آموزش اخلاق تجاری برای متخصصین فروش
Business Ethics for Sales Professionals
- نیازهای آموزشی را برای یک متخصص فروش تعیین کنید.
- اخلاقیاتی را که یک متخصص فروش هنگام برقراری ارتباط مالی باید داشته باشد توضیح دهید.
- پروتکل اخلاقی مناسب استخدام و اخراج کارمند را تفسیر کنید.
- منابعی را شناسایی کنید که به متخصصان فروش کمک می کند تا در مورد رقابت خود بیاموزند.
- اصول اخلاقی یک متخصص فروش را برای کار با فرهنگ های مختلف در سطح جهانی بیان کنید.
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. بنیاد اصلی اخلاق فروش 1. Basic Foundation of Sales Ethics
-
کد اخلاق: رفتار حرفه ای Code of ethics: Professional conduct
-
عاشقانه رفتار بد Romanticizing bad behavior
-
اعتبار و اعتبار Reputation and credibility
2. اخلاق در کار شما 2. Ethics in Your Work
-
آموزش: سیاست های شرکت شما Training: Your corporate policies
-
تکنیک های فروش فریبنده-فشار بالا Deceptive selling techniques-high pressure
-
نتایج فروش: تورم و نمایش نادرست در CRM Sales results: Inflating and misrepresenting in CRMs
-
حساب های هزینه: سفر و سرگرمی Expense accounts: Travel and entertainment
-
کار در خارج از خانه Working offsite
-
استخدام و اخراج Hiring and firing
3. اخلاق در بازار 3. Ethics in the Marketplace
-
سهمیه فروش ، پیشنهادات ویژه و قیمت گذاری Sales quotas, special offers, and pricing
-
اطلاعات: دادن یا امتناع Information: Giving or withholding
-
رقابت Competition
-
به قول خود عمل کنید Deliver on your promise
-
کار با خریدار خود: هدایا Working with your buyer: Gifts
-
کار در سطح جهان: موضوعات فرهنگی Working globally: Cultural issues
نتیجه Conclusion
-
خلاصه Summary
https://donyad.com/d/7b4b
Dean Karrel
متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی و آموزش فروش
دین کارل یک متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی ، آموزش فروش و توسعه رهبری است.
دین بیش از سه دهه در برخی از شرکت های بزرگ انتشارات جهانی در مدیریت فروش و موقعیت های رهبری بوده است. اخیراً ، وی معاون ارشد فروش John Wiley Sons مستقر در Hoboken ، نیوجرسی بود. تیم های فروش وی متمرکز بر فروش مستقیم به خرده فروشان عمده مانند آمازون ، بارنز نوبل ، کاستکو و سایر شبکه های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش B2B و B2C بودند. دین اکنون مشاغل مشاوره ای خود را دارد که برنامه های آموزش فروش را همراه با مربیگری شغلی و اجرایی (www.theskyridgegroup.com) ارائه می دهد. علاوه بر این ، او یک مربی حرفه ای مجاز است. دین نویسنده تسلط بر مبانی: دروس ساده برای دستیابی به موفقیت در تجارت است.
نمایش نظرات