آموزش نسل پیشرو کسب و کارهای کوچک و ایمیل سرد | B2B و B2C

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• بررسی اجمالی دوره Course Overview

• به انجمن ما در Slack بپیوندید! Join our community on Slack!

چه کارهایی What works

• ایمیل سرد چگونه به نظر می رسد (ایمیل های وحشتناکی که دریافت کرده ایم) What cold email looks like (awful emails we've gotten)

• 336 الگو برای خطوط موضوع و متن سرد ایمیل 336 templates for subject lines & cold email body copy

• ورود به ذهنیت و اسطوره ها Getting into the mindset & myths

• برگه ها و منابع را مرور کنید - همه در یک PDF! Review sheets & resources - all in one PDF!

تصمیم گیری در مورد هدف خود Deciding on your target

• مقدمه ای برای هدف گذاری Intro to targeting

• نمایه مشتری ایده آل (ICP) Ideal Customer Profile (ICP)

• ساخت پرسونا از داده ها Building personas off data

• نخ DIY DIY threading

• تمرین - ساختن پرسونا Practice - Building personas

• نحوه تجزیه شرکت ها How companies are broken down

• چه سطحی را هدف قرار می دهید What level do you target

• مرور و خلاصه: بخش 3 Review & Recap: Section 3

پیدا کردن فرد مناسب Finding the right person

• جستجوی 101 Prospecting 101

• ساخت لیست بازدید Building a hit list

• استفاده از Airtable برای لیست بازدید خود Using Airtable for your hit list

• کجا استخراج کنیم - نمای کلی Where to mine - overview

• استخراج با لینکدین (رایگان) - B2B/B2C Mining with LinkedIn (free) - B2B/B2C

• ناوبر فروش لینکدین (پرداخت شده) - B2B/B2C LinkedIn Sales Navigator (paid) - B2B/B2C

• استخراج با گوگل Mining with Google

• استفاده از بیانیه های مطبوعاتی برای استخراج - B2B Using press releases for mining - B2B

• استخراج برنده جایزه - B2B Award winner mining - B2B

• کنفرانس ها و لیست شرکت کنندگان - B2B/B2C Conferences and attendee lists - B2B/B2C

• ارائه ها، اسلایدها و انتشارات Presentations, slides and publications

• استفاده از دایرکتوری ها - B2B Using directories - B2B

• اختیاری: استفاده از جوامع برای استخراج - B2C OPTIONAL: Using communities for mining - B2C

• کلمات کلیدی توییتر - B2C Twitter keywords - B2C

• صادرات دنبال کنندگان رقبا در توییتر - B2C Exporting competitors' followers on Twitter - B2C

• شبکه شخصی - نحوه و زمان استفاده از آن Personal network - how and when to use it

• جستجوی بهترین شیوه ها Prospecting best practices

• تماس سرد Cold calling

• دنبال کنید - اسکریپت هایی برای تماس سرد اطلاعاتی Follow along - Scripts for informational cold calling

• تمرین - تماس سرد - برقراری تماس سرد واقعی Practice - Cold calling - Making a real cold call

• تمرین - معدن Practice - Mining

• مرور و خلاصه: بخش 4 Review & Recap: Section 4

چگونه آدرس ایمیل مناسب را پیدا کنیم How to find the right email address

• نحوه کار شکار ایمیل How email hunting works

• با استفاده از Email Permutator + Mailtester Using Email Permutator + Mailtester

• جستجوی ایمیل با Hunter.io Hunting for emails with Hunter.io

• با استفاده از Voila Norbert Using Voila Norbert

• چگونه آدرس ایمیل پروفایل های رسانه های اجتماعی را پیدا کنیم How to find email addresses of social media profiles

• ترفندهایی برای زمانی که مطمئن نیستید Tricks for when you're not sure

• جایگزین های ایمیل Alternatives to email

• تمرین - جستجوی کمپین مصاحبه ما Practice - Prospecting for our interview campaign

• مرور و خلاصه: بخش 5 Review & Recap: Section 5

چگونه آدرس ایمیل مناسب را پیدا کنیم - نسخه سازمانی How to find the right email address - enterprise edition

• چرا این ابزارها متفاوت هستند Why these tools are different

• با استفاده از Datanyze Using Datanyze

• اختیاری: با استفاده از دروگر OPTIONAL: Using The Harvester

چگونه کاوشگری را مقیاس کنیم How to scale prospecting

• مقدمه ای برای مقیاس بندی Intro to scaling

• 4 قانون برون سپاری The 4 rules of outsourcing

• معرفی Freelancer Intro to Freelancer

• نوشتن پست شغلی Writing a job post

• بررسی پیشنهادات و تنظیم یک آزمایش Going over your bids & setting a trial

• جستجوی انبوه/خرید سرنخ Bulk prospecting / buying leads

• مرور و خلاصه: بخش 7 Review & Recap: Section 7

اصول استراتژیک/کپی رایتینگ Strategizing / Copywriting principles

• 4 مفهوم مفید کپی رایتینگ 4 useful copywriting concepts

• فرمول AIDA The AIDA formula

• UVP UVP

• چارچوب CBI The CBI framework

• کپی رایتینگ مبتنی بر احساسات Emotion based copywriting

• مرور و خلاصه: بخش 8 Review & Recap: Section 8

خطوط موضوعی Subject lines

• خطوط موضوعی Subject lines

• الگوهای خط موضوع برای ایمیل سرد Subject line templates for cold email

• تمرین - خطوط موضوعی Practice - Subject lines

• تمرین - بازنویسی تیترهای بد Practice - Rewriting bad headlines

• تمرین - نوشتن خطوط موضوعی برای کمپین مصاحبه ما Practice - Writing subject lines for our interview campaign

• مرور و خلاصه: بخش 9 Review & Recap: Section 9

بدن شما سرزمین عجایب است Your body is a wonderland

• معرفی بدن Intro to body

• طول، فاصله، نقطه گذاری Length, spacing, punctuation

• 4 قسمت از هر ایمیل سرد 4 parts of every cold email

• 3 قانون طلایی ایمیل سرد 3 golden rules of cold email

• چگونه به مشتری بالقوه خود رسیدگی کنید How to address your prospect

• قلاب The Hook

• پل The Bridge

• زمین The Pitch

• CTA The CTA

• چقدر سفارشی می کنید؟ How much do you customize?

• ارسال ایمیل از شرکت یا ایمیل شخصی Sending emails from company or personal email

• استفاده از اسپینتاکس برای شخصی سازی بیشتر صدا Using spintax to sound more personalized

• نحوه رسیدگی به آدرس های ایمیل "contact@/info@". How to handle "contact@ / info@" email addresses

• تمرین - بازنویسی کپی بدنه بد Practice - Rewriting bad body copy

• تمرین - بازنویسی ایمیل سرد بد از Perspectivo Practice - Rewriting bad cold email from Perspectivo

• تمرین - ایمیل نمونه برای مصاحبه ما (ایوان) Practice - Sample email for our interview outreach (Evan)

• تمرین - ایمیل نمونه برای مصاحبه ما (Zach) Practice - Sample email for our interview outreach (Zach)

• مرور و خلاصه: بخش 10 Review & Recap: Section 10

استعداد/رسانه غنی/پیوست ها Flair / Rich media / Attachments

• چرا رسانه مهم است و نحوه استفاده صحیح از آن Why media is important & how to use it properly

• ایموجی ها، علامت تعجب، و صورتک ها Emojis, exclamation points, and smiley faces

• استفاده از GIF Using GIFs

• استفاده از Loom برای اشتراک‌گذاری صفحه نمایش Using Loom for screensharing

• مرور و خلاصه: بخش 11 Review & Recap: Section 11

نرم افزاری برای اجرای کمپین های اطلاع رسانی ایمیل خودکار Software for running automated email outreach campaigns

• Reply.io - نمای کلی Reply.io - Overview

• Reply.io - معرفی رابط کاربری Reply.io - Intro to the UI

• Reply.io - عمیق تر شدن به UI Reply.io - Getting deeper into the UI

• Reply.io - راه اندازی یک کمپین Reply.io - Setting up a campaign

• Reply.io - ویژگی های اضافی Reply.io - Extra features

• Polymail - نمای کلی Polymail - Overview

• Polymail - راه اندازی یک کمپین Polymail - Setting up a campaign

سرعت پاسخ و استراتژی کلی Reply cadence & overall strategy

• بهترین زمان برای ارسال ایمیل (Zach) Best time to send emails (Zach)

• پیگیری Following up

• کمپین مصاحبه ما - چگونه پیش رفت و پاسخ هایی که دریافت کردیم Our interview campaign - How it went & Responses we got

• مرور و خلاصه: بخش 13 Review & Recap: Section 13

مطالعه موردی شماره 1 - عبادتگاه ها Case study #1 - Houses of Worship

• خانه های عبادت - شماره 1 هدف گیری و استخراج Houses of Worship - #1 Targeting & mining

• خانه های عبادت - شماره 2 کپی رایتینگ Houses of Worship - #2 Copywriting

• خانه های عبادت - شماره 3 ارسال ایمیل Houses of Worship - #3 Sending emails

• خانه های عبادت - شماره 4 پاسخ هایی که دریافت کردم Houses of Worship - #4 Responses I got

مطالعه موردی شماره 2 - ارتقای پروژه Case study #2 - Project Uplift

• ارتقای پروژه - شماره 1 هدف گذاری و استخراج Project Uplift - #1 Targeting & Mining

• Project Uplift - شماره 2 کپی رایتینگ Project Uplift - #2 Copywriting

• Project Uplift - پاسخ شماره 3 Project Uplift - #3 Responses

مطالعه موردی شماره 3 - امتیازات ایوان Case study #3 - Evan's Perks

• مقدمه ای بر مطالعه موردی EvansPerks Intro to the EvansPerks case study

• EvansPerks - هدف گذاری EvansPerks - Targeting

• EvansPerks - مشتریان جستجوگر EvansPerks - Prospecting clients

• EvansPerks - افزایش مقیاس فرآیند EvansPerks - Scaling up the process

• EvansPerks - استراتژی ماهی بزرگ EvansPerks - The big fish strategy

• EvansPerks - خطوط موضوع EvansPerks - Subject lines

• EvansPerks - کپی ایمیل EvansPerks - Email copy

• EvansPerks - آهنگ پاسخ EvansPerks - Reply cadence

مصاحبه با کارشناسان ایمیل سرد Interviews with cold email experts

• مصاحبه با آرون راس، نویسنده و مدیر عامل شرکت درآمد قابل پیش بینی Interview with Aaron Ross, author & Co-CEO of Predictable Revenue

• مصاحبه با مصطفی دستراس، نویسنده و وبلاگ نویس در LiveaBusinessLife.com Interview with Mostafa Dastras, copywriter & blogger at LiveaBusinessLife.com

بخش پاداش Bonus Section

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture