آموزش تسلط بر فروش: از اصول اولیه تا موفقیت شغلی - آخرین آپدیت

اصول و متدولوژی‌های فروش Sales Fundamentals & Methodologies

• مقدمه Introduction

• رفتار مصرف‌کننده و تاثیرگذاری کاربردی Consumer Behavior and Applied Influence

• درک نقش فروشنده Understanding the Sales Role

• فروش درون‌گرا (Inbound) در مقابل فروش برون‌گرا (Outbound) Inbound vs. Outbound Sales

• تفسیر مدرس درباره متد SPIN و قیف فروش Instructor Commentary on SPIN and Sales Funnel

• مصاحبه با استیون استیرز Interview with Stephen Steers

ارتباطات موثر و رابطه‌سازی Effective Communication & Relationship Building

• ارتباطات در فروش Communication in Sales

• رابطه‌سازی از طریق گوش دادن فعال Building a Relationship Through Active Listening

• گفتگوی کوتاه و دوستانه (Small Talk) Making Small Talk

• ادامه دادن گفتگو – متد FORD Keep the Conversation Going – The FORD Method

• سازگاری با مخاطب Adapting to Your Audience

• آموزش اسکریپت‌های فروش Sales Scripts Training

ابزارهای CRM فروش، مهارت‌های بستن قرارداد و مدیریت حساب مشتری Sales CRM Tools, Closing Skills, and Account Management

• تکنولوژی مهارت‌ها را تسهیل می‌کند اما مهارت‌ها قراردادها را می‌بندند Technology Enables Skills but Skills Close Deals

• یک روز از زندگی یک کارشناس توسعه فروش تکنولوژی (SDR) Day in the Life of a Technology Sales Development Representative (SDR)

• استفاده از لینکدین نویگیتور برای نمایندگان فروش LinkedIn Navigator for Sales Reps

• مزیت رقابتی منحصر به فرد (USP) Unique Selling Proposition

• مرکز خرید (Buying Center) The Buying Center

• مدل MEDDPICC چیست What is MEDDPICC

• مهارت‌های بستن فروش برای مبتدیان Sales Closing Skills for Beginners

• پیگیری و مدیریت حساب مشتری Follow up and Account Management

کسب شغل فروش: مصاحبه و برندسازی شخصی برای مشاغل فروش Landing a Sales Career - Interviewing & Personal Branding for Sales Careers

• حقوق و پاداش فروش Sales Compensation

• اصطلاحات رایج در آگهی‌های شغلی فروش Terminology in Sales Job Postings

• شبکه‌سازی و ارتباط قبل از درخواست کار Networking and Outreach Before Applying

• در هنگام مصاحبه At the Interview

• برندسازی شخصی Personal Branding

• این خودکار را به من بفروش – یک درس فروش Sell Me This Pen – A Sales Lesson

• آمادگی برای مصاحبه Preparing for the Interview

• مصاحبه با کِلن کیس‌بیر Interview with Kellen Casebeer