آموزش نکات پیچیده مذاکره

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• چه چیزی باعث پیچیده مذاکره می شود؟ What makes a negotiation complex?

1. مذاکرات چند جانبه 1. Multiparty Negotiations

• هماهنگی تیم های مذاکره Coordinating negotiation teams

• رسیدگی به شرکای مذاکره متعدد Handling multiple negotiation partners

• استفاده از عوامل در مذاکره Using agents in negotiation

• در حین مذاکره با نمایندگان ارتباط برقرار کنید Communicating with constituents during negotiation

• مذاکره بین المللی International negotiation

2. جهت گیری بلند مدت 2. Long-Term Orientation

• حفظ روابط در حین مذاکره قیمت Maintaining relationships while negotiating price

• مدیریت روابط به دور از جدول Managing relationships away from the table

3. برنامه ریزی پیچیده 3. Complicated Planning

• اولین پیشنهاد در هنگام مذاکره Making the first offer when negotiating

• ارائه چندین پیشنهاد افتتاحیه Making multiple opening offers

• درک تله های روانی هنگام مذاکره Understanding psychological traps when negotiating

4- رفتار شخصی 4. Personal Demeanor

• آیا بهتر است هنگام مذاکره خوب باشید یا پرخاشگر باشید؟ Is it best to be nice or be aggressive when negotiating?

• رسیدگی به مذاکره کنندگان سخت Handling tough negotiators

• جنسیت و مذاکره Gender and negotiation

نتیجه Conclusion

• آزمایش با استراتژی ها Experimenting with strategies