آموزش پیش‌بینی فروش - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• پیش‌بینی فروش بر همه چیز تأثیر می‌گذارد Sales forecasting impacts everything

1. درک پیش‌بینی فروش 1. Understanding Sales Forecasting

• درک فرآیند پیش‌بینی فروش Understand the sales forecasting process

• پیش‌بینی فروش چیست؟ What is sales forecasting?

• چرا پیش‌بینی فروش اهمیت دارد Why sales forecasting is important

2. آماده‌سازی برای پیش‌بینی فروش 2. Preparing for Sales Forecasting

• درک پویایی‌های بازار Understand market dynamics

• تعریف دسته‌بندی بازار خود Define your market category

• انتخاب یک تکنیک پیش‌بینی Select a forecasting technique

3. استفاده از پیش‌بینی کمی 3. Using Quantitative Forecasting

• تکنیک رول‌اور (Rollover) The rollover technique

• هموارسازی (Smoothing) Smoothing

• میانگین‌های متحرک Moving averages

• جمع‌آوری داده‌ها Collect data

4. استفاده از پیش‌بینی کیفی 4. Using Qualitative Forecasting

• استفاده از پانل خبرگان Use a panel of experts

• استفاده از تخمین‌های مشتریان Using estimates from customers

• پیش‌بینی در دنیای جدید کاری Forecasting in the new world of work

• استفاده از تخمین‌های نمایندگان فروش و توزیع‌کنندگان Use estimates from sales reps and distributors

نتیجه‌گیری Conclusion

• پیش‌بینی فروش بر پایه گفتگوها است Sales forecasting is about conversations