آموزش مدیریت پیش فروش - راه حل های فناوری اطلاعات و ارائه دهندگان خدمات

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

معرفی Introduction

• درک عمومی Common Understanding

• چالش ها Challenges

• پیش فروش Presales

چارچوب Framework

چارچوب Framework

• اجزاء Components

• فواید Benefits

• چارچوب Framework

OA - فاز تحلیل فرصت OA - Opportunity Analysis Phase

OA - فاز تحلیل فرصت OA - Opportunity Analysis Phase

• ماژول ها: OA1 تا OA5 Modules: OA1 to OA5

• دروازه کیفیت 1 Quality Gate 1

• OA OA

TE - مرحله ارزیابی مناقصه TE - Tender Evaluation Phase

TE - مرحله ارزیابی مناقصه TE - Tender Evaluation Phase

• ماژول ها: TE1 تا TE5 Modules: TE1 to TE5

• ماژول های TE6 تا TE10 Modules TE6 to TE10

• ماژول های TE11 تا TE15 Modules TE11 to TE15

• دروازه کیفیت 2 Quality Gate 2

• TE TE

PD - مرحله توسعه پیشنهاد PD - Proposal Development Phase

PD - مرحله توسعه پیشنهاد PD - Proposal Development Phase

• ماژول های PD1 تا PD5 Modules PD1 to PD5

• ماژول های PD6 تا PD10 Modules PD6 to PD10

• ماژول های PD11 تا PD13 Modules PD11 to PD13

• دروازه کیفیت 3 Quality Gate 3

• PD PD

SN - مرحله ارسال و مذاکره SN - Submission and Negotiation Phase

SN - مرحله ارسال و مذاکره SN - Submission and Negotiation Phase

• ماژول های SN1 تا SN9 Modules SN1 to SN9

• SN SN

مطالعه موردی Case Study

مطالعه موردی Case Study

• نمونه RFP Sample RFP

• پاسخ پیشنهاد Proposal Response

• مطالعه موردی Case study

تنظیم و ارکستراسیون Orchestration

تنظیم و ارکستراسیون Orchestration

• معیارهای پاسخگویی Response Benchmarks

• انطباق و بهترین شیوه ها Adaptation and Best Practices

• تنظیم و ارکستراسیون Orchestration

• راهنمای پیش فروش PreSales Guru