آموزش مدیریت پیش فروش - راه حل های فناوری اطلاعات و ارائه دهندگان خدمات
Presales Management - IT Solutions & Service Providers
این دوره دستورالعمل‌های فرآیند را در چارچوبی ارائه می‌کند که فعالیت‌های اساسی را که باید در توسعه یک پروپوزال انجام شود، شناسایی می‌کند.
این چارچوب با در نظر گرفتن بهترین شیوه‌های زیر برای کسب کسب‌وکار در سراسر راه‌حل‌های فناوری اطلاعات و ارائه‌دهندگان خدمات ایجاد شده است:
- RFP منتشر شده توسط خریدار را برای نیازها و مشکلاتی که به صراحت یا غیر آن بیان شده است به طور کامل مطالعه کنید
- راه حلی ایجاد کنید که نه تنها نیازهای اعلام شده مشتری را برآورده کند، بلکه فراتر از انتظارات باشد.
- ویژگی های راه حل خود را مشخص کنید و توضیح دهید که آنها چگونه برای مشتری مفید هستند
- همیشه با RFP مطابقت داشته باشید
یک پیشنهاد برنده را می توان با خلاصه اجرایی آن متمایز کرد که ارزش پیشنهادی را برای مشتری در تعامل با فروشنده به صورت طولانی مدت به ارمغان می آورد.
تحویل دوره:
چارچوب از چهار مرحله تشکیل شده است و هر فاز دارای ماژول های خاصی است که باید قبل از رفتن به مرحله بعدی تکمیل شود.
تمام فعالیت‌هایی که باید انجام شوند، از دریافت RFP منتشر شده توسط مشتری تا اعطای قرارداد، در ماژول‌های مختلف سازماندهی می‌شوند.
فعالیت ها توسط تیم مدیریت پروپوزال انجام می شود که دارای نمایندگی از حوزه های عملکردی مختلف در سازمان است.
دروازه‌های با کیفیتی وجود دارد که باید قبل از رفتن به مرحله بعدی پاک شوند.
مطالعه موردی با نمونه RFP به شما کمک می کند تا درک خود را از چارچوب و انطباق آن در سناریوی دنیای واقعی ارزیابی کنید. 45 الگو برای ایجاد پاسخ به نمونه RFP استفاده شده است که می توانید برای مراجعات بعدی دانلود کنید.
این دوره دارای 2.5 ساعت ویدئو، 20 سخنرانی، 8 مجموعه آزمون است.
معرفی Introduction
-
درک عمومی Common Understanding
-
چالش ها Challenges
-
پیش فروش Presales
معرفی Introduction
چارچوب Framework
-
اجزاء Components
-
فواید Benefits
-
چارچوب Framework
چارچوب Framework
OA - فاز تحلیل فرصت OA - Opportunity Analysis Phase
-
ماژول ها: OA1 تا OA5 Modules: OA1 to OA5
-
دروازه کیفیت 1 Quality Gate 1
-
OA OA
OA - فاز تحلیل فرصت OA - Opportunity Analysis Phase
TE - مرحله ارزیابی مناقصه TE - Tender Evaluation Phase
-
ماژول ها: TE1 تا TE5 Modules: TE1 to TE5
-
ماژول های TE6 تا TE10 Modules TE6 to TE10
-
ماژول های TE11 تا TE15 Modules TE11 to TE15
-
دروازه کیفیت 2 Quality Gate 2
-
TE TE
TE - مرحله ارزیابی مناقصه TE - Tender Evaluation Phase
PD - مرحله توسعه پیشنهاد PD - Proposal Development Phase
-
ماژول های PD1 تا PD5 Modules PD1 to PD5
-
ماژول های PD6 تا PD10 Modules PD6 to PD10
-
ماژول های PD11 تا PD13 Modules PD11 to PD13
-
دروازه کیفیت 3 Quality Gate 3
-
PD PD
PD - مرحله توسعه پیشنهاد PD - Proposal Development Phase
SN - مرحله ارسال و مذاکره SN - Submission and Negotiation Phase
-
ماژول های SN1 تا SN9 Modules SN1 to SN9
-
SN SN
SN - مرحله ارسال و مذاکره SN - Submission and Negotiation Phase
مطالعه موردی Case Study
-
نمونه RFP Sample RFP
-
پاسخ پیشنهاد Proposal Response
-
مطالعه موردی Case study
مطالعه موردی Case Study
تنظیم و ارکستراسیون Orchestration
-
معیارهای پاسخگویی Response Benchmarks
-
انطباق و بهترین شیوه ها Adaptation and Best Practices
-
تنظیم و ارکستراسیون Orchestration
-
راهنمای پیش فروش PreSales Guru
تنظیم و ارکستراسیون Orchestration
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/87231e
آموزش مدیریت VMWare vSphere ESXi و vCenter را کامل کنید
Complete VMWare vSphere ESXi and vCenter Administration
همه چیز را در مورد مدیریت مجازی سازی با VMWare vSphere، VM، ESXi، vCenter، vNetwork، vStorage و غیره بیاموزید.
آموزش معماری نرم افزار: از مبانی تا پیشرفته
Software Architecture: From Foundations to Cutting-Edge
راهنمای جامع تمرین ها و چالش های نوظهور در معماری نرم افزار. جاده مهندس تا معمار
آموزش انتقال داده ها در SAP S/4 Hana - Hana Migration Cockpit
Data Migration in SAP S/4 Hana - Hana Migration Cockpit
انتقال داده ها به S/4 Hana با رویکرد پیاده سازی فیلد سبز
Kamaraju Turaga
مربی، راه حل ها و خدمات فناوری اطلاعات
Kamaraju Turaga
مربی، راه حل ها و خدمات فناوری اطلاعات
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.