آموزش ایجاد یک برنامه Go-to Market (2017) - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• تعریف یک طرح برو به بازار (GTM) Defining a go-to-market (GTM) plan

1. ساخت پایه و اساس برنامه برو به بازار (GTM) 1. Building Your Go-to-Market (GTM) Plan Foundation

• ارزیابی اینکه آیا شما به یک برنامه GTM احتیاج دارید یا نه Assessing whether you need a GTM plan

• تحقیق در مورد مشتریان Researching your customers

• توسعه اهداف استراتژیک GTM Developing GTM strategic objectives

• تعریف اعتبار سنجی محصول و مشکل Defining product and problem validation

• تقسیم بازار و مشتری Segmenting the market and customer

• ورود به بازارهای جدید با یک مزیت رقابتی Entering new markets with a competitive advantage

2. تدوین استراتژی محصول 2. Developing a Product Strategy

• چشم انداز محصول خود را قبل از شروع به کار توسعه دهید Developing your product vision prior to launch

• پیام محصول شما در حال توسعه است Developing your product message

• قیمت محصول خود را هنگام راه اندازی تنظیم کنید Setting your product price at launch

• حلقه بازخورد خود را برای ارزیابی و پیشرفت تنظیم کنید Setting up your feedback loop for evaluation and enhancements

• با توجه به تبلیغات مختلف هنگام راه اندازی Considering different promotions at launch

• استراتژی محصول و خط مقدم خود را Strategizing your product and front line

2. تدوین استراتژی محصول 2. Developing a Product Strategy

• تنظیم قیمت محصول خود در زمان راه اندازی Setting your product price at launch

• با توجه به تبلیغات مختلف در زمان راه اندازی Considering different promotions at launch

• در حال توسعه پیام محصول خود Developing your product message

• تنظیم حلقه بازخورد خود برای ارزیابی و پیشرفت Setting up your feedback loop for evaluation and enhancements

• قبل از راه اندازی چشم انداز محصول خود را توسعه دهید Developing your product vision prior to launch

• استراتژیک محصول و خط مقدم خود Strategizing your product and front line

3. تنظیم استراتژی کانال خود را 3. Setting Up Your Channel Strategy

• کانالهای اصلی خود را شناسایی کنید Identifying your primary channels

• عملکرد بهتر کانال را رانندگی می کنید Driving better channel performance

• آموزش و پشتیبانی از مشتریان Educating and supporting your customers

• آموزش و پشتیبانی از فروش Training and sales support

4- استراتژی بازار خود را مشخص کنید 4. Identifying Your Market Strategy

• گزاره ارزش و بیانیه موقعیت Value proposition and position statement

• موارد شخصی خریدار و موارد استفاده از محصول Buyer personas and product use cases

• داستان گویی و مسافرت مشتری Storytelling and the customer journey

• برنامه های بازاریابی خارجی External marketing programs

• تنظیم برنامه های بازاریابی داخلی Setting up internal marketing programs

5- ایجاد استراتژی ارزیابی 5. Creating an Evaluation Strategy

• درک شاخص های کلیدی عملکرد Understanding key performance indicators

• ارزیابی KPI ها و اندازه گیری ها Evaluating KPIs and metrics

• تركیب تیم برای پرتاب Aligning the team for launch

• یک مدل اندازه گیری GTM در حال تحول An evolving GTM measurement model

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps