آموزش SaaS Metrics Fundamentals برای مدیران، بنیانگذاران و سرمایه گذاران
SaaS Metrics Fundamentals for Managers, Founders & Investors
جامع ترین دوره آموزشی SAAS METRICS و SAAS BUSINESS MANAGEMENT در بازار امروز!
به روز رسانی های 2022
همه یادداشت‌های دوره در یک PDF قابل بارگیری (نزدیک به 200 صفحه!): اسلایدهای ارائه سخنرانی برای همه درس‌ها اکنون برای دانلود در یک پی‌دی‌اف در دسترس هستند. این یک ابزار مرجع عالی برای شما است تا در هر زمان در آینده مطالب دوره را مرور کنید. در آخرین بخش دوره به منبع دسترسی پیدا کنید.
برگه تقلب جدید 1-Pager SaaS Metrics: من این شیت را ایجاد کردم تا شما تمام معیارهای کلیدی و فرمول آنها را در یک مکان داشته باشید! در آخرین بخش دوره به منبع دسترسی پیدا کنید.
آزمون‌ها و تکالیف جدید: 7 آزمون و تکالیف در بخش‌های مختلف دوره اضافه/به‌روزرسانی شده است.
*********************
آیا شما هستید:
در یک شرکت SaaS کار میکنید، اما مخفیانه معیارهای SaaS را نمی‌دانید؟
با عباراتی مانند رزرو، درآمد، ARR، نرخ نگهداری و اقتصاد واحد اشتباه گرفته‌اید؟
به‌دنبال یک فرصت شغلی در یک شرکت نرم‌افزاری هستید و باید مصاحبه‌گر خود را با درک کاملی از SaaS تحت تأثیر قرار دهید؟
اگر هر یک از این موارد اعمال می شود، پس شما به جای مناسب آمده اید!
این دوره آموزشی SaaS Metrics Fundamentals ابزارها و مهارت های مناسب را برای موفقیت در اختیار شما قرار می دهد.
اسم من جیمی است و بیش از 10 سال تجربه مشاوره، استراتژی و امور مالی در شرکت های فناوری در سیلیکون ولی دارم.
اگر کار حرفه ای شما به نرم افزار مربوط می شود، چه بنیانگذار شرکت، مدیر فروش، مدیر محصول، تحلیلگر مالی، رهبر کسب و کار، مدیر محصول یا سرمایه گذار باشید، باید نحوه اندازه گیری و یک کسب و کار SaaS را با معیارهای مناسب تجزیه و تحلیل کنید.
با ارزش ترین شرکت های نرم افزاری امروزی شرکت های SaaS هستند. با تعداد فرصت های شغلی در این شرکت ها، تسلط بر معیارهای SaaS برای حرفه شما بسیار ارزشمند خواهد بود.
این دوره با مبانی مدل کسب و کار SaaS شروع می شود، شما را با معیارهای اندازه گیری رشد کسب و کار، چسبندگی محصول، اقتصاد واحد و عملکرد مالی آشنا می کند.
در نهایت، می‌توانید تیم خود را با داشبورد معیارها و ارائه‌هایی که داستان درست را بیان می‌کنند تحت تأثیر قرار دهید.
این دوره حاوی موارد زیر است تا یادگیری شما را افزایش دهد:
ویدیوهای با کیفیت بالا
آموزش ها/دمو
نمونه های زندگی واقعی
آزمون‌ها
مقالات
برگ های تقلب
همه صفحات گسترده و داشبوردهای زیبا به صورت رایگان گنجانده شده اند تا بتوانید ساعت ها در وقت خود صرفه جویی کنید و این جداول و نمودارها را در عرض چند دقیقه از آن خود کنید.
در پایان دوره، شما قادر خواهید بود:
معیارهای SaaS مناسب را اندازه گیری کنید
تحلیل روندها از عملکرد معیارها،
معنای آن را در جلسه بعدی خود بیان کنید.
بیشتر از همکاران خود بدانید
حرفه خود را به سطح بعدی ببرید.
پس آیا آماده هستید تا حرفه خود را در یک شرکت SaaS به سطح بعدی ببرید؟ اگر چنین است، وارد شوید، و من شما را در دوره می بینم!
****************************
محتوای دوره
نمای کلی
معرفی دوره
مدل کسب و کار SaaS
رشد کسب و کار
رزروها: TCV، ACV، مدت قرارداد
رزروها: نوع پیشنهاد
رزروها: جدید در مقابل تمدید
TCV/ACV در مقابل ARR/MRR
درآمد
تحلیل ARR
چسبندگی محصول
Churn: چی و چرا؟
نرخ‌های حفظ/کاهش I - مقدمه و بر اساس تعداد
نرخ حفظ/کاهش نرخ II - بر اساس دلار
نرخ تمدید
تحلیل گروهی
اقتصاد واحد
اقتصاد واحد
زمان عمر مشتری (LTV)
هزینه جذب مشتری (CAC) و دوره بازپرداخت
LTV/CAC
شماره جادویی SaaS
P L Metrics
بررسی مدل مالی P L:
سودآوری (حاشیه ناخالص، حاشیه عملیاتی و حاشیه جریان نقدی رایگان)
قانون 40
SaaS Metrics Dashboard
خروجی داشبورد SaaS Metrics
متریک داشبورد خود را بسازید
معرفی Introduction
-
به دوره خوش آمدید! Welcome to the Course!
-
مدل کسب و کار SaaS (در مقابل نرم افزار سنتی) SaaS Business Model (vs Traditional Software)
رشد کسب و کار: رزرو، TCV، ACV، ARR و درآمد Business Growth: Bookings, TCV, ACV, ARR and Revenue
-
رزرو: TCV، ACV و مدت قرارداد Bookings: TCV, ACV and Contract Term Length
-
رزرو: نوع پیشنهاد (محصول و خدمات، تکرارشونده در مقابل یک بار مصرف) Bookings: Offer Type (Product and Service, Recurring vs One-Time)
-
رزرو تکلیف - کوتاه نویسی Bookings Assignment - Short Writing
-
رزروها: رزروهای جدید در مقابل تمدید Bookings: New vs Renewal Bookings
-
آزمون رزرو - چند گزینه ای Bookings Quiz - Multiple Choice
-
درآمد دوره ای سالانه (ARR) Annual Recurring Revenue (ARR)
-
آزمون ARR - چند گزینه ای ARR Quiz - Multiple Choice
-
درآمد Revenue
-
تجزیه و تحلیل ARR: جدید، گسترش، و شتاب ARR Analysis: New, Expansion, and Churn Momentum
-
آزمون تحلیل حرکت ARR - چند گزینه ای ARR Momentum Analysis Quiz - Multiple Choice
چسبندگی محصول: حفظ، ریزش، تجدید و تجزیه و تحلیل گروهی Product Stickiness: Retention, Churn, Renewal and Cohort Analysis
-
Churn چیست و چرا Churn اتفاق می افتد What Churn Is and Why Churn Happens
-
نرخ های حفظ و ریزش - نرخ های مبتنی بر معرفی و شمارش Retention and Churn Rates - Intro and Count Based Rates
-
نرخ های نگهداری و ریزش - بر اساس دلار Retention and Churn Rates - Dollar Based
-
امتحان ریزش و حفظ - چند گزینه ای Churn and Retention Quiz - Multiple Choice
-
نرخ های تمدید Renewal Rates
-
تجزیه و تحلیل کوهورت Cohort Analysis
اقتصاد واحد: ارزش مادام العمر (LTV) و هزینه جذب مشتری (CAC) Unit Economics: Lifetime Value (LTV) and Customer Acquisition Cost (CAC)
-
مبانی اقتصاد واحد Unit Economics Basics
-
ارزش زمان عمر مشتری (LTV) Customer Life Time Value (LTV)
-
هزینه جذب مشتری (CAC) و دوره بازپرداخت CAC Customer Acquisitions Cost (CAC) and CAC Payback Period
-
نسبت LTV/CAC LTV / CAC Ratio
-
شماره جادویی SaaS SaaS Magic Number
-
آزمون اقتصاد واحد - چند گزینه ای Unit Economics Quiz - Multiple Choice
سود و زیان (P&L Financial Metrics) Profit and Loss (P&L Financial Metrics)
-
بررسی مدل مالی SaaS (P&L). SaaS Financial Model (P&L) Walkthrough
-
سودآوری (حاشیه ناخالص، حاشیه عملیاتی و حاشیه جریان نقدی آزاد) Profitability (Gross Margin, Operating Margin and Free Cash Flow Margin)
-
قانون 40 Rule of 40
داشبورد SaaS Metrics SaaS Metrics Dashboard
-
داشبورد SaaS Metrics را دانلود و ایجاد کنید Download and Create a SaaS Metrics Dashboard
-
داشبورد SaaS Metrics SaaS Metrics Dashboard
-
داشبورد متریک خود را بسازید Make Your Own Metrics Dashboard
منابع Resources
-
بخش پاداش Bonus Section
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/5ed620
آموزش چگونه با مجریان ضعیف رفتار کنیم
How to Handle Poor Performers
با یادگیری اینکه با دلسوزی و قاطعیت به مشکل مجریان ضعیف می پردازید ، یک مدیر قوی تر و موثرتر شوید.
آموزش گواهینامه حرفه ای اسکرام مستر III
Professional Scrum Master III Certification
تست تمرین گواهینامه اسکرام مستر - بر چارچوب حرفه ای اسکرام و مدیریت محصول چابک مسلط شوید
آموزش لجستیک، حمل و نقل و توزیع | CLTD 2022
Logistics, Transportation and Distribution | CLTD 2022
آمادگی آزمون CLTD | سوالات بالقوه کامل تست APICS مشابه مراکز تست
آموزش مدیریت آسیب پذیری با بستر ابر Qualys
Vulnerability Management with Qualys Cloud Platform
مدیریت و اصلاح آسیب پذیری ها یکی از مهمترین وظایف در امنیت سایبری است. در این دوره ، ما نحوه استفاده از بستر ابر Qualys را برای اجرای یک برنامه کامل مدیریت آسیب پذیری بررسی خواهیم کرد.
Jimmy C
SaaS، Cloud و نرم افزار | امور مالی، استراتژی و تجزیه و تحلیل داده ها
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.