آموزش سیاست قیمت گذاری و استراتژی های بازاریابی و فروش

Pricing policy and strategies for Marketing and Sales

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: راهنمای کامل قابل اجرا در سیاست قیمت‌گذاری و استراتژی‌های بازاریابی و فروش با مطالعات موردی و مثال‌ها عوامل کلیدی سیاست و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را خواهید آموخت. مقدمه ای بر قیمت گذاری معنی و نقش قیمت گذاری آن. اهداف قیمت گذاری را بیاموزید که شامل تولید درآمد، حاکم بازار، بقا، حداکثرسازی سود و جذب و حفظ مشتریان است. شما قادر خواهید بود در مورد عوامل موثر بر قیمت تحت آن درک مشتری از ارزش، رقبا، قوانین و مقررات دولتی، هزینه های محصول یادگیری اقتصاد، تقاضای بازار، برندسازی و موقعیت یابی و کانال های توزیع اطلاعات کسب کنید. انتخاب خط مشی قیمت گذاری درباره سیاست قیمت گذاری و راه های مختلف آن بیاموزید. نیازهای کسب و کار را ارزیابی کنید، محصول را ارزیابی کنید، رقابت تحقیق کنید و قیمت را تعیین کنید. ما همچنین با استراتژی قیمت گذاری و انواع مختلف آن آشنا خواهیم شد. تمایل مشتری به پرداخت و عوامل موثر بر تمایل مشتری به پرداخت. یاد بگیرید عواملی مانند کیفیت محصول، ترجیحات مشتری، قیمت های مرجع، زمینه و موقعیت، تصویر برند و ارتباط با مشتری پیش نیازها: شما باید به سیاست و استراتژی قیمت گذاری علاقه مند باشید. علاقه به اهداف قیمت گذاری، و عوامل موثر بر قیمت. علاقه مند به کسب دانش سیاست قیمت گذاری و استراتژی قیمت گذاری باشید. علاقه مند به درک تمایل مشتری به پرداخت و عوامل آن باشید.

توضیحات

قدم بعدی را در حرفه خود بردارید! خواه شما یک حرفه ای آینده دار، یک مدیر اجرایی با تجربه، مدیر مشتاق، حرفه ای نوظهور باشید. این دوره فرصتی است تا مدیریت قیمت گذاری و قابلیت های حفظ مشتری خود را تقویت کنید، کارایی خود را برای رشد حرفه ای افزایش دهید و تأثیر مثبت و ماندگاری در کسب و کار یا سازمان داشته باشید.

با راهنمای این دوره آموزشی، می‌آموزید که چگونه:

  • همه عملکردها و مهارت‌های اساسی قیمت‌گذاری مورد نیاز در بازاریابی.

  • دانش سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر و ساختارهای نظارتی، تأثیر قوانین و مقررات دولتی، محیط مشتری.

  • امروز روی خودتان سرمایه گذاری کنید و از مزایای آن برای سال های آینده بهره مند شوید

چارچوب های دوره

سخنرانی‌های ویدیویی جذاب، مطالعات موردی، ارزیابی، منابع قابل دانلود و تمرین‌های تعاملی. این دوره برای آشنایی با سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری در محیط کسب و کار، اهمیت آن از طریق فصل ها/واحدهای مختلف ایجاد شده است. چگونه می توان ساختارهای قیمت گذاری مناسب را حفظ کرد و انواع مختلف سیاست های قیمت گذاری را درک کرد. همچنین برای اطلاع از استراتژی های قیمت گذاری و تمایل مشتری به پرداخت.

عوامل مؤثر بر قیمت به شما کمک می کند تا درک کنید و چگونه باید آن را مطابق با محیط بازار نگهداری و مدیریت کنید. سیاست‌های قیمت‌گذاری به شما کمک می‌کنند تا در مورد سیاست‌های متفاوتی که یک شرکت برای قیمت‌گذاری یک محصول اتخاذ می‌کند، درک کنید. این ویدئو همچنین به درک جزئیات مربوط به استراتژی قیمت‌گذاری و انواع مختلف آن، قیمت‌گذاری نفوذ، قیمت‌گذاری کاهشی، قیمت‌گذاری رقابتی، قیمت‌گذاری اقتصادی، قیمت‌گذاری بسته (ترکیب)، قیمت‌گذاری روان‌شناختی، قیمت‌گذاری برتر، سیاست یک قیمت، قیمت‌گذاری با تخفیف، قیمت‌گذاری تبعیض‌آمیز کمک خواهد کرد. ، قیمت گذاری تبلیغاتی و قیمت گذاری خط محصول.

این دوره شامل منابع متعددی مانند قالب‌ها، قالب‌ها، کاربرگ‌ها، مطالب خواندنی، آزمون‌ها، خودارزیابی، مطالعه فیلم و تکالیف برای پرورش و ارتقای دانش قیمت‌گذاری شما در جزئیات است.

در قسمت اول دوره، جزئیات قیمت گذاری، معنی و نقش آن، اهداف قیمت گذاری یک محصول و عواملی که در تصمیم گیری های قیمت گذاری گنجانده شده است را خواهید آموخت.

در بخش میانی دوره، یاد خواهید گرفت که چگونه در سیاست قیمت گذاری و استراتژی قیمت گذاری دانش ایجاد کنید.

در بخش پایانی دوره، دانش مربوط به تمایل مشتری به پرداخت و عواملی که مصرف کننده را به سمت خرید محصولات سوق می دهد، توسعه می دهید. شما از پشتیبانی کامل برخوردار خواهید شد و تمام معادن شما در عرض 48 ساعت تضمین شده پاسخ داده خواهند شد.


محتوای دوره:

قسمت 1

مقدمه و طرح مطالعه

· مربی خود را معرفی و بشناسید

· طرح مطالعه و ساختار دوره


1: قیمت گذاری

1.1 : معنای قیمت گذاری

1.2 : نقش قیمت گذاری

2 : اهداف قیمت گذاری

2.1 : مقدمه

2.1.1. تولید درآمد

2.1.2. حاکم بازار

2.1.3. بقا

2.1.4. حداکثر سازی سود

2.1.5. جذب و حفظ مشتریان

3: عوامل مؤثر بر قیمت

3.1 : مقدمه

3.1.1: درک مشتری از ارزش

3.1.2 : رقبا

3.1.3 : قوانین و مقررات دولتی

3.1.4 : اقتصادی

3.1.5 : هزینه های محصول

3.1.6: تقاضای بازار

3.1.7: نام تجاری و موقعیت یابی

3.1.8 : کانال های توزیع

3.2 : انتخاب خط مشی قیمت گذاری

4 : خط مشی قیمت گذاری

4.1: مقدمه

4.1.1: ارزیابی نیازهای کسب و کار

4.1.2: ارزیابی محصول

4.1.3: رقابت تحقیقاتی

4.1.4: تعیین قیمت

5 : استراتژی قیمت گذاری

5.1: مقدمه

5.2 : انواع استراتژی قیمت گذاری

5.2.1: قیمت گذاری نفوذ

5.2.2: قیمت گذاری اسکیمینگ

5.2.3: قیمت گذاری رقابت

5.2.4: قیمت گذاری اقتصادی

5.2.5: قیمت‌گذاری بسته (ترکیب)

5.2.6 : قیمت گذاری روانشناختی

5.2.7 : قیمت گذاری برتر

5.2.8 : یک سیاست قیمت

5.2.9 : تخفیف قیمت

5.2.10: قیمت گذاری تبعیض آمیز

5.2.11: قیمت گذاری تبلیغاتی

5.2.12: قیمت گذاری خط محصول

6: تمایل مشتری به پرداخت

6.1 : مقدمه

6.2 : عواملی که بر تمایل مشتری به پرداخت تأثیر می گذارد

6.2.1 : کیفیت محصول

6.2.2 : ترجیحات مشتری

6.2.3 : قیمت های مرجع

6.2.4 : زمینه و موقعیت

6.2.5 : تصویر برند

6.2.6 : ارتباط با مشتری

قسمت 2

تکالیف

1. در مورد عوامل قیمت گذاری بحث کنید. در مورد اهداف قیمت گذاری چه می دانید؟

2. Skimming Pricing را با یک مثال توضیح دهید.

3. قوانین و مقررات دولتی چگونه بر قیمت گذاری محصولات تأثیر می گذارد؟


سیاست قیمت‌گذاری و استراتژی‌های بازاریابی


توسعه یک سیاست قیمت‌گذاری مؤثر و اجرای استراتژی‌های قیمت‌گذاری استراتژیک، اجزای حیاتی بازاریابی هستند که مستقیماً بر درآمد شرکت و موقعیت‌یابی بازار تأثیر می‌گذارند. در اینجا یک نمای کلی از سیاست قیمت گذاری و استراتژی های بازاریابی آورده شده است:

سیاست قیمت گذاری:

یک خط‌مشی قیمت‌گذاری دستورالعمل‌ها و اصولی را که یک شرکت هنگام تعیین قیمت برای محصولات یا خدمات خود دنبال می‌کند، تشریح می‌کند. این شامل تصمیمات استراتژیک در مورد اهداف قیمت گذاری، روش ها و رویکردهایی است که با اهداف کلی کسب و کار همسو هستند. عناصر کلیدی یک سیاست قیمت گذاری عبارتند از:

1. اهداف قیمت گذاری:

اهداف اصلی قیمت‌گذاری، مانند به حداکثر رساندن حاشیه سود، به دست آوردن سهم بازار، دستیابی به اهداف درآمدی خاص، یا ارتقای جایگاه برند را تعیین کنید.

2. تجزیه و تحلیل بازار:

تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل کامل رقبا را برای درک ترجیحات مشتری، روند قیمت‌گذاری، و معیارهای صنعت انجام دهید.

3. تجزیه و تحلیل هزینه:

کلیه هزینه‌های مرتبط با تولید، توزیع و بازاریابی محصول را ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که قیمت‌گذاری هزینه‌ها را پوشش می‌دهد و حاشیه سود مطلوب ایجاد می‌کند.

4. ارزش پیشنهادی:

ارزش منحصر به فرد محصول یا خدمات را برای توجیه قیمت گذاری آن نسبت به مزایای مشتری و پیشنهادات رقابتی تعریف کنید.

5. روش های قیمت گذاری:

روش‌های قیمت‌گذاری مناسب مانند قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، قیمت‌گذاری مبتنی بر رقیب، یا قیمت‌گذاری پویا بر اساس پویایی بازار و موقعیت‌یابی محصول را انتخاب کنید.

6. تقسیم بندی قیمت:

استراتژی‌های قیمت‌گذاری را اجرا کنید که به بخش‌های مختلف مشتریان بر اساس تمایل به پرداخت، ترجیحات و رفتار خرید آنها پاسخ می‌دهد.

7. دستورالعمل های قیمت گذاری تبلیغاتی:

دستورالعمل‌هایی را برای قیمت‌گذاری تبلیغاتی، تخفیف‌ها و استراتژی‌های فروش تنظیم کنید تا درآمد کوتاه‌مدت را بدون تضعیف سودآوری بلندمدت افزایش دهید.

استراتژی های قیمت گذاری:

استراتژی‌های قیمت‌گذاری مؤثر، رویکردهای تاکتیکی هستند که برای اجرای سیاست قیمت‌گذاری و دستیابی به اهداف بازاریابی خاص استفاده می‌شوند. در اینجا چند استراتژی قیمت گذاری رایج وجود دارد:

1. قیمت گذاری نفوذ:

برای به دست آوردن سریع سهم بازار و جذب مشتریان حساس به قیمت، قیمت اولیه پایینی تنظیم کنید. پس از ایجاد پایگاه مشتری، ممکن است قیمت بعداً افزایش یابد.

2. Skimming Pricing:

محصول را با قیمت بالا راه اندازی کنید تا مشتریان اولیه و مشتریانی را جذب کنید که مایل به پرداخت حق بیمه برای ویژگی ها یا نوآوری های جدید هستند.

3. قیمت گذاری بر اساس ارزش:

قیمت‌ها را بر اساس ارزش درک شده محصول یا خدمات برای مشتری، با در نظر گرفتن عواملی مانند مزایا، کیفیت و جایگزین‌های رقابتی تعیین کنید.

4. قیمت رقابتی:

قیمت‌ها را بر اساس استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقبا، با هدف مطابقت، کاهش یا متمایز کردن بر اساس ارزش، تنظیم کنید.

5. قیمت بسته:

چندین محصول یا خدمات را با هم با قیمتی با تخفیف در مقایسه با خرید جداگانه ارائه دهید، که باعث افزایش فروش و افزایش ارزش کلی مشتری می شود.

6. قیمت گذاری پویا:

قیمت‌ها را در زمان واقعی بر اساس تقاضا، فصلی یا شرایط بازار با استفاده از الگوریتم‌ها و تجزیه و تحلیل داده‌ها تنظیم کنید.

7. قیمت گذاری روانشناختی:

برای ایجاد تصوری از هزینه کمتر و افزایش احتمال خرید، قیمت‌ها را کمی پایین‌تر از اعداد دور (مثلاً 9.99 دلار به جای 10 دلار) تنظیم کنید.

8. قیمت تبلیغاتی:

از کاهش موقت قیمت، تخفیف، کوپن یا پیشنهادهای ویژه برای تحریک فروش در دوره‌ها یا رویدادهای خاص استفاده کنید.

اجرا و نظارت:

· همکاری متقابل:

از همسویی بین تیم‌های بازاریابی، فروش، امور مالی و محصول برای اجرای مؤثر استراتژی‌های قیمت‌گذاری اطمینان حاصل کنید.

· نظارت و بهینه سازی مستمر:

به طور منظم عملکرد قیمت‌گذاری، بازخورد مشتری و پویایی بازار را تجزیه و تحلیل کنید تا استراتژی‌های قیمت‌گذاری را متناسب با آن تنظیم کنید و رقابتی بمانید.

· ارتباط با مشتری:

از طریق کمپین‌های بازاریابی، پیام‌رسانی محصول، و تعامل با خدمات مشتری، ارزش پیشنهادی و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را به وضوح به مشتریان منتقل کنید.

· سازگاری با تغییرات بازار:

برای حفظ ارتباط و اثربخشی قیمت‌گذاری، با تغییر شرایط بازار، اقدامات رقبا و ترجیحات مشتری انعطاف‌پذیر و سازگار باشید.

با توسعه یک سیاست قیمت گذاری به خوبی تعریف شده و به کارگیری استراتژی های قیمت گذاری استراتژیک، کسب و کارها می توانند سودآوری را بهینه کنند، درک ارزش مشتری را افزایش دهند و به رشد پایدار در بازارهای رقابتی دست یابند. ارزیابی منظم و اصلاح روش‌های قیمت‌گذاری برای پاسخگویی به پویایی بازار و نیازهای مشتری در حال تحول ضروری است.


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • مقدمه و طرح مطالعه Introduction and Study Plan

1: قیمت گذاری 1: Pricing

  • 2. قیمت گذاری واحد 1 2. Unit 1 Pricing

  • 3. واحد 1.1 معنی قیمت گذاری 3. Unit 1.1 Meaning of Pricing

  • 4. واحد 1.2 نقش قیمت گذاری 4. Unit 1.2 Role of Pricing

2: اهداف قیمت گذاری 2 : Objectives of Pricing

  • 5. واحد 2 اهداف قیمت گذاری 5. Unit 2 Objectives of Pricing

  • 6. واحد 2.1 مقدمه 6. Unit 2.1 Introduction

  • 7. واحد 2.1.1 تولید درآمد 7. Unit 2.1.1 Revenue Generation

  • 8. حاکم بازار واحد 2.1.2 8. Unit 2.1.2 Market Ruler

  • 9. واحد 2.1.3 بقا 9. Unit 2.1.3 Survival

  • 10. واحد 2.1.4 حداکثر سازی سود 10. Unit 2.1.4 Profit Maximization

  • 11. واحد 2.1.5 جذب و حفظ مشتریان 11. Unit 2.1.5 Attraction and Retention of Customers

3: عوامل موثر بر قیمت 3 : Factors Effecting Price

  • 12. واحد 3 عوامل موثر بر قیمت 12. Unit 3 Factors effecting Price

  • 13. واحد 3.1 مقدمه 13. Unit 3.1 Introduction

  • 14. واحد 3.1.1 درک مشتری از ارزش 14. Unit 3.1.1 Customer's perception of Value

  • 15. رقبای واحد 3.1.2 15. Unit 3.1.2 Competitors

  • 16. واحد 3.1.3 قوانین و مقررات دولت 16. Unit 3.1.3 Government Law and Regulations

  • 17. واحد 3.1.4 اقتصاد 17. Unit 3.1.4 Economy

  • 18. واحد 3.1.5 هزینه محصول 18. Unit 3.1.5 Product Cost

  • 19. واحد 3.1.6 تقاضای بازار 19. Unit 3.1.6 Market Demand

  • 20. واحد 3.1.7 برندسازی و ارتقاء 20. Unit 3.1.7 Branding and Promotion

  • 21. کانال های توزیع واحد 3.1.8 21. Unit 3.1.8 Distribution Channels

  • 22. واحد 3.2 انتخاب سیاست قیمت گذاری 22. Unit 3.2 Selecting Pricing Policy

4: سیاست قیمت گذاری 4 : Pricing Policy

  • 23. واحد 4.1 مقدمه 23. Unit 4.1 Introduction

  • 24. واحد 4.1.1 ارزیابی نیاز کسب و کار 24. Unit 4.1.1 Assess Business Need

  • 25. واحد 4.1.2 ارزیابی محصول 25. Unit 4.1.2 Evaluate Product

  • 26. مسابقه پژوهشی واحد 4.1.3 26. Unit 4.1.3 Research Competition

  • 27. واحد 4.1.4 قیمت مجموعه 27. Unit 4.1.4 Set price

5: استراتژی قیمت گذاری 5 : Pricing Strategy

  • 28. استراتژی قیمت گذاری واحد 5 28. Unit 5 Pricing Strategy

  • 29. واحد 5.1 مقدمه 29. Unit 5.1 Introduction

  • 30. واحد 5.2 انواع استراتژی قیمت 30. Unit 5.2 Types of Price Strategy

  • 31. واحد 5.2.1 قیمت گذاری نفوذ 31. Unit 5.2.1 Penetration Pricing

  • 32. Unit 5.2.2 Skimming Pricing 32. Unit 5.2.2 Skimming Pricing

  • 33. قیمت گذاری رقابتی واحد 5.2.3 33. Unit 5.2.3 Competition Pricing

  • 34. واحد 5.2.4 قیمت گذاری اقتصادی 34. Unit 5.2.4 Economy Pricing

  • 35. قیمت گذاری واحد 5.2.5 35. Unit 5.2.5 Bundle Pricing

  • 36. واحد 5.2.6 قیمت گذاری روانی 36. Unit 5.2.6 Psychological Pricing

  • 37. Unit 5.2.7 Premium Pricing 37. Unit 5.2.7 Premium Pricing

  • 38. واحد 5.2.8 سیاست یک قیمت 38. Unit 5.2.8 One Price Policy

  • 39. واحد 5.2.9 قیمت گذاری با تخفیف 39. Unit 5.2.9 Discounting Pricing

  • 40. واحد 5.2.10 قیمت گذاری تبعیض آمیز 40. Unit 5.2.10 Discriminatory Pricing

  • 41. واحد 5.2.11 قیمت گذاری تبلیغاتی 41. Unit 5.2.11 Promotional Pricing

  • 42. واحد 5.2.12 خط تولید قیمت گذاری 42. Unit 5.2.12 Product line Pricing

  • 43. واحد 6 تمایل مشتری به پرداخت 43. Unit 6 Customer willingness to pay

6: تمایل مشتری به پرداخت 6 : Customer’ s Willingness to pay

  • 44. واحد 6.1 مقدمه 44. Unit 6.1 Introduction

  • 45. واحد 6.2 عوامل مؤثر بر پرداخت مشتری 45. Unit 6.2 Factors that influence customer to pay

  • 46. ​​واحد 6.2.1 کیفیت محصول 46. Unit 6.2.1 Product quality

  • 47. واحد 6.2.2 ترجیح مشتری 47. Unit 6.2.2 Customer Preference

  • 48. واحد 6.2.3 قیمت مرجع 48. Unit 6.2.3 Reference Price

  • 49. واحد 6.2.4 زمینه و موقعیت 49. Unit 6.2.4 Context and Situation

  • 50. تصویر برند واحد 6.2.5 50. Unit 6.2.5 Brand Image

  • 51. واحد 6.2.6 ارتباط با مشتری 51. Unit 6.2.6 Customer Relationship

تکلیف و فرآیند، مطالعه موردی Assignment and Process, Case Study

  • 52. قسمت تکلیف 52. Assignment part

  • فرآیند سیاست قیمت گذاری و استراتژی ها Pricing policy and strategies Process

  • الگوهای سیاست قیمت گذاری و استراتژی ها Pricing policy and strategies Templates

  • سیاست قیمت گذاری و استراتژی مطالعات موردی Pricing policy and strategies Case Studies

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش سیاست قیمت گذاری و استراتژی های بازاریابی و فروش
جزییات دوره
4.5 hours
55
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,000
از 5
ندارد
دارد
دارد
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Human and Emotion: CHRMI Human and Emotion: CHRMI

یادگیری الکترونیکی ، مشاوره ، توسعه رهبری منابع انسانی ، رهبری ، شغل ، مهارت های زندگی و مربیگری خود توسعه از طریق یادگیری الکترونیکی ، مشاوره ، کتابهای مدیریت ، کارگاهها و توسعه سازمانی همکاری با چندین سیستم عامل بین المللی ، دانشگاه ها و گروه ها. 1. سخنران انگیزشی ، مشارکت کننده کاغذ سفید ، مدیر فرهنگ ، رهبری و مربی مهارت های نرم در سازمان های مختلف سطح جهانی بیش از 500 ساعت آموزش برای 1000 نفر به اضافه کارکنان ارائه کردند. 2. دوره های مختلف ارائه شده در چندین سیستم عامل بین المللی که دارای بیش از 100 ساعت محتوای ویدئویی است ، با 100000 دانش آموز به علاوه بیش از 150 کشور در سراسر جهان. 3. مدرس مهمان برای صنعت اتصال و قرار دادن سلول در کالج ها ، مutesسسات و دانشگاه های مختلف بین المللی و معتبر در مجموع بیش از 200 ساعت جلسه با 5000 دانش آموز به اضافه