آموزش اندازه گیری اثربخشی نیروی فروش

معرفی Introduction

• اثربخشی تیم فروش خود را بهبود بخشید Improve your sales team's effectiveness

1. بررسی اندازه گیری فروش 1. Exploring Sales Measurement

• چرا اندازه گیری عملکرد فروش اهمیت دارد؟ Why measuring sales performance matters

• وظیفه فروش را در مدیریت فروش تعریف کنید Define the sales task in sales management

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. اندازه گیری ورودی های فروش برای تیم شما 2. Measuring Sales Inputs for Your Team

• تماس های مشتریان تیم فروش خود را ارزیابی کنید Evaluate your sales team's customer calls

• اطمینان حاصل کنید که تیم فروش شما محصولات و خدمات مناسب را می فروشد Ensure your sales team sells the right products and services

• فعالیت های فروش تیم خود را ارزیابی کنید Evaluate your team's sales activities

• پشتیبانی داخلی از تیم خود را ارزیابی کنید Assess internal support for your team

• قیف فروش تیم خود را بررسی کنید Examine your team's sales funnel

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. اندازه گیری خروجی های فروش برای تیم شما 3. Measuring Sales Outputs for Your Team

• رضایت مشتری را برای تیم فروش خود بسنجید Measure customer satisfaction for your sales team

• تجزیه و تحلیل برد/باخت را برای تیم فروش خود انجام دهید Perform win/loss analysis for your sales team

• استقرار فروش را ارزیابی کنید Evaluate sales deployment

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• خودتان را به عنوان یک مدیر فروش بسنجید Measure yourself as a sales manager

• امتحان فصل Chapter Quiz