آموزش پیش‌بینی، بودجه‌بندی، مدیریت مناطق، ارزیابی و مسائل حقوقی و اخلاقی - آخرین آپدیت

پیش‌بینی فروش و بودجه‌بندی Sales Forecasting and Budgeting

• معرفی هفته اول Week 1 Introduction

• پیش‌بینی فروش Sales Forecasting

• پتانسیل بازار و پتانسیل فروش Market Potential & Sales Potential

• استخراج عوامل بازار Market Factor Derivation

• روش نظرسنجی Survey Method

• بازاریابی آزمایشی Test Marketing

• فرآیند پیش‌بینی فروش Sales Forecastsing

• روش‌های پیش‌بینی فروش Sales Forecasting Methods

• بهترین تجربیات پیش‌بینی و مقدمه‌ای بر بودجه‌بندی Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting

• مصاحبه با جوئی رابرتسون از Amgen Interview - Joey Robertson from Amgen

• دوره‌های بودجه‌بندی Budget Periods

• هدف از بودجه‌بندی Purpose of Budgeting

• رویکردهای بودجه‌بندی Approaches to Budgeting

• پرسش و پاسخ‌های هفته اول Week 1 Questions and Answers

• مصاحبه با برایان اورز از Cintas, Inc Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.

• مرور هفته اول Week 1 Review

مدیریت مناطق فروش Territory Management

• معرفی هفته دوم Week 2 Introduction

• تدوین برنامه منطقه فروش Developing a Sales Territory Plan

• عوامل مؤثر در مدیریت مناطق Factors in Territory Management

• مصاحبه با جوئی رابرتسون از Amgen - بخش دوم Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 2

• دو روش برای ایجاد مناطق فروش Two Methods for Creating Territories

• روش ساختاری (Build Up) The Build Up Method

• روش تجزیه‌ای (Break Down) The Break Down Method

• مزایای تقسیم‌بندی مناطق The Benefits of Territories

• مصاحبه با برایان اورز از Cintas, Inc - بخش دوم Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 2

• مصاحبه با هلن تسانگ از Lavish Boutique Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique

• پرسش و پاسخ هفته دوم با سوزان Week 2 Questions and Answers with Suzanne

• مصاحبه با اسکات استنگر از All Makes Vacuum - بخش اول Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 1

• مصاحبه با اسکات استنگر از All Makes Vacuum - بخش دوم Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 2

• مصاحبه با اسکات استنگر از All Makes Vacuum - بخش سوم Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 3

• مصاحبه با تیلین هندرسون از Mazak Corporation Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation

• پرسش و پاسخ هفته دوم با مایکل Week 2 Questions and Answers with Michael

• مرور هفته دوم Week 2 Review

ارزیابی عملکرد فروش Sales Performance Evaluation

• معرفی هفته سوم Week 3 Introduction

• ارزیابی فروش Sales Evaluation

• عناصر ارزیابی عملکرد فروش Elements of Sales Performance Evaluation

• اصل پارتو The Pareto Principle

• تحلیل حجم فروش Analyzing Sales Volume

• مصاحبه با جوئی رابرتسون از Amgen - بخش سوم Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 3

• تحلیل هزینه‌های فروش Sales Expense Analysis

• به‌کارگیری تحلیل‌ها Applying Analysis

• مصاحبه با برایان اورز از Cintas, Inc - بخش سوم Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 3

• پرسش و پاسخ هفته سوم با سوزان Week 3 Questions and Answers with Suzanne

• پرسش و پاسخ هفته سوم با مایکل Week 3 Questions and Answers with Michael

• مرور هفته سوم Week 3 Review

مسائل حقوقی و اخلاقی Legal and Ethical Issues

• معرفی هفته چهارم Week 4 Introduction

• اخلاق و قانون Ethics and Law

• تفاوت‌های بین اخلاق و قانون Differences Between Ethics and Law

• موقعیت‌های اخلاقی پیش روی مدیران فروش Ethical Situations Confronting Sales Managers

• ملاحظات حقوقی Legal Considerations

• مصاحبه با جوئی رابرتسون از Amgen - بخش چهارم Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 4

• مصاحبه با برایان اورز از Cintas, Inc - بخش چهارم Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 4

• مصاحبه با پولا فیتزجرالد از WVU Interview - Paula Fitzgerald from WVU

• مصاحبه با شین‌چون وانگ از WVU Interview - Xinchun Wang from WVU

• پرسش و پاسخ هفته چهارم با سوزان Week 4 Questions and Answers with Suzanne

• پرسش و پاسخ هفته چهارم با مایکل Week 4 Questions and Answers with Michael

• مرور هفته چهارم Week 4 Review