آموزش تماس سرد مانند گرگ وال استریت را در 3 روز بیاموزید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• پیام تشکر از استفان Thank you message from Stefan

• اسرار فروش PDF (دانلود) Secrets of Sales PDF (Download)

• 5 ثانیه اول تماس The first 5 seconds of the call

• آزمون: 5 ثانیه اول Quiz: first 5 seconds

• دست زدن به دروازه بان Handling the gatekeeper

• چرا توصیه شما اهمیت دارد Why your advice matters

• پست صوتی را ترک می کنید؟ Leaving voice mail?

• رزرو قرار ملاقات Booking an appointment

ابزار تماس سرد Cold call tools

• روز 2 Day 2

• تبدیل تماس های سرد به گرم Making cold into warm calls

• آموزش راهنمای صوتی شما (دانلود) Training your voice guide (Download)

• تونالیته ها در میان Tonalities interlude

• قطعیت مطلق Absolute Certainty

• من به تو اهمیت میدهم I Care About You

• اظهاری به عنوان یک سوال Declarative as a Question

• صداقت واقعی True Sincerity

• تونالیته فرد معقول Reasonable Person Tonality

• تونالیته ها - در نظر گرفتن سهام Tonalities - Taking Stock

• سوال فرضی The Hypothethical Question

• من عاشق دانستنم I Would Love to Know

• کمبود Scarcity

• رمز و راز Mystery

• تونالیته پیش فرض The Presupposing Tonality

• خلاصه تونالیته ها Tonalities Summary

• یک سوال One question

• مسابقه: تونالیته ها Quiz: tonalities

• اصول فروش Basics of selling

• فرآیند و اهداف فراخوان Process and goals of the call

• پیام انگیزشی: چگونه کاری را که شروع می کنید به پایان برسانید Motivational message: how to finish what you start

• ایجاد ارتباط Rapport building

• تکنیک های ارتباط پیشرفته Advanced rapport techniques

• فراخوان: چه بگوییم و چگونه بگوییم The call: what to say and how to say it

• واجد شرایط تماس سرد Cold call qualifying

• رسیدگی به اعتراضات: علاقه ای ندارم، چیزی را ارسال کنید، رقیب Handling objections: not interested, send something over, competitor

• لذت بردن در حین مطالعه Having fun while studying

• نحوه پاسخ دادن به ... How to answer...

• اسکریپت موفقیت تماس سرد Cold calling success script

• بسته شدن برای قرار ملاقات Closing for an appointment

طرز فکر Mindset

• روز 3 Day 3

• مقالات کلیدی ذهنیت Coldcaller برای خواندن Key Coldcaller Mindset articles to read

• چگونه اعتماد به نفس بیشتری به دست آوریم How to gain more confidence

• مبانی نگرش Attitude basics

• نگرش - عادات روزانه Attitude - daily habits

• نگرش - تقویت خود قبل از تماس Attitude - boosting yourself before the call

• آزمون: مدیریت حالت و نگرش Quiz: state and attitude management

• منطقه راحتی شما Your comfort zone

• چک لیست نگرش شیر Lion attitude checklist

• جستجو مانند یک حرفه ای Prospecting like a pro

• بیا استراحت کنیم Let's have a break

اعتراضات شیرجه عمیق Objections deep dive

• روز 4 Day 4

• انحراف - تنها قدرتمندترین راه برای غلبه بر مخالفت ها Deflection - the single most powerful way to overcome objections

• رسیدگی به اعتراضات به طور خلاصه Handling objections in a nutshell

• 6 راه برای پاسخ به "علاقه ندارم" 6 ways to reply to "not interested"

• بهترین پاسخ برای: "چیزی ارسال کنید" Best replies for: "send something over"

• بهترین راه‌ها برای رسیدگی به اعتراض «بعداً تماس بگیرید». Best ways for handling the "call back later" objection

• زمان بد سال - اعتراض Bad time of the year - objection

• بهترین راه برای رسیدگی به اعتراضات دیگر Best ways to handle other objections

• تکنیک‌های ایراد اصلی Stratton Oakmont 7 (دانلود) Original Stratton Oakmont 7 Objection techniques (Download)

• رسیدگی به مشتریان ناراحت Handling upset customers

• مقدمه محرک های ذهنی Introduction mental triggers

• جایزه Reward

• کمبود Scarcity

• ثبات Consistency

• اثبات اجتماعی Social Proof

• عمل متقابل Reciprocity

• دوست داشتن Liking

• قدرت Authority

• 7 محرک های ذهنی کتاب الکترونیکی 7 Mental triggers E-book

تبریک و مراحل بعدی Congratulations & next steps

• مطالب دانلود اضافی و اسکریپت های مورد خاص Additional download material and special case scripts

• Outro و ممنون Outro and thank you

• متشکرم Thank You

• سخنرانی جایزه BONUS LECTURE