آموزش فروش: استراتژی کسب‌وکار اینباند (Inbound) - آخرین آپدیت

استراتژی کسب‌وکار اینباند Inbound Business Strategy

• مقدمه‌ای بر گواهینامه اینباند Introduction to Inbound Certification

• اینباند چیست؟ What is inbound?

• متدولوژی اینباند چیست؟ What is the inbound methodology?

• اصول بنیادی یک کسب‌وکار اینباند چیست؟ What are the fundamentals of an inbound business?

• فلای‌ویل (Flywheel) چیست؟ What is a flywheel?

• ترکیب قیف فروش و فلای‌ویل Combining Funnels and Flywheels

• اصول اینباند چیست؟ What are the inbound principles?

• متدولوژی و اصول اینباند The inbound methodology and principles

• اهمیت تعریف هدف و رسالت شرکت The importance of defining your company's purpose

• شناسایی هدف شرکت شما Identifying your company's purpose

• چرا باید اهداف کسب‌وکار را تعیین کنید؟ Why do you need to set business goals?

• چگونه هدفی در راستای رسالت شرکت تعیین کنیم؟ How to set a goal that aligns with your company's purpose

• نحوه اولویت‌بندی اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت کسب‌وکار How to prioritize short-term and long-term business goals

• چگونه HubSpot تیم‌های خود را با اهدافش همسو می‌کند؟ How HubSpot aligns its teams behind its goals

• چرا پرسونای خریدار بخش مهمی از استراتژی اینباند است؟ Why are buyer personas an important part of your inbound strategy?

• نحوه خلق پرسونای خریدار How to create a buyer persona

• سفر خریدار چیست؟ What is the buyer's journey?

• نحوه طراحی سفر خریدار How to create a buyer's journey

همسویی فروش و بازاریابی Sales & Marketing Alignment

• چرا به توانمندسازی فروش (Sales Enablement) نیاز دارید؟ Why You Need Sales Enablement

• توسعه استراتژی توانمندسازی فروش Developing a Sales Enablement Strategy

• توانمندسازی فروش در عمل Sales Enablement in Action

• اهمیت داشتن چشم‌انداز و تعیین اهداف The Importance of Having a Vision and Setting Goals

• تعیین هدف درآمدی Creating a Revenue Goal

• اهمیت ارزیابی و تایید لیدها (Lead Qualification) The Importance of Lead Qualification

• شناسایی تناسب مشتری و آمادگی برای فروش Identifying Fit and Sales Readiness

• تسلط بر ارزیابی لیدها Mastering Lead Qualification

• اهمیت توافقنامه سطح خدمات (SLA) بین فروش و بازاریابی The Importance of the Sales and Marketing SLA

• ایجاد یک SLA برای تیم‌های شما Creating an SLA for Your Teams

• بهینه‌سازی SLA Optimizing Your SLA

• فراتر از توافقنامه SLA Beyond the SLA

• اهمیت توانمندسازی مشتری The Importance of Customer Enablement

• کمک به مشتریان برای جایگزینی راهکارهای قدیمی Helping Customers Fire Their Old Solutions

• تشویق مشتریان به خرید مجدد از شما Encouraging People to Buy From You Again

• کمک به مشتریان برای دستیابی به هدفی که محصول شما را برای آن استخدام کرده‌اند Helping Your Customers Do the Job They Hired Your Product to Do