آموزش انتقال به مدیریت برای فروشندگان - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• انتقال به مدیریت فروش Transitioning into sales management

1. حرکت به مدیریت فروش 1. Moving into Sales Management

• تعریف یک مدیر فروش موفق Defining a successful sales manager

• در آغوش نقش مدیر فروش خود Embracing your sales manager role

• مهارت های قدیمی را تحقیر می کند Deprioritizing old skills

1. از شخص فروش گرفته تا مدیر فروش 1. From Sales Person to Sales Manager

• تازه تبلیغ کردی ، حالا چی؟ You just got promoted, now what?

• چرا مهارت های فروش شما ممکن است برای رهبر بودن مضر باشد Why your sales skills may be detrimental to becoming a leader

• درک نقش خود را Understanding your role

2 توسعه مهارت های مدیریت فروش خود 2. Developing Your Sales Management Skills

• پشتیبانی از مدیریت حساب فروش Supporting sales account management

• برخورد با استعداد فروش بد Dealing with bad sales talent

• استخدام و مدیریت استعداد فروش Hiring and managing sales talent

• مهارت های فروش مربیگری Coaching sales skills

• مدیریت خط لوله فروش تیم شما Managing your team's sales pipeline

• تنظیم لحن به عنوان مدیر فروش Setting the tone as a sales manager

2. اصول مدیریت فروش 2. Fundamentals of Sales Management

• تنظیم لحن به عنوان مدیر Setting the tone as a manager

• مدیریت خط لوله فروش Sales pipeline management

• مربیگری مهارت فروش Sales skill coaching

• چه زمانی در مدیریت حساب کاربری شرکت کنید When to get involved in account management

• انتخاب افراد مناسب و رها کردن افراد نادرست Picking the right people and letting the wrong people go

• چگونه با استعداد بد ارثی مقابله کنیم How to deal with inherited bad talent

3. شمارش جلسات فروش 3. Making Sales Meetings Count

• برنامه ریزی جلسات فروش Scheduling sales meetings

• چه موقع ملاقات کنیم و چه موقع نه When to meet and when not to

• انواع جلسات Types of meetings

• تنظیم لحن برای جلسات تیم فروش Setting the tone for sales team meetings

• استفاده از میهمانان در جلسات تیم فروش شما Utilizing guests in your sales team meetings

• افتتاح جلسه Opening the meeting

• شامل مشتریان در جلسات فروش Involving customers in sales meetings

• آوردن مشتری به جلسات Bringing customers to meetings

• تعیین بهترین نوع جلسه فروش Determining the best type of sales meeting

• آوردن در میهمانان Bringing in guests

4. به عنوان مدیر فروش همکاری کنید 4. Collaborate as a Sales Manager

• کار با بازاریابی Working with marketing

• کار با محصول Working with product

• برقراری ارتباط مؤثر با رهبران ارشد Communicating effectively with senior leaders

• کار با حسابداری Working with accounting

4- کار با سایر کارکردها 4. Working with Other Functions

• کار با بازاریابی Working with marketing

• کار با حسابداری Working with accounting

• کار با محصول Working with product

• برقراری ارتباط با رهبران ارشد Communicating with senior leaders

5. مقابله با شکست مدیریت فروش 5. Dealing with Sales Management Failure

• مدیریت یک شکست شخصی Managing a personal failure

• مدیریت شکست تیم فروش Managing a sales team failure

• پیمایش شکست غیر منتظره Navigating unexpected failure

5- برخورد با عدم موفقیت 5. Dealing with Failure

• رد شدید You failed

• عضو تیم شما شکست خورد A member of your team failed

• شرایط خارج از کنترل شما باعث شکست شد Circumstances outside your control caused a failure

نتیجه Conclusion

• مهارت های خود را به عنوان مدیر فروش بیشتر کنید Furthering your skills as a sales manager

• مراحل بعدی Next steps