آموزش انتقال به مدیریت برای فروشندگان

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. از شخص فروش گرفته تا مدیر فروش 1. From Sales Person to Sales Manager

• تازه تبلیغ کردی ، حالا چی؟ You just got promoted, now what?

• چرا مهارت های فروش شما ممکن است برای رهبر بودن مضر باشد Why your sales skills may be detrimental to becoming a leader

• درک نقش خود را Understanding your role

2. اصول مدیریت فروش 2. Fundamentals of Sales Management

• تنظیم لحن به عنوان مدیر Setting the tone as a manager

• مدیریت خط لوله فروش Sales pipeline management

• مربیگری مهارت فروش Sales skill coaching

• چه زمانی در مدیریت حساب کاربری شرکت کنید When to get involved in account management

• انتخاب افراد مناسب و رها کردن افراد نادرست Picking the right people and letting the wrong people go

• چگونه با استعداد بد ارثی مقابله کنیم How to deal with inherited bad talent

3. شمارش جلسات فروش 3. Making Sales Meetings Count

• چه موقع ملاقات کنیم و چه موقع نه When to meet and when not to

• انواع جلسات Types of meetings

• افتتاح جلسه Opening the meeting

• آوردن مشتری به جلسات Bringing customers to meetings

• آوردن در میهمانان Bringing in guests

4- کار با سایر کارکردها 4. Working with Other Functions

• کار با بازاریابی Working with marketing

• کار با حسابداری Working with accounting

• کار با محصول Working with product

• برقراری ارتباط با رهبران ارشد Communicating with senior leaders

5- برخورد با عدم موفقیت 5. Dealing with Failure

• رد شدید You failed

• عضو تیم شما شکست خورد A member of your team failed

• شرایط خارج از کنترل شما باعث شکست شد Circumstances outside your control caused a failure

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps