آموزش ساخت مدل کسب‌وکار برای کارآفرینان سازمانی - آخرین آپدیت

مقدمه‌ای بر مدل‌سازی کسب‌وکار Introduction to Business Modeling

• پیش‌نمایش دوره Preview of the Course

• خوش‌آمدگویی به هفته اول Welcome to Week One

• استارتاپ چیست؟ What is a startup?

• مشتری، بازار و ارزش پیشنهادی Customer, market, and value propostion

• تناسب محصول با بازار: قلب مدل کسب‌وکار Product-market fit: The heart of the business model

• بررسی گام‌به‌گام بوم مدل کسب‌وکار - بخش اول Walk-through of the Business Model Canvas - Part 1

• بررسی گام‌به‌گام بوم مدل کسب‌وکار - بخش دوم Walk-through of the Business Model Canvas - Part 2

• چگونه یک مدل کسب‌وکار توسعه می‌دهید؟ How do you develop a business model?

کشف مشتری و اعتبارسنجی مشتری Customer Discovery and Customer Validation

• خوش‌آمدگویی به هفته دوم Welcome to Week Two

• چرا باید با مشتریان صحبت کنیم؟ آن‌ها چه می‌دانند؟ Why talk to customers? What do they know?

• چگونه از مشتریان بینش کسب کنیم How to get insights from customers

• ایجاد زنجیره‌ای از مصاحبه‌های مشتری Building a pipeline of customer interviews

• قبل از مصاحبه چه باید کرد What to do before the interview

• بعد از مصاحبه چه باید کرد What to do after the interview

• آموزش مقدماتی تماس سرد (Cold Calling) Cold calling 101

بخش‌بندی و تحلیل مشتریان Customer Segmentation and Analysis

• خوش‌آمدگویی به هفته سوم Welcome to Week Three

• اصلاً چرا باید بخش‌بندی مشتری داشته باشیم؟ Why have customer segments at all?

• بخش‌های مشتری، ارزش‌های پیشنهادی و ویژگی‌های محصول Customer segments, value propositions, and product features

• انواع مشتریان Customer types

• بخش‌بندی مشتریان و مدل‌های کسب‌وکار Customer segments and business models

• الگوهای شخصیتی مشتری (Archetypes) Customer archetypes

• حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) Minimum viable product (MVP)

• اندازه‌گیری اندازه بازار Market size and sizing

• کالاهای فیزیکی و مجازی Physical and virtual goods

• انواع بازار Market types

• بازارهای B2C و B2B B2C and B2B markets

• عبور از شکاف (Crossing the Chasm) Crossing the chasm

ایجاد مدل کسب‌وکار برای سرمایه‌گذاری سازمانی Creating the Business Model for the Corporate Venture

• خوش‌آمدگویی به هفته چهارم Welcome to Week Four

• قیف تعامل با مشتری The funnel of customer engagement

• کانال چیست؟ What is a channel?

• تناسب کانال با محصول Product-channel fit

• ساختار هزینه Cost structure

• سایر بخش‌های بوم مدل کسب‌وکار The rest of the business model canvas

• فعالیت‌های کلیدی Key activities

• مشارکت‌های کلیدی Key partnerships

• منابع کلیدی Key resources

• جمع‌بندی نهایی Final Thoughts