آموزش کوچینگ فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• A foundation of successful sales

1. آشنایی با کوچینگ فروش 1. Introduction to Sales Coaching

• چه چیزی یک کوچ خوب می‌سازد؟ What makes a good coach?

• کوچینگ چگونه باعث افزایش فروش می‌شود How coaching drives sales

• مقدمه‌ای بر کوچینگ فروش Introduction to sales coaching

2. نقش شما به عنوان کوچ 2. Your Role as Coach

• چرا کوچینگ ممکن است به قیمت از دست دادن یک فروش باشد Why coaching might require losing a sale

• سه نوع تماس کوچینگ Three types of coaching calls

• کوچینگ فروش برای نسل‌های مختلف Multi-generational sales coaching

• چه کسی را باید کوچ کرد و چه کسی را نه Who to coach and who not to coach

• کوچینگ فروش چیست و چه چیزی نیست What sales coaching is and what it's not

3. لحظات حیاتی در کوچینگ فروش 3. Critical Sales Coaching Moments

• تحلیل و بررسی بعد از یک پیروزی بزرگ Debriefing after a big win

• مدیریت شرایط در طول یک تماس دشوار During a difficult call

• ۱۰ ثانیه قبل از تماس 10 seconds before a call

• برنامه‌ریزی پیش از تماس Planning in advance

• ۱۰ دقیقه قبل از تماس 10 minutes before a call

• تحلیل و بررسی بعد از شکست در فروش Debriefing after a loss

4. تماس‌های مشترک با نمایندگان فروش 4. Joint Calls with Your Reps

• چه کنیم وقتی مشتری نماینده ما را نادیده می‌گیرد What to do when the customer ignores your rep

• چگونه جایگاه خود را نزد مشتری تثبیت کنید How to position yourself with the customer

• نحوه برخورد با مشتریان پرتوقع و تندخو How to handle abusive customers

5. سناریوهای رایج کوچینگ 5. Typical Coaching Scenarios

• چه کنیم وقتی نماینده فروش همیشه به دنبال تخفیف قیمتی است What to do when your rep always wants price concessions

• نحوه برخورد با فرآیندهای فروش متوقف شده How to deal with stalled sales processes

• ایجاد ارائه‌ها و پروپوزال‌های اثرگذار Create killer presentations and proposals

• چگونه جذب مشتری (Prospecting) را بهبود ببخشیم How to improve prospecting

• چرا شما نمی‌توانید دیگران را به زور با انگیزه نگه دارید Why you can't motivate people