آموزش نقشه راه بنیان‌گذاران استارت‌آپ: از صفر تا ورود به بازار - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

هفته اول – مقدمه و طرز فکر بنیان‌گذار Week 1 – Introduction & Founder Mindset

• گواهی پایان دوره Certificate of Completion

• استارت‌آپ چیست؟ تعاریف، باورهای غلط و واقعیت‌ها What is a Startup? Definitions, Myths, and Realities

• تناسب بنیان‌گذار با بازار در مقابل تناسب محصول با بازار Founder-Market Fit vs. Product-Market Fit

• چرخه حیات استارت‌آپ (ایده ← MVP ← جذب کاربر ← مقیاس ← خروج) The Startup Lifecycle (Idea → MVP → Traction → Scale → Exit)

• باورهای رایج اشتباه و دلیل شکست اکثر استارت‌آپ‌ها Common Startup Myths and Why Most Fail

هفته دوم – کشف مشکل و شناخت مشتری Week 2 – Problem Discovery & Customer Insight

• شناسایی مشکلاتی که ارزش حل کردن دارند Identifying Problems Worth Solving

• مصاحبه‌های کشف مشتری (چگونه با کاربران صحبت کنیم) Customer Discovery Interviews (How to Talk to Users)

• چارچوب Jobs To Be Done (JTBD) Jobs-To-Be-Done (JTBD) Framework

• تحلیل شدت و تکرار نقاط درد Analyzing Pain Intensity and Frequency

هفته سوم – تحقیقات بازار و تحلیل رقبا Week 3 – Market Research & Competitive Analysis

• درک اندازه بازار (TAM, SAM, SOM) Understanding Market Size (TAM, SAM, SOM)

• تحقیقات بازار از بالا به پایین در مقابل پایین به بالا Top-Down vs. Bottom-Up Market Research

• چشم‌انداز رقابتی و تحلیل SWOT Competitive Landscape & SWOT Analysis

• «چرا حالا؟» – زمان‌بندی و روندهای بازار “Why Now?” – Timing and Market Trends

هفته چهارم – تدوین ارزش پیشنهادی و جایگاه‌سازی Week 4 – Crafting Value Proposition & Positioning

• ساخت بیانیه ارزش پیشنهادی Building a Value Proposition Statement

• چارچوب‌های جایگاه‌سازی (اقیانوس آبی، نردبانی، بولینگ الی) Positioning Frameworks (Blue Ocean, Laddering, Bowling Alley)

• تعریف پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) Defining Your Ideal Customer Profile (ICP)

• داستان‌سرایی: قالب‌بندی مشکل و راهکار Storytelling: Framing the Problem and Solution

هفته پنجم – طراحی و اعتبارسنجی MVP Week 5 – MVP Design & Validation

• MVP چیست؟ محصول مینیمم پذیرفتنی در مقابل محصول مینیمم دوست‌داشتنی What is an MVP? Minimum Viable vs. Minimum Loveable Product

• انواع MVP: صفحات لندینگ، پروتوتایپ‌ها، مدل Concierge و جادوگر Oz MVP Types: Landing Pages, Prototypes, Concierge, Wizard-of-Oz

• طراحی آزمایش: فرضیات، متریک‌ها و معیارهای موفقیت Experiment Design: Hypotheses, Metrics, Success Criteria

• تست کاربردپذیری و حلقه‌های بازخورد Usability Testing & Feedback Loops

هفته ششم – جذب اولیه کاربر و تست تقاضا Week 6 – Early Traction & Demand Testing

• ساخت صفحات لندینگ و لیست‌های انتظار Building Landing Pages & Waitlists

• تست‌های دود (Smoke Tests) و پیش‌سفارش‌ها Smoke Tests & Pre-Orders

• کانال‌های جذب ترافیک اولیه (انجمن‌ها، تبلیغات، ارتباط مستقیم) Channels for Early Traffic (Communities, Ads, Cold Outreach)

• اندازه‌گیری نرخ تبدیل و اعتبارسنجی تقاضا Measuring Conversion and Validating Demand

هفته هفتم – قیمت‌گذاری، مدل‌های کسب‌وکار و درآمدزایی Week 7 – Pricing, Business Models & Monetization

• مدل‌های کسب‌وکار استارت‌آپی (SaaS، مارکت‌پلیس، فری‌میوم و غیره) Startup Business Models (SaaS, Marketplace, Freemium, etc.)

• اصول استراتژی‌های قیمت‌گذاری در استارت‌آپ Principles of Startup Pricing Strategies

• بسته‌بندی و سطوح قیمت (پایه، ویژه، سازمانی) Packaging & Tiers (Basic, Premium, Enterprise)

• تست تمایل به پرداخت (نظرسنجی‌ها، پایلوت‌ها، آزمایش‌ها) Testing Willingness-to-Pay (Surveys, Pilots, Experiments)

هفته هشتم – استراتژی ورود به بازار (GTM) Week 8 – Go-To-Market Strategy

• مقدمه‌ای بر برنامه‌ریزی ورود به بازار (GTM) Introduction to Go-To-Market (GTM) Planning

• مدل‌های فروش: PLG در مقابل SLG و مدل ترکیبی Sales Models: PLG vs. SLG vs. Hybrid

• حلقه‌های رشد و ویروسی شدن (مبانی اثرات شبکه‌ای) Growth Loops and Virality (Network Effects 101)

• برنامه ۹۰ روزه برای عرضه به بازار 90-Day GTM Launch Plan

هفته نهم – ساخت محصول و مبانی تکنولوژی Week 9 – Building the Product & Tech Basics

• تصمیم‌گیری بین ساختن یا خریدن (بدون کد در مقابل کدنویسی سفارشی) Build vs. Buy Decisions (No-Code vs. Custom Code)

• مبانی پشته تکنولوژی (ابر، پایگاه داده، APIها) Tech Stack Basics (Cloud, Databases, APIs)

• مبانی امنیت، حریم خصوصی و انطباق قانونی Security, Privacy, and Compliance Foundations

• مدیریت هزینه‌ها و دغدغه‌های مقیاس‌پذیری Cost Management & Scalability Concerns

هفته دهم – متریک‌های فعال‌سازی، بازگشت و رشد Week 10 – Activation, Retention & Growth Metrics

• متریک‌های AARRR (جذب، فعال‌سازی، بازگشت، ارجاع، درآمد) AARRR Metrics (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)

• طراحی جریان‌های آنبوردینگ و تجربه اولین اجرا Designing Onboarding Flows & First-Run Experience

• حلقه‌های بازگشت و تحلیل کوهورت Retention Loops & Cohort Analysis

• متریک‌های رشد و متریک ستاره قطبی Growth Metrics & North Star Metrics

هفته یازدهم – عملیات استارت‌آپی و مبانی حقوقی Week 11 – Startup Operations & Legal Basics

• انتخاب نوع ثبت شرکت (C Corp, LLC و غیره) Choosing Incorporation Type (C-Corp, LLC, etc.)

• تقسیم سهام، وستینگ (Vesting) و جدول سرمایه Equity Splits, Vesting, and Cap Tables

• قراردادها، حفاظت از مالکیت معنوی و مبانی استخدامی Contracts, IP Protection, and Employment Basics

• مدل‌سازی مالی، Runway و نرخ مصرف سرمایه (Burn Rate) Financial Modeling, Runway, and Burn Rate

هفته دوازدهم – اصول تامین سرمایه Week 12 – Fundraising Essentials

• سرمایه‌گذاری خطرپذیر چیست و چگونه کار می‌کند What is Venture Capital & How It Works

• مراحل تامین سرمایه (Pre-Seed ← Seed ← Series A ← Growth) Funding Stages (Pre-Seed → Seed → Series A → Growth)

• روش‌های جایگزین تامین مالی (بوت‌استرپینگ، تامین مالی جمعی، گرنت‌ها) Alternative Funding (Bootstrapping, Crowdfunding, Grants)

• قراردادهای SAFE، اوراق تبدیل‌پذیر و راندهای سهامی SAFE, Convertible Notes, and Equity Rounds

هفته سیزدهم – ارائه (Pitching) و روابط با سرمایه‌گذاران Week 13 – Pitching & Investor Relations

• کالبدشکافی یک دک ارائه‌ی برنده Anatomy of a Winning Pitch Deck

• خط لوله سرمایه‌گذار: یافتن و نزدیک شدن به VCها Investor Pipeline: Finding & Approaching VCs

• مذاکره بر سر Term Sheet و اجتناب از تله‌ها Negotiating Term Sheets & Avoiding Pitfalls

• ساخت و مدیریت روابط با سرمایه‌گذاران Building and Managing Investor Relationships

هفته چهاردهم – مقیاس‌بندی تیم و فرهنگ سازمانی Week 14 – Scaling the Team & Culture

• چه زمان و چگونه اولین کارکنان خود را استخدام کنیم When and How to Hire Your First Employees

• ساخت فرهنگ و ارزش‌های استارت‌آپی Building Startup Culture & Values

• عملکرد، جبران خدمات و ESOPها (گزینه‌های سهام کارکنان) Performance, Compensation & ESOPs (Employee Stock Options)

• مدیریت تضادات بین هم‌بنیان‌گذاران و تیم Managing Cofounder and Team Conflicts

هفته پانزدهم – چرا استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند؟ Week 15 – Why Startups Fail

• ۱۰ دلیل اصلی شکست استارت‌آپ‌ها (بر اساس داده‌های CB Insights) Top 10 Reasons Startups Fail (CB Insights Data)

• کالبدشکافی شکست‌ها: بررسی موردی استارت‌آپ‌های شکست‌خورده Postmortems: Case Studies of Failed Startups

• تست استرس استارت‌آپ برای شناسایی نقاط ضعف Stress Testing Your Startup for Weak Spots

• فرسودگی بنیان‌گذار و سلامت روان Founder Burnout & Mental Health

هفته شانزدهم – الگوهای موفقیت و پروژه نهایی Week 16 – Success Patterns & Capstone

• بررسی موردی استارت‌آپ‌های موفق (Airbnb, Stripe, Notion) Case Studies of Successful Startups (Airbnb, Stripe, Notion)

• کتابچه‌های راهنمای مقیاس‌بندی (فروش، محصول، عملیات) Scaling Playbooks (Sales, Product, Ops)

• استارت‌آپ‌های اخلاقی: رشد سریع در کنار خیرخواهی Ethical Startups: Doing Good While Growing Fast

• پروژه نهایی: ارائه ایده استارت‌آپ و Pitch Capstone: Present Your Startup Idea & Pitch