آموزش مذاکره با موفقیت زمانی که هیچ جایگزینی ندارید

Successfully Negotiating When You Have No Alternatives

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره:

در این دوره، که از پادکست موسسه مذاکره آمریکا اقتباس شده است، Negotiate Anything، با جوزپه کونتی، پروفسور و شریک مدیریت Conti Advanced Business Learning، درباره نحوه آماده سازی و استراتژی برای چنین موقعیت هایی بحث می کند. آنها در مورد پیش‌بینی چالش‌هایی که وقتی هیچ جایگزینی با آن مواجه می‌شوید، شکل دادن به معامله و کارهایی که می‌توانید در طول فرآیند مذاکره انجام دهید، بحث می‌کنند. در مورد خطرات احتمالی مذاکره بدون جایگزین و اهمیت آماده شدن برای مذاکره بیاموزید. کشف کنید که چگونه جایگزین بسازید و دلیل نیاز به داشتن BATNA را کشف کنید. قبل از رفتن به میز مذاکره، اهمیت نوشتن همه چیز را یادداشت کنید و یاد بگیرید که چرا فشار می تواند یک استراتژی برای استفاده باشد. راه هایی را برای تجزیه و تحلیل BATNA خود کاوش کنید تا از گزینه های جایگزین خود آگاه شوید و میزان قدرت خود را بشناسید. بعلاوه، بیاموزید که چرا افراد بیشتر تحت تأثیر ضررهای احتمالی هستند تا منافع بالقوه.

این دوره توسط موسسه مذاکره آمریکا ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

سرفصل ها و درس ها