آموزش آن را بسازید، به فروش برسانید: مبانی منبع یابی و فروش برای کارآفرینان

قیمت گذاری؟ فروشندگان؟ جدول زمانی؟ با این کلاس ضروری برای کارآفرینان خلاق، یاد بگیرید که چگونه محصولات را ساخته، فروخته و با موفقیت تحویل دهید!

از جف استیپل:

خوب، شما یک ایده عالی برای یک برند دارید. خوبه. اما برای تبدیل این رویا به واقعیت، باید دو سفر اصلی را آغاز کنید: منبع یابی و فروش. اگر نتوانید چیزی را بسازید (و آن را با کیفیت با قیمت مناسب بسازید)، نمی توانید آن را بفروشید.

من صدها ایده عالی را دیده ام که هرگز به واقعیت نمی پیوندند. چرا؟ زیرا موسس نتوانست راهی برای ساخت و/یا فروش آن پیدا کند. در واقع، همانطور که در کلاس من خواهید دید، فروش و تامین منابع بسیار دست به دست هم می دهند.

من خط تولید لباس خود را به نام استیپل در سال 1997 تاسیس کردم. در 17 سال گذشته من استیپل را به هر شکل، شکل و فرم ممکن تولید کرده ام. من همچنین تمام روش‌های ممکن را برای فروش برند امتحان کرده‌ام، بنابراین ذاتاً با مزایا و معایب هر کدام آشنا هستم. با این همه تجربه (و تعداد بی‌شمار اشتباهات و شکست‌ها در این راه)، امیدوارم درس‌هایی که با شما به اشتراک می‌گذارم، مدت زمانی را که برای کشف فروش و منبع‌یابی برای تلاش‌های خود صرف می‌کنید، کاهش دهد.

آنچه خواهید آموخت

در این کلاس من شما را با جزئیات فروش و منبع یابی آشنا می کنم، دو رکن اساسی هر تجارت مبتنی بر محصول. من روش های استاندارد در صنعت و همچنین مواد لازم را که برای شروع به کار نیاز دارید را بررسی خواهم کرد. ما پوشش خواهیم داد:

• مقدمه ای بر فروش. نحوه عملکرد صنعت و روش های مختلف فروش برند شما.
• وثیقه فروش ساختمان. چگونه مواد مورد نیاز خود را برای قیمت گذاری و قرار دادن مجموعه خود توسعه دهید.
• مقدمه ای بر منبع یابی. چگونه با فروشندگان خود ارتباط برقرار کنید تا خط خود را به طور موثر هزینه و نمونه برداری کنید.
• رابطه بین فروش و منبع یابی. منابع و فروش، جدول زمانی و هزینه تولید شما را تعیین می کند، اما پس از تحویل چه اتفاقی می افتد؟

آنچه خواهید ساخت

در این کلاس شما وثیقه های فروش و تامین منابع لازم برای فروش و تولید مجموعه خود را جمع آوری می کنید. این شامل یک صفحه خط، یک برگه بهای تمام شده و یک تقویم تولید + فروش خواهد بود. برای «اعتبار اضافی» می‌توانید یک کتاب نگاه و مطالب تبلیغاتی ایجاد کنید.

یک برگه خط، برگه هزینه و تقویم فروش/منبع ایجاد کنید

مقدمه ای بر فروش

1. مراحل بعدی ساخت شرکت خود را مطالعه کنید: منابع و فروش

   بعد از ایجاد نام تجاری یا مجموعه، منبع یابی و فروش گام های اساسی بعدی برای رشد کسب و کار شما هستند. اگر نمی‌توانید محصولات را بسازید، نمی‌توانید محصولات را بفروشید.

2. در یک سطح بالاتر، تعیین کنید که چگونه می خواهید برند خود را بفروشید
   • مستقیم به مصرف کننده؟ حرفه ای: گام های میانی را بین شما به عنوان طراح و افرادی که محصولات شما را خریداری می کنند، قطع می کند. منفی: توزیع شما بسیار محدودتر از کار از طریق کانال های دیگر است.
   • مدل سنتی عمده فروشی/خرده فروشی؟ حرفه ای: به هزاران مشتری که در حال حاضر ندارید دسترسی پیدا کنید، حجم بالایی از محصولات را سریعتر از آنچه خودتان می توانید منتقل کنید. معایب: از دست دادن حاشیه سود.
3. تفکیک قیمت هزینه/عمده فروشی/خرده فروشی را درک کنید

   برعکس کار کنید. می خواهید کیف خود را به چه قیمتی در خرده فروشی بفروشید؟ برای بدست آوردن ارزش عمده فروشی تقریبی آن را بر دو تقسیم کنید. سپس آن را بر دو تقسیم کنید تا بفهمید برای چه چیزی باید این کیف را بسازید، یا هزینه خود را .

وثیقه فروش ساختمان

1. برگه سفارش خود را ایجاد کنید

   اطمینان حاصل کنید که همه اطلاعات لازم را در نظر بگیرید:

   • صورت‌حساب به/ارسال به
   • روش ارسال
   • تاریخ ارسال و تاریخ لغو
   • شرایط پرداخت
   • عکس ها برای مرجع
   • نام/شماره سبک
   • نام/شماره SKU
   • اندازه های موجود
   • توضیحات مختصر
   • کادرهای خالی برای سفارشات
   • مجموع برای مقدار و هزینه های سفارش خریدار

   برگ سفارش شما باید دارای سیاست‌های بازگشت/ادعا باشد تا شما و فروشگاه پس از تحویل کالا در یک صفحه باشید.

2. کتاب یا کاتالوگ ظاهری خود را ایجاد کنید

   البته، این یک کار بزرگ است که شایسته یک کلاس برای خود است (فریاد بزنید!). بهترین محصولات خود را انتخاب کنید تا کیفیت و سبک زندگی برند را به نمایش بگذارید. به یاد داشته باشید: این یک ابزار فروش است. عکس‌ها یا اطلاعات را آنقدر مبهم قرار ندهید که خریداران حتی نتوانند نحوه خرید هر محصول را بگویند.

3. فراموش نکنید که یک برنامه اعتباری اضافه کنید!

   مورد پیچ ​​و مهره: برنامه اعتباری. شما در حال امضای یک قرارداد تجاری با فروشگاه هستید، بنابراین ضروری است که همه طرف ها از نظر مالی پاسخگو باشند. به من اعتماد کنید، در گذشته توسط فروشگاه ها سوخته ام.

4. مطالب تبلیغاتی ایجاد کنید

   مواد تبلیغاتی چشم نواز و منحصر به فرد ایجاد کنید. اینها یک راه سرگرم کننده برای متمایز کردن برند شما از ده ها مورد دیگر است که این خریداران روزانه مورد ضربه قرار می گیرند. مطمئن شوید که در اینجا مقرون به صرفه هستید، زیرا این صرفاً یک هزینه بازاریابی است که هیچ درآمد مستقیمی ایجاد نمی کند.

5. برگه خط خود را در صفحه پروژه دانشجویی خود آپلود کنید

   می‌توانید JPEG‌های صفحه خط خود را به اشتراک بگذارید یا به یک صفحه PDF خارجی پیوند دهید تا دانش‌آموزان بتوانند بازخورد ارائه کنند.

کانال‌های فروش و تحویل

1. اگر به فروشگاه ها می فروشید، مناسب ترین روش را برای شرکت خود تعیین کنید
   • اگر انتخاب می‌کنید که به یک نمایشگاه بپیوندید، باید پول را بدون فروش تضمینی تنظیم کنید. با این حال، آنها مخاطبان زیادی از خریداران دارند، بنابراین مزایایی برای برندها دارد. درآمد شما واقعاً باید پرداخت هزینه های اتاق فروش را توجیه کند.
   • فروشنده مستقل: شبیه به یک نمایشگاه اما نه به گرانی. این افراد به احتمال زیاد به فروشگاه‌ها و نمایشگاه‌ها سفر می‌کنند تا برند شما را همراه با تعداد انگشت شماری دیگر معرفی کنند. معمولاً آنها به یک نگهدارنده یا کمیسیون در فروش نیاز دارند. آنها به دلیل روابط، تجربه صنعت، و تمرکز بر جذب درآمد سودمند هستند.

   • در فروشنده خانه: داشتن یک فروشنده اختصاصی که برند شما را زنده می کند و نفس می کشد قطعا مسیر موفقیت آمیزی برای رفتن است. البته این شخص به منابع و حقوق نیاز دارد ... بنابراین شما باید تعداد زیادی واحد را بفروشید تا به ترتیب بفروشید. برای توجیه این هزینه.

2. اگر طراح شما هستید سعی کنید خود را از فرآیند فروش حذف کنید

   من نمی توانم به اندازه کافی بر این موضوع تاکید کنم! به عنوان یک طراح، خود را از فرآیند فروش جدا کنید! غیرممکن است که از بازخورد منفی خریدار آزرده نشوید. اگر گزینه‌های ذکر شده قبلی در بودجه شما نیستند، دوستی را استخدام کنید که به رشد نام تجاری شما کمک کند و از او بخواهید با کمیسیون کار کند. اگر آن‌ها به دلیل این امر ناامید شوند، دارایی بزرگی خواهند بود.

3. در یک نمایشگاه شرکت کنید

   صرف نظر از اینکه آیا می‌توانید هزینه غرفه‌ای در نمایشگاه را بپردازید یا نه، من به شدت توصیه می‌کنم از یک نمایشگاه دیدن کنید تا تجربه‌ای در یک محیط صنعتی کسب کنید. این به شما نگاهی اجمالی به نحوه عملکرد برخی از برندهای برتر در فضای بازار مورد نظر شما و ارائه مجموعه های خود می دهد. مهم نیست که هر یک از برندها چقدر بزرگ هستند، شانس این است که در یک مقطع زمانی در جایگاه شما قرار داشته باشند، بنابراین دیدن اینکه کجا می توانید شرکت خود را توسعه دهید الهام بخش است.

   مزایا: صدها خریدار در یک مکان در همان زمان. معایب: بسیار گران است.

4. برنامه تحویل فصلی خود را تعیین کنید

   برنامه تحویل هدفمند خود را از منظر محصول مشخص کنید. آیا 2 فصل تحویل خواهید داشت؟ 4 فصل؟ 12؟ همه مزایا و معایب دارند، فقط مطمئن شوید که می توانید تولید را با هر نرخ تحویلی که انتخاب می کنید حفظ کنید. مهم ترین قانون تحویل به موقع است، بنابراین صرف نظر از شماره ای که انتخاب می کنید اولویت اصلی خود را در تحویل محصولات خود در زمانی که خریدار انتظار دارد قرار دهید.

5. از جدول زمانی صنعت مطلع شوید

   این ممکن است یکی از سخت‌ترین چالش‌ها برای غلبه بر یک برند جوان باشد.

   فروشگاه ها بودجه فصلی خود را 6 تا 10 ماه قبل از تحویل مصرف می کنند. اگر می خواهید شانس قانونی برای گرفتن بخشی از آن بودجه داشته باشید، باید زمانی که فروشگاه ها به دنبال خرید هستند، آن ها را به فروش برسانید. گفتن این خیلی راحت تر از انجام دادن است. امکان فروش "به یکباره" وجود دارد (به یاد داشته باشید، کالاهایی که به راحتی در دسترس هستند) اما شما به دنبال یک تکه کوچک از بودجه فروشگاه هستید

مقدمه ای بر منبع یابی و توسعه

1. قیمت خود را تعیین کنید

   ببینید که می خواهید در کنار چه کسی در فروشگاه ها بنشینید و بر اساس آن محصولات خود را قیمت گذاری کنید. به عنوان یک قاعده در صنعت، شما اقلامی با قیمت مشابه را خواهید دید که در کنار یکدیگر در قفسه ها نشسته اند. قیمت تعیین می کند که چگونه و کجا می توانید محصولات خود را بسازید.

2. منبع فروشندگان خود باشید

   فروشندگان خود را عاقلانه انتخاب کنید! متأسفانه در اینجا هیچ راه کوتاهی وجود ندارد ... یک شبکه گسترده ایجاد کنید و با چندین کارخانه تماس بگیرید تا تعیین کنید بهترین مکان برای تولید کالاهای خود مطابق با نیاز شما است. اگر دوستانی در این صنعت دارید، از آنها برای مرجع بخواهید. این نیاز به ایجاد رابطه و صبر دارد.

3. کار با فروشندگان - ارتباط کلیدی است

   تکنولوژی بسته‌های ابزاری کاملاً ضروری برای تولید پوشاک شما توسط کارخانه هستند. در مورد بسته های فناوری چیزی به نام ارتباط بیش از حد وجود ندارد زیرا آنها دستور العمل برای ساخت لباس شما هستند. فقط فکر کنید، هرچه بسته های فنی شما بهتر باشد، کارخانه سریعتر لباس را درست می کند، کمتر به نمونه برداری نیاز دارید، در هزینه و زمان بیشتری صرفه جویی می کنید.

4. با فرآیند نمونه گیری آشنا شوید

   فرایند نمونه برداری

   • نمونه اولیه: اولین تلاش کارخانه، ممکن است به چندین دور نیاز داشته باشد
   • نمونه عکس: به اندازه کافی خوب است که لباس را در عکس نشان دهد (ممکن است برخی مشکلات تناسب داشته باشد)، برای لوک بوک، کاتالوگ، مطبوعات و غیره استفاده می شود
   • نمونه فروشنده: این نزدیکترین چیزی است که لباس در فروشگاه ها چگونه به نظر می رسد

   **مطمئن شوید که برای هر دور زمان کافی اختصاص داده اید! برای دریافت تقویم صحیح صنعت مد، باید تا یک سال قبل نمونه برداری کنید.

هزینه و حفاظت

1. یک صفحه گسترده هزینه یابی ایجاد کنید

   هزینه‌دهی از ده‌ها عامل تشکیل شده است که در ساخت لباس شما جمع می‌شوند، هیچ جزئیاتی را نادیده نگیرید! از بسته بندی گرفته تا برچسب، حمل و نقل، مواد و ساخت و ساز، همه چیز مهم است.

   • هزینه را درک کنید و سپس می‌دانید که چه چیزی برای آن هزینه کنید.

   • اگر خیلی گران است، دریابید که از کجا می توانید هزینه ها را کاهش دهید و در عین حال کیفیت محصول خود را حفظ کنید.

   صفحه‌گسترده‌ای ایجاد کنید که تمام هزینه‌ها نوشته شده باشد و همه چیزهایی که در فرآیند تولید و تحویل دخیل هستند را جمع‌آوری کند. اکسل فرمت ایده آلی برای این کار است تا محاسبات را بسیار آسان کند.

2. از خود محافظت کنید

   • شما باید مانند شراکت‌های خرده‌فروشی به شرایط شراکت‌های تولیدی خود توجه کنید.

   • توصیه می‌کنم ریسک را از طریق شرایط پرداخت سودمند با کارخانه در میان بگذارید.

   • فراموش نکنید که در نظر بگیرید که قرار است موجودی را کجا قرار دهید! هنگام آماده کردن کالا برای حمل و نقل باید در جایی ذخیره شود
3. صفحه گسترده هزینه خود را در پروژه دانشجویی خود آپلود کنید

   به منظور مشاوره دادن به یکدیگر و ارتقای بیشتر این جامعه از کارآفرینان و خلاقان، لطفاً جدول هزینه‌یابی خود را صحرایی کنید. اگر نگران به اشتراک گذاری اطلاعات مالی مربوط به هزینه های تولید خود هستید، به سادگی اعداد نادرست را اضافه کنید. اهمیت در اینجا توجه بسیار متمرکز به جزئیات است تا همه هزینه ها را در نظر بگیرید.

رابطه بین فروش و منبع یابی

1. در نظر بگیرید که چگونه دستورات خود را انجام خواهید داد

   چگونه سفارش‌ها را به فروشگاه‌ها یا مستقیماً به مشتریان می‌رسانید؟ تحقق یکی دیگر از چالش هایی است که اغلب برای برندهای جدید نادیده گرفته می شود.

   • گزینه های مختلف حمل و نقل موجود را با توجه به محصولات خود جستجو کنید

2. مطمئن شوید که تحویل خود را دنبال کنید!

   • وظیفه شما این است که اطمینان حاصل کنید که افراد لباس‌های شما را به‌محض ورود به قفسه‌ها می‌خرند.

   • بازاریابی مهم است. این امر تقاضا برای محصولات شما را افزایش می دهد، بنابراین فروشگاه ها از برند شما خارج می شوند و سپس می خواهند دوباره سفارش دهند.

   • از کل فرآیند خرید آگاه باشید. افراد دیگری غیر از شما و مشتری در این معامله دخیل هستند. مطمئن شوید که فروشگاه‌ها نشان‌دهنده برند شما هستند.
3. تقویم منبع یابی و فروش خود را ایجاد و در پروژه دانشجویی خود آپلود کنید

   برای اینکه مطمئن شوید برنامه‌ای برای تهیه و تحویل کالاهای خود در زمان مقرر دارید، یک تقویم منبع یابی و فروش ایجاد کنید که کل فرآیند را برای مجموعه بعدی شما شرح دهد. این یک دارایی بزرگ برای شما خواهد بود که در بالای مهلت‌ها باقی بمانید و ببینید در تقویم صنعت مد کجا قرار می‌گیرید.